服裝店選址策略幫你賺大錢

　　任何一個專賣店的創辦者在分析商圈、調查競爭店的時候，要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同，距離過近而相互牽制產生的負面影響，還是彼此能通過相互合作來增加這個區域的吸引力。

　　同樣都是服裝，在產品功能上是相同的，但在附加價值上卻不盡然。這樣，在對于競爭店的情況摸清之后，就可以采取應對措施。一般來說，在探查競爭情況時，應該深入查訪其營業面積、商品種類、員工人數及待客技巧等這些基本因素，然后再通過比較發現自己的優缺點。而對于共生關系的店，則應該看看能否更進一步相互開發新有需求商品。

　　比如象棋比賽，每一個人都是下棋高手，但各有不同的招數。高手在出每一顆棋子時都很謹慎，并不表示他們水平不好，思維緩慢，而是他們知道“一招不慎，全盤皆輸”的道理。

　　其實開專賣店也是一樣，對任何商家而言，細致認真的市場分析都是必不可少的。這是因為門店往往專門銷售某個品牌或者針對某一特定階層消費者，一旦分析出現失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面，也會同樣面臨著“一招不慎，全盤皆輸”的危險。

　　因此成功開店的第一步是搞好市場分析，利用中國二三線市場迅猛發展的契機，在自己的細分市場上大顯身手。比如要識別和了解自己和其它同業者通常會遇到的共同情況，然后就要深入對照市場情況，找出自身獨有的特殊情況。只有對這些問題進行了詳細的調查、了解分析之后，才能往下一步走。

　　再比如歌舞表演，舞臺上有唱歌的、跳舞的，他們也并非每個人都是主角，有些人只能當配角。為什么?因為他們各人的特長不同，實力不同，所以他們在舞臺上也就只能演自己擅長的角色。

　　角色定位可以有以下幾種：市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者等。當市場定位后，才可能順利地進入下一步分析與運作。當然，在產品的選擇與分配中，也要有主次之分，并不能因為有的產品是配角而將之掃地出門，紅花也需綠葉伴。

　　一般說來，門店的銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對穩定的商圈。由于經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同，其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎，它不但有助于制定經營策略，也有助于制定市場開發戰略。

　　成功地運用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基，提高門店的形象，創造和推動顧客的特定需求，與顧客建立一種相互信賴的關系。當然，利用商圈的資源，把生意做到顧客心里，讓他們心甘情愿地成為回頭客，這才是門店商圈策略的根本所在。