盛發強：探路者亦是引領者

　　隨著互聯網時代用戶行為方式的改變，我們研究未來商業的基本出路將基于以下三個方面：一個是以極致的產品塑造口碑。第二是以獨特的文化、細分的產品和有創意的服務滲透社群，因為用戶社群化的形態，越來越成為用戶形態變化的重要方面。第三，以生態圈、大數據立體服務用戶。

　　基于這三個緯度的考量，我們對探路者做了一個戰略升級。這種升級是說，我們之前是做戶外用品，現階段我們要從戶外用品上升到戶外活動，在這樣的場景下跟用戶產生交流和互動，我們才有可能在較早期的層面上，跟用戶建立強關系。

　　分析用戶的戶外活動，無外乎兩個方面：第一，出門活動是為了保證健康、鍛煉身體、磨煉意志。另外，出門是為了看大自然，去感受、去體驗，這叫旅行。所以，通過分析我們發現，這里面包含兩個市場：一個叫旅行市場、一個叫體育市場。

　　探路者希望建立一個完整的生態系統，構建戶外、體育、旅行三個業務板塊，通過經營用戶，形成一個營養池。

　　第一個業務板塊戶外事業群以探路者、DiscoveryExpedition、阿肯諾等多品牌戶外用品業務為主，致力于為戶外活動提供安全舒適的戶外裝備。我們鼓勵通過小群組創業的方式，讓更多的創業團隊做專業的戶外用品品牌。

　　第二旅行事業群定位于“基于服務者來展開的旅行服務”，旗下擁有易游天下、綠野、極之美、AsiaTravel、探路者戶外文化傳播公司等多家企業。三年前我們做了戰略升級之后，并入了戶外活動網站綠野，它是中國戶外活動非常重要的入口和社區。另外我們還并入了極之美和一些高端的登山探險機構，成立了探路者文化傳播公司。同時，我們還在做露營綜合體驗中心，集成了房車、露營等相關野外生存技能的訓練，以及親子方面的內容和周邊游等等。

　　第三體育事業群定位于對專業運動服務和細分運動類目社群服務，來促進全民健身落地，前期將通過投資基金來運作。體育市場空間非常大，在中國有6千多億的市場規模，未來會增長到5萬億。現在大家明顯可以感覺到，中國已經有很多城市參與馬拉松。所以，跑步市場代表了整個體育市場增長的態勢。未來，會有更多體育賽事進入大眾生活，形成從競技體育到全民健身的轉變。

　　基于這三個緯度的考量，我們對探路者做了一個戰略升級。這種升級是說，我們之前是做戶外用品，現階段我們要從戶外用品上升到戶外活動，在這樣的場景下跟用戶產生交流和互動，我們才有可能在較早期的層面上，跟用戶建立強關系。