應對不斷上漲的夏裝價格有技巧

　　經常逛批發市場的話，那些批發商慢慢的對您也會面熟。以后也不會把您當作外行人了。

　　一開始進貨的時候，最好自己先在網上了解下熱賣產品，記下編號，可別偷懶哦。然后去批發市場問價。記得問價的時候跟他說編號拿貨價格多少，內行人一般說編號的。盡量學得專業點。這時候他們可能會問您在哪做生意，拿多少等。這時候您可要注意了，最好別說是淘寶的哦，很多批發商對這個有點反感。您就說小區(別太出名的大型小區，因為可能里面有他的客商了)里面就可以了，他們也不會問的很清楚。

　　一定要多問幾家，批發商的價格不一樣的，有些產品可能相差10元到百元。一定要注意。經驗總結：找個店鋪位置不是很好的，比較偏點，但要大型的那種批發商。原因當然是，位置很好的店鋪成本很高，所以價格一般也要比較高。偏點的租金也沒那么貴，又大型的話也是很多商品代理的。所以價格便宜貨又全。一定要記得哦。就選個價格便宜貨又全的批發商做為您第一位供貨商吧。

　　還有一點非常重要，確定批發商是做內銷為主的。教您個判斷方法，因為內削量小發貨多，所以內銷批發商需要的人手也比較多。內銷批發商一般是可以散拿貨的，而且也可以退貨、換貨。進貨前這點一定要問清楚的，以后有問題才好解決。

　　作為一個新手，一開始還是把批發市場逛熟了，對整個服裝批發市場有個初步的了解。批發市場里面也有細分的，各層、各區域經營的商品一般也不同。所以，一定要好好了解以上的信息。

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　　服裝陳列有規律，有技巧的店，還是喜歡擺放無規律，亂七八糟的店呢?可想而知，大家肯定會喜歡前一種。服裝陳列是門學問，在經營過程中，要想把自己小店的衣服擺放好也是有技巧可尋的。

　　1.科學分類法。大多服裝店經營的服裝種類都比較多，少則數十種多則上百種，以此擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡來排放，中間是青年裝，進門是少年裝，最里是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務的場所。科學的分類會給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。

　　2.經常變換法。服裝店經營的是時尚商品，每當一陣流行風刮過，時裝店的面貌就應該煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在擺設、陳列、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。

　　3.連帶方便法。將同一類消費對象所需要的系列用品都擺放到一起，或者將經常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將女襯衣、西裝外套、西褲等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

　　4.循環重復法。有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

　　5.衣柜組合法。在每個季節，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快，人們更需要衣柜組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

　　6.裝飾映襯法。在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一個動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”。將名、優、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。

　　7.模特展示法。除部分傳統款式，如襯衣等，大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮地展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。

　　8.效果應用法。人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光、放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品位、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

　　9.曲徑通幽法。古人有 “曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設計成S形，并向內延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈。