鞋服促銷有兩條警戒線必須掌握

　　服裝促銷是服裝店為了應付其他服裝店的競爭，在無奈之下所采取的的一種手段。雖然如此，服裝促銷做好了，可以很大程度上提高服裝店的營業額。

　　不過，值得大家注意的是，服裝促銷活動有兩條“警戒線”，這兩條警戒線是絕對不能逾越的，否則服裝促銷很難成功。下面，小編就和大家來詳細地說說這兩條警戒線。

　　第一條是時機的“警戒線”。服裝促銷一定要選擇好的促銷時機。一直以來，中國人辦事講究天時、地利、人和，也就是所謂的時機問題，做什么事都要順時、順勢，這樣成功的機會才會大一些。

　　選擇一個好的促銷時機。服裝促銷也一樣，選擇一個好的促銷時機，是促銷獲得成功的重要條件。如果不注重時機的合理性，逆時而為，有成功的可能，但失敗的幾率會更大。

　　第二條是度的“警戒線”。服裝促銷要把握一個度，不能太過火。如果服裝促銷的價格已經低于成本價，那么促銷的越多，虧損的也就越嚴重。服裝促銷的時間一般不能太長，要速戰速決。

　　如果把服裝促銷作為一個長期的工作，不僅店家承受不起，作為消費者也會感到疲勞，那么服裝促銷活動就失去了意義。

　　而且過度的服裝促銷，還會在消費者心中形成不好的印象，會想說這家店的產品是不是有什么重大問題，要不然也不會一直這么促銷下去。一旦顧客產生這種心理，影響是非常不好的，對服裝店非常不利。

　　以上就是小編總結的服裝促銷不能越過的兩條警戒線，準備做或者正在做服裝促銷的朋友，一定要注意，千萬不要越過這兩條警戒線，否則就真的得不償失了。

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　　一般情況來說，新開的服裝店在開店之際都會推出一些促銷的方式來吸引顧客，給店鋪帶來人氣，帶來銷量，從而打出品牌的知名度。既然說到促銷，除了打折之外，還有一個重要的手段便是禮品贈送了。

　　那么，在禮品贈送上又有何種講究呢?是不是隨便送就好呢?這樣顯然是不行的，你只有在禮品上花點小心思，便能帶來意想不到的效果哦。下面就一起來看看店家促銷如何選擇正確贈品吧!

　　服裝店的宣傳上都會打出各種誘人的廣告語，比如說購買服裝有禮品相送，有買就有送。于是乎不少顧客變回興沖沖的跑來光顧你的店鋪，希望能夠獲一點小禮品。結果卻是為了領取個禮品又是小票又是游戲等各種折騰，這樣只會給顧客留下不好的印象，下次估計就沒有什么客源了。

　　因此，服裝主購物贈禮的過程中，最好不要讓顧客有長久的等待，讓顧客輕松拿到禮品。同事促銷活動的時候，不要各種吆喝，看似很有人氣，其實只會給顧客留下不好的印象，得不償失。

　　贈品設計中有一個基本的原則，盡量送與產品有關聯的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯;買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。

　　服裝店必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”。

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　　中國零售市場一場商業營銷大戰正激戰交鋒，戶外運動品牌更是強勢發力，雙十一營銷季已經成為戶外運動品牌的營銷重點，大促期間，消費者競相搶購，在享受網上購物帶來的便利的同時，對于商家服務的體驗也越來越挑剔，這也是商家面臨的難題。現在品牌大促正在火熱進行，小編為您梳理一下常見的促銷手段，然而最終誰能主宰這個營銷大舞臺成為今年雙十一的最大贏家尚無法定論。

　　每年的促銷活動都有一些商家為了銷售業績，盲目備貨和接單，導致發貨延期，最終影響了消費者的體驗。往年的雙11可以看出，雖然達到很高的銷售峰值，但是很多商家都面臨"幸福的煩惱"：備貨不足，物流爆倉，發貨延期……所以節日促銷更要注重客戶體驗，量力而行。

　　現在，越來越多的戶外品牌進軍電子商務，線上線下一體發展成為眾多戶外品牌的共同方向。小編認為，在未來三五年后，品牌就沒有線上線下促銷的概念，線下企業一定會有線上銷售渠道，線上的品牌也將未必不會往線下走，多種渠道并存發展，線上將成為品牌商家的標配，線上線下將有可能形成聯動促銷。

　　一、特價促銷：特價是指在短期內通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優待顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在各行各業被經銷商普遍采用。

　　二、折扣促銷：折扣促銷銷售中往往用于尾貨、死貨的處理。使用折價促銷策略需要選擇好時機，否則促銷效果事倍功半。

　　三、抽獎促銷：抽獎就是利用人的僥幸、追求刺激和“以小贏大”的心理，通過抽獎贏取現金或商品強化購買的欲望。參加抽獎活動不受參與對象的學歷、能力、知識、素質等的限制，是一種完全憑借運氣的促銷活動，因此，抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。像今年6S就成為各商家鐘愛的獎品。

　　四、免單促銷：面對商家頻繁的打折和返券，消費者的興趣和熱情漸漸消退，其中諸多的貓膩和限制也讓消費者厭惡。因此，設定整點或者規定的時間內免單策略也成為重要的促銷手段。

　　五、滿贈促銷：滿贈促銷是利用消費者占小便宜的心理的一種常見促銷方式，滿?贈?，戶外用品中單品比較適合用贈品促銷方式。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產品與贈品之間的關聯性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。