鞋服促銷(xiāo)有兩條警戒線必須掌握

　　服裝促銷(xiāo)是服裝店為了應(yīng)付其他服裝店的競(jìng)爭(zhēng)，在無(wú)奈之下所采取的的一種手段。雖然如此，服裝促銷(xiāo)做好了，可以很大程度上提高服裝店的營(yíng)業(yè)額。

　　不過(guò)，值得大家注意的是，服裝促銷(xiāo)活動(dòng)有兩條“警戒線”，這兩條警戒線是絕對(duì)不能逾越的，否則服裝促銷(xiāo)很難成功。下面，小編就和大家來(lái)詳細(xì)地說(shuō)說(shuō)這兩條警戒線。

　　第一條是時(shí)機(jī)的“警戒線”。服裝促銷(xiāo)一定要選擇好的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。一直以來(lái)，中國(guó)人辦事講究天時(shí)、地利、人和，也就是所謂的時(shí)機(jī)問(wèn)題，做什么事都要順時(shí)、順勢(shì)，這樣成功的機(jī)會(huì)才會(huì)大一些。

　　選擇一個(gè)好的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。服裝促銷(xiāo)也一樣，選擇一個(gè)好的促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，是促銷(xiāo)獲得成功的重要條件。如果不注重時(shí)機(jī)的合理性，逆時(shí)而為，有成功的可能，但失敗的幾率會(huì)更大。

　　第二條是度的“警戒線”。服裝促銷(xiāo)要把握一個(gè)度，不能太過(guò)火。如果服裝促銷(xiāo)的價(jià)格已經(jīng)低于成本價(jià)，那么促銷(xiāo)的越多，虧損的也就越嚴(yán)重。服裝促銷(xiāo)的時(shí)間一般不能太長(zhǎng)，要速戰(zhàn)速?zèng)Q。

　　如果把服裝促銷(xiāo)作為一個(gè)長(zhǎng)期的工作，不僅店家承受不起，作為消費(fèi)者也會(huì)感到疲勞，那么服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就失去了意義。

　　而且過(guò)度的服裝促銷(xiāo)，還會(huì)在消費(fèi)者心中形成不好的印象，會(huì)想說(shuō)這家店的產(chǎn)品是不是有什么重大問(wèn)題，要不然也不會(huì)一直這么促銷(xiāo)下去。一旦顧客產(chǎn)生這種心理，影響是非常不好的，對(duì)服裝店非常不利。

　　以上就是小編總結(jié)的服裝促銷(xiāo)不能越過(guò)的兩條警戒線，準(zhǔn)備做或者正在做服裝促銷(xiāo)的朋友，一定要注意，千萬(wàn)不要越過(guò)這兩條警戒線，否則就真的得不償失了。

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　　一般情況來(lái)說(shuō)，新開(kāi)的服裝店在開(kāi)店之際都會(huì)推出一些促銷(xiāo)的方式來(lái)吸引顧客，給店鋪帶來(lái)人氣，帶來(lái)銷(xiāo)量，從而打出品牌的知名度。既然說(shuō)到促銷(xiāo)，除了打折之外，還有一個(gè)重要的手段便是禮品贈(zèng)送了。

　　那么，在禮品贈(zèng)送上又有何種講究呢?是不是隨便送就好呢?這樣顯然是不行的，你只有在禮品上花點(diǎn)小心思，便能帶來(lái)意想不到的效果哦。下面就一起來(lái)看看店家促銷(xiāo)如何選擇正確贈(zèng)品吧!

　　服裝店的宣傳上都會(huì)打出各種誘人的廣告語(yǔ)，比如說(shuō)購(gòu)買(mǎi)服裝有禮品相送，有買(mǎi)就有送。于是乎不少顧客變回興沖沖的跑來(lái)光顧你的店鋪，希望能夠獲一點(diǎn)小禮品。結(jié)果卻是為了領(lǐng)取個(gè)禮品又是小票又是游戲等各種折騰，這樣只會(huì)給顧客留下不好的印象，下次估計(jì)就沒(méi)有什么客源了。

　　因此，服裝主購(gòu)物贈(zèng)禮的過(guò)程中，最好不要讓顧客有長(zhǎng)久的等待，讓顧客輕松拿到禮品。同事促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，不要各種吆喝，看似很有人氣，其實(shí)只會(huì)給顧客留下不好的印象，得不償失。

　　贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯;買(mǎi)西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。

　　服裝店必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”。

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　　中國(guó)零售市場(chǎng)一場(chǎng)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)正激戰(zhàn)交鋒，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌更是強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，雙十一營(yíng)銷(xiāo)季已經(jīng)成為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，大促期間，消費(fèi)者競(jìng)相搶購(gòu)，在享受網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的便利的同時(shí)，對(duì)于商家服務(wù)的體驗(yàn)也越來(lái)越挑剔，這也是商家面臨的難題。現(xiàn)在品牌大促正在火熱進(jìn)行，小編為您梳理一下常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，然而最終誰(shuí)能主宰這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大舞臺(tái)成為今年雙十一的最大贏家尚無(wú)法定論。

　　每年的促銷(xiāo)活動(dòng)都有一些商家為了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，盲目備貨和接單，導(dǎo)致發(fā)貨延期，最終影響了消費(fèi)者的體驗(yàn)。往年的雙11可以看出，雖然達(dá)到很高的銷(xiāo)售峰值，但是很多商家都面臨"幸福的煩惱"：備貨不足，物流爆倉(cāng)，發(fā)貨延期……所以節(jié)日促銷(xiāo)更要注重客戶(hù)體驗(yàn)，量力而行。

　　現(xiàn)在，越來(lái)越多的戶(hù)外品牌進(jìn)軍電子商務(wù)，線上線下一體發(fā)展成為眾多戶(hù)外品牌的共同方向。小編認(rèn)為，在未來(lái)三五年后，品牌就沒(méi)有線上線下促銷(xiāo)的概念，線下企業(yè)一定會(huì)有線上銷(xiāo)售渠道，線上的品牌也將未必不會(huì)往線下走，多種渠道并存發(fā)展，線上將成為品牌商家的標(biāo)配，線上線下將有可能形成聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。

　　一、特價(jià)促銷(xiāo)：特價(jià)是指在短期內(nèi)通過(guò)直接降價(jià)的方法，以低于正常價(jià)位的價(jià)格來(lái)優(yōu)待顧客，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。由于特價(jià)促銷(xiāo)對(duì)顧客具有特殊的吸引力和很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，在各行各業(yè)被經(jīng)銷(xiāo)商普遍采用。

　　二、折扣促銷(xiāo)：折扣促銷(xiāo)銷(xiāo)售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價(jià)促銷(xiāo)策略需要選擇好時(shí)機(jī)，否則促銷(xiāo)效果事倍功半。

　　三、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：抽獎(jiǎng)就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過(guò)抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)的欲望。參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)不受參與對(duì)象的學(xué)歷、能力、知識(shí)、素質(zhì)等的限制，是一種完全憑借運(yùn)氣的促銷(xiāo)活動(dòng)，因此，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的受眾非常廣泛，會(huì)有眾多的消費(fèi)者參與其中。像今年6S就成為各商家鐘愛(ài)的獎(jiǎng)品。

　　四、免單促銷(xiāo)：面對(duì)商家頻繁的打折和返券，消費(fèi)者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費(fèi)者厭惡。因此，設(shè)定整點(diǎn)或者規(guī)定的時(shí)間內(nèi)免單策略也成為重要的促銷(xiāo)手段。

　　五、滿(mǎn)贈(zèng)促銷(xiāo)：滿(mǎn)贈(zèng)促銷(xiāo)是利用消費(fèi)者占小便宜的心理的一種常見(jiàn)促銷(xiāo)方式，滿(mǎn)?贈(zèng)?，戶(hù)外用品中單品比較適合用贈(zèng)品促銷(xiāo)方式。運(yùn)用贈(zèng)品促銷(xiāo)時(shí)，必須考慮促銷(xiāo)產(chǎn)品與贈(zèng)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣的促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較實(shí)用，容易達(dá)到良好的效果。