廣進財源戰略是挑選成功店址

　　對創業者來說，店鋪的選址是一項關乎生意興衰的重要因素。在選址的過程中，不僅要從人口密度、地理環境、地形特點等常規的方面進行考量，還要從區域經濟、收入水平、居住區規劃等發展趨勢加以考慮。另外，店鋪所在道路的特點、店鋪的構型都是應納入考慮的因素。選擇合適的店址，應綜合以上的各種因素加以考量，如果是開設加盟店的話，還應善于取得加盟總部的支持，借助加盟總部的專家的經驗對店址進行評估論證，切忌盲目開店。

　　隨著創業熱的不斷升溫，越來越多的人加入了創業的大軍，他們夢想著能夠自己當老板,實現發財的夢想。于是各種小店應運而生,有經營服裝的，也有經營各種飾品的，但是開店并非像人們想像的那樣簡單“今天開張,明天賺錢”。在店鋪的運營過程中，牽涉到選址、融資、進貨、營銷、財務管理等諸多環節，任何一個環節考慮不周都可能導致整個投資鏈的斷裂。因此，在投資開店前應就開店的細節問題進行深入仔細的研究。

　　國際著名時尚品牌X連鎖體系直營店及加盟店店面選址的成功率均高達99%以上，到底是一些什么樣的因素支撐了其如此之高的店面選址成功率呢?通過與X店面選址部門及其連鎖店的訪問，我們提煉出一些基本原則來與大家共享。下面，我們就來與大家一起分析X加盟連鎖體系的選址“戰略”和“戰術”：

　　X連鎖認為，對于一個創業者而言，消費者的消費是關鍵，看一個店鋪的位置是否優越，首先就要看它是否能帶來充足的客流。

　　上海的王小姐在2006年決定創業，經過緊張的籌備，她的飾品店開業了，但是一個月下來，店里的生意一直很冷清，極少有顧客光顧。仔細分析后才發現，失敗的原因是當初在選擇店址的時候，沒有充分考慮客流這個因素。店鋪的位置比較偏僻，人流量較少，雖然付出的租金較少，但最后帶來的收益也少。有了這樣的教訓，她在重新選址時充分考慮了客流這一因素，根據周圍的人流密度、交通情況以及居民的收入水平，將店鋪的位置選在了一個住宅區比較集中的路邊。現在她的生意好得不得了。

　　提到選址，陳小姐很有感觸。她說，選址時要牢牢記住，“客源”就是“財源”，將店鋪的位置選在人流比較集中的商業區，雖然會有租金、競爭壓力等困擾，但是店鋪比較集中的位置，反而有利于人氣的積累，千萬不能因為這些擔心而將店鋪選在偏遠地區，這樣做的結果只能是得不償失。

　　所謂“商圈”，是指以店鋪的所在地為中心，向四周延伸至某一距離所形成的圓形消費區域。商圈一般包括三種：第一種位于城市的核心商業區域，這種地方的商業非常發達，由于知名度較高，可以吸引不同地域、不同層次的消費者;第二種一般是指區域性的商務辦公樓或開發區，它適合的對象是站在時尚潮流的峰口浪尖上的年輕一族;第三種主要分布在大中型的社區附近，針對的人群主要是社區中的居民。

　　X連鎖認為，一般而言貨物的銷售通常要受一定的地理范圍的限制，也就是貨物一般具有相對穩定的商圈，飾品行業尤其如此。不同的店鋪因為商品的種類、地形和地域風光、經營規模、交通條件以及顧客的層次等方面的不同，其商圈的形態和規模存在著很大的差別。因此X連鎖店在店鋪選址時，一般會根據具體情況，確定合適的商圈，從而正確對店址進行定位。

　　我們總是要用發展變化的眼光看問題，并不是選擇最繁華的地段就一定能夠掙錢，可能今天還是繁華商業街，明天就會變成冷僻之地。

　　成都的何女士在選擇店鋪時，就將店鋪的位置選在了一個人流密集、商業活動頻繁的“黃金”地段，正當她準備大干一場時，市政府將這一地區納入了近期規劃的范圍，眾多的商戶紛紛撤出，原來的繁華再也不復當初的繁華了。

　　可見，X連鎖店的選址所要求的不僅關注現在的狀況，更從區域長遠發展的角度進行考慮，不僅了解相應的政策規劃的變動，還注意未來的發展動向的法規就不得不說是一個非常有戰略眼光的政策了。

　　我們經常會看到，一家飾品店的旁邊，經常還會有其他的飾品店，這些相關的店鋪聚集在一起，不僅沒有因為相互間的競爭而被拖垮，反而提高了目標消費群的關注度，從而使相互間的關系更加趨于穩定。因為一條街上如果聚集著很多賣飾品的店鋪，人們一旦想要購買飾品自然而然的就會想到這條街。因此，X連鎖店在選擇店址時，不但不擔心經營對手，必要時甚至要會和競爭對手聯合起來。

　　一般人都認為，選店址時，越是繁華地段，掙錢就越多。其實也不盡然。因為在店址的選擇上，要綜合考量很多因素。有時，次優的位置反而比最優的位置創造更多的利潤空間。

　　云南的方小姐就沒有將店鋪選擇在繁華地段，她在一所大學的旁邊開了一家中檔的X專賣店，周圍也沒有其他的飾品店。但是這個小店卻每個月給她帶來超過萬元的凈利潤額。因為，她的X價位相對來說性價比非常高，比較適宜還沒有在經濟上取得獨立的大學生，因此，經常有大學生來光顧她的小店，并挑選心儀的物品。由于店面選址的重要性，X連鎖加盟體系通常會直接對其加盟店提供選址方面的幫助，或是派出專業人員赴實地幫助選址，或是對加盟店申請者的店面進行審核評估，以防止店面的錯誤選擇。