設計師能否兼顧并平衡“設計”與“商業”

　　記者：聽說你很早就自己開店? 和我們分享一下當時的經驗吧?

　　劉清揚：剛創立品牌沒多久時，恰巧路過一家開業不久的購物中心招商部，簡單詢問后就決定開店。當時之所以沒有選擇先進入買手店或集合店，是因為我剛從英國回來，還不太了解國內的情況，而且當時這樣的店很少。

　　當時對第一家店的預期挺高的，但遺憾只持續了一年時間，總結下來主要問題是缺乏客流。后來開第二家門店的時候充分吸取了上次的教訓，選在了人流量更大的南鑼鼓巷，這次只一年時間就基本達到盈虧平衡了。

　　記者：后來為何進入BNC薄荷糯米蔥?進入設計師集合店對品牌的幫助有多大?

　　劉清揚：進入BNC薄荷糯米蔥是我主動自薦的，感恩當時的店長對Chictopia產品的認可才得以進店。進店第一年的銷售排名，Chictopia就位列前幾名，所有人都非常驚訝。真的要感謝很多編輯、藝人和客戶們喜歡我的設計，不但親自購買，還推薦給朋友、媒體等。

　　記者：和外資團隊連卡佛、老佛爺的合作是如何達成的呢?

　　劉清揚：進駐老佛爺是因為當時的買手團隊聯系到我，提出希望以買貨的方式合作，但我主動提出開店的愿望。買手團隊的負責人得知后非常開心，并且強烈建議并支持我自己開店。

　　和連卡佛團隊的合作也非常愉快，他們非常專業，也正是因為他們的專業建議，我從本來的一年兩季改為一年四季，雖然壓力更大，但幫助我更快地成長。

　　在老佛爺和連卡佛開店后，客戶反響驚人地好，自然銷售一直非常不錯。很多老客戶都很開心能在那里逛到買到Chictopia品牌。

　　記者：是否做過的跨界或POPUP?

　　劉清揚：其實無論跨界還是POPUP，合作的很少，還是希望集中精力在產品和品牌經營上。

　　印象最深最有意思的一次跨界是和美國商旅品牌TUMI，我們共同推出了TUMI X CHICTOPIA By Christine Lau系列箱包。這里要感謝連卡佛時尚總監Sarah Rutson的熱心牽線，使我首次跨界完成一整個產品系列。與TUMI合作過程中對方的專業和高效令我印象深刻：當時合作系列中包含多達10幾個單品，但在第二次會議上TUMI就迅速地把所有樣品制作完畢并帶來了。

　　記者：這次跨界對你有什么啟發?是否考慮過品牌延伸并推出配飾甚至家居產品?

　　劉清揚：當然啦，未來的確有這方面的考慮，(悄悄地說，我連未來的家居品牌名稱都已經想好了)，但當下還是避免太發散，主要聚焦在打造更好的品牌形象和更成熟的產品上。

　　記者：在打造Chictopia品牌形象上有什么樣的計劃?

　　劉清揚：最近我一直在思考通過什么方式讓品牌傳遞信息，如何為大家講述品牌故事?每個品牌都有自己的風格，當客戶理解品牌，才能更好的演繹這些服裝。

　　記者：你認為哪些品牌形象打造的比較成功?

　　劉清揚：我覺得很多品牌做得都很好，比如Chanel，像周迅成為Chanel代言人后，可以感受到她的整個風格和Chanel都有緊密的關聯。一個品牌從選擇藝人到代言，愿意投入很多時間和精力幫助明星打造與品牌相關的形象是很重要的。

　　瑞典品牌ACNE Studio的做法我也挺喜歡的，畢竟無論從團隊還是資金上，大部分的設計師品牌都難以與知名品牌同日而語，但ACNE Studio前衛文藝的宣傳方式讓我比較有共鳴，比如他們推出acne paper，成功地傳達了品牌的理念。

　　記者：明星藝人穿搭對品牌的營銷是否有效呢?

　　劉清揚：明星藝人穿的服裝對品牌單品的曝光率幫助很大，如果品牌還不夠知名，通過這種方式能得到不少關注，很多設計師品牌都會聯系藝人穿搭品牌服裝，如此一來，單品銷售自然會增加。但是品牌整體的打造是需要付出長期努力的，僅靠明星藝人的幾次穿搭，幫助比較有限，也較難連貫完整地傳達出品牌所特有的風格。