開服裝店如何輕輕松松搞定選址

　　服裝店要開在人流多的地方，這是很多人都知道的常識。但是，也有人只是知道這個常識而已。什么樣的人流對于服裝店的銷售有力呢?

　　新手先要在人流多的地方進行一番考察。可以花點時間，在感愛好的地方目標地區計算上午、下戰書、晚上各時段的人潮，統計進入四周店鋪的人數，看看經由的人當中，上班族、學生、家庭主婦的比例，而且至少要在平日和周末各算一次，才能知道人潮確實的分布狀況。

　　有了預選的地點，第二步是先視察其周遭環境。這時要用兩種角度來觀察，一是商人的角度：什么跡象顯示該地點可以創造業績?其次，從顧客的角度：你會不會到這地點逛街?黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱點據點，找地點最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復制一家店，除非你有掌握做出自己的差異化。

　　此外，注意座落在對角或不遠處的競爭對手是否會搶走你的生意?隨時留意對手的位置，尋找足以抗衡的地點，然后才可以與同行或者競爭對手一起開店競爭。

　　服裝加盟店顧客會以為，彼此相鄰的店面，其商品質量也相稱類似，所以，跟類似的品牌坐落在統一地點十分重要，因此有些選址策略就是要“寄生”。在大百貨公司旁開衣飾店、在高級超市旁開飲食店，被大品牌所吸引的顧客，也會被你所吸引。

　　除了人們往哪里去，你還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。愈便宜的產品，顧客愈不愿花時間，例如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘，除非你打算賣汽車這種高單價商品，否則一般而言，顧客最遠只能忍受7分鐘交通時間。

　　相關鏈接：

　　很簡單，跟著你的競爭者，在其店址附近的一定區域內選址。

　　1.確定跟隨對象。進入某區域前，先調查該區域內的競爭者，從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的。

　　跟隨的對象可以是多家。因為任何一個競爭者的選址都是有限的，不可能覆蓋所有合適的商圈。

　　2.以競爭者店址為中心，向四周擴散式選址。擴散區域要控制好，不能無限制地縮小(如在同一幢樓里、隔壁或對面)或擴大(如超出了該店所處的商圈)，依據自身情況具體對待。

　　3.確保一個原則--所選店址必須有足夠的市場容量。

　　深圳面點王董事長曾說：“在深圳有50家麥當勞、45家肯德基，面點王現在是30家，有20多家面點王與洋快餐相鄰或對壘。哪里有肯德基、麥當勞，哪里就有面點王?！?/p>

　　“與洋快餐相鄰相對開店，并不僅僅是為了競爭?？系禄Ⅺ湲攧谶x址考察論證科學細致，周圍環境。人口密度、人口結構、道路交通、建筑設施等都(會做)定量分析……跟著他們，準沒錯?！?/p>

　　有些業態在經營、服務內容上是互補的，你就可以把店開在它旁邊，為顧客帶來完整的“一條龍”服務。

　　比如在體育場內及旁邊，前來運動的人們存在其他需求，你可以提供餐飲，運動服裝零售、便利店或咖啡茶飲等。

　　又如在旅游景點旁邊，你可以開設餐飲、照相館、照片沖洗店、便利店。手機充電服務，紀念品零售店等。

　　如果你有很強的交際能力或有一定的人脈關系，可以與和你業務有密切聯系的公司結成戰略合作伙伴關系，不僅選址成本更小，店址還有保障。

　　比如，國內某SPA和某知名連鎖酒店合作，雙方約定該連鎖酒店每家都以較低價格出租一定的面積用來開設SPA.如此，不僅方便了酒店的客人，也給SPA帶來了極大的便利，一方面一勞永逸地解決了選址問題，另一方面大大降低了成本。