應(yīng)對(duì)不斷上漲的夏裝價(jià)格有技巧

　　經(jīng)常逛批發(fā)市場(chǎng)的話，那些批發(fā)商慢慢的對(duì)您也會(huì)面熟。以后也不會(huì)把您當(dāng)作外行人了。

　　一開始進(jìn)貨的時(shí)候，最好自己先在網(wǎng)上了解下熱賣產(chǎn)品，記下編號(hào)，可別偷懶哦。然后去批發(fā)市場(chǎng)問(wèn)價(jià)。記得問(wèn)價(jià)的時(shí)候跟他說(shuō)編號(hào)拿貨價(jià)格多少，內(nèi)行人一般說(shuō)編號(hào)的。盡量學(xué)得專業(yè)點(diǎn)。這時(shí)候他們可能會(huì)問(wèn)您在哪做生意，拿多少等。這時(shí)候您可要注意了，最好別說(shuō)是淘寶的哦，很多批發(fā)商對(duì)這個(gè)有點(diǎn)反感。您就說(shuō)小區(qū)(別太出名的大型小區(qū)，因?yàn)榭赡芾锩嬗兴目蜕塘?里面就可以了，他們也不會(huì)問(wèn)的很清楚。

　　一定要多問(wèn)幾家，批發(fā)商的價(jià)格不一樣的，有些產(chǎn)品可能相差10元到百元。一定要注意。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：找個(gè)店鋪位置不是很好的，比較偏點(diǎn)，但要大型的那種批發(fā)商。原因當(dāng)然是，位置很好的店鋪成本很高，所以價(jià)格一般也要比較高。偏點(diǎn)的租金也沒(méi)那么貴，又大型的話也是很多商品代理的。所以價(jià)格便宜貨又全。一定要記得哦。就選個(gè)價(jià)格便宜貨又全的批發(fā)商做為您第一位供貨商吧。

　　還有一點(diǎn)非常重要，確定批發(fā)商是做內(nèi)銷為主的。教您個(gè)判斷方法，因?yàn)閮?nèi)削量小發(fā)貨多，所以內(nèi)銷批發(fā)商需要的人手也比較多。內(nèi)銷批發(fā)商一般是可以散拿貨的，而且也可以退貨、換貨。進(jìn)貨前這點(diǎn)一定要問(wèn)清楚的，以后有問(wèn)題才好解決。

　　作為一個(gè)新手，一開始還是把批發(fā)市場(chǎng)逛熟了，對(duì)整個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)有個(gè)初步的了解。批發(fā)市場(chǎng)里面也有細(xì)分的，各層、各區(qū)域經(jīng)營(yíng)的商品一般也不同。所以，一定要好好了解以上的信息。

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　　服裝陳列有規(guī)律，有技巧的店，還是喜歡擺放無(wú)規(guī)律，亂七八糟的店呢?可想而知，大家肯定會(huì)喜歡前一種。服裝陳列是門學(xué)問(wèn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要想把自己小店的衣服擺放好也是有技巧可尋的。

　　1.科學(xué)分類法。大多服裝店經(jīng)營(yíng)的服裝種類都比較多，少則數(shù)十種多則上百種，以此擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來(lái)分類的方法，如按年齡來(lái)排放，中間是青年裝，進(jìn)門是少年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所。科學(xué)的分類會(huì)給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來(lái)了方便。

　　2.經(jīng)常變換法。服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品，每當(dāng)一陣流行風(fēng)刮過(guò)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)該煥然一新。如果商品沒(méi)有太大的變化，則可以在擺設(shè)、陳列、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

　　3.連帶方便法。將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品都擺放到一起，或者將經(jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將女襯衣、西裝外套、西褲等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

　　4.循環(huán)重復(fù)法。有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無(wú)人問(wèn)津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺(jué)。

　　5.衣柜組合法。在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

　　6.裝飾映襯法。在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一個(gè)動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬(wàn)不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問(wèn)“這束鮮花多少錢”。將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

　　7.模特展示法。除部分傳統(tǒng)款式，如襯衣等，大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮地展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無(wú)法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

　　8.效果應(yīng)用法。人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂(lè)、照射燈光、放映錄相等，都與服裝購(gòu)買者的心情有關(guān)，也與商店的品位、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺(jué)上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

　　9.曲徑通幽法。古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩(shī)句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺(jué)。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成S形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過(guò)貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈。