用別出心裁的折扣銷售法來吸引顧客

　　根據稅法規定，采取折扣銷售方式，如果銷售額和折扣額在同一張發標上體現，那么可以以銷售額扣除折扣后的作額為計稅金額;如果銷售額和折扣額不在同一張發票上體現，那么無論企業財務上如何處理，均不得將折扣額從銷售額中扣除。

　　用折讓手法定價就是用降低定價或打折的等辦法,來爭取顧客購貨的一種售貨方式。折扣銷售就是銷售方為達到促銷的目的,在向購貨方銷售或提供勞務時,想念購貨方信譽好,而給予對方的一定的價格的優惠銷售形式。如:購買10件,折扣10%,購購買20件,折扣20%。

　　日本東京銀座“美佳”西服店，為了提高銷售額采用了一種折扣銷售方法，頗為成功。具體方法是這樣：先發一個公告，介紹某種款式西服的品質、性能等一般情況，再宣布打折扣的銷售天數及具體日期，最后說明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五天、十六天打一折，這個銷售方法的結果是第一，二天的顧客不多，來者多半是來探聽虛實和看熱鬧的，第三、四天漸漸多起來，第五、六天打六折時，顧客像洪水般地擁向柜臺爭購。

　　以后連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺，這是一則成功的折扣定價策略，妙在準確地抓住顧客購買心理，有效地運用折扣方法銷售。人們當然希望買質量好又便宜的貨，最好能買到二折、一折價格出售的貨，但是有誰能保證到你想買時還有貨呢?于是出現了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購，最后幾天買不到的惋惜的情景。

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　　在店鋪經營的過程中,一個很決定成敗的很重要的因素,就是營業員,一個優秀的營業員如何能夠抓住顧客的心,達成交易。一起來看看營業員的銷售要訣,或許可以學到一些運用到自身的店鋪經營中。

　　倡導微笑服務，能使拉近顧客與營業員之間的感情，以容造一個輕松的購氣環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務吸引消費者再次消費，也能吸引其他的消費者過來。

　　顧客的身材都有美丑的一面。營業員在向顧客推銷款式時，適時地對顧客身材美好的一方面進行贊美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費時帶來愉悅的享受。

　　有的放矢，方能贏得消費。服裝已漸漸地擺脫遮丑避寒的初級功能，向塑造美麗身材的高級功能轉變。消費者的消費習性盡管各有不同，但都不會偏離塑造美的這一共性。因此，營業員在接待顧客時要善于察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛好，向顧客推銷適合的產品與款式。