品牌服裝店價格調控要如何管理?
對于所有服裝店而言,價格調控是必備的環節,那么,品牌服裝店在進行價格調控的時候應該注意哪些原則呢?如何才能達到最好的效果?
在制定價格的時候一定要有財務的觀念,就是說大家要明白價格的制定和損益平衡的關系。超出了損益平衡的這個點后所有庫存營業額都是純利,所以在這個時候的庫存是等于利潤,目的就是把庫存消化掉回收資金,所以在這個時候制定商品的價格,就不用太多的考慮進價成本與利潤之間的關系。
也就是說如果直接轉換成現金,則這資金就是純利了。所以要有一個總的店面盈虧,損益平衡的分析,這樣制定起來就會相對準確很多了。(但要注意就是不能對后續的銷售造成影響,因為不是雜牌貨經營,要維護品牌形象)。
價格調控并不是要大家不去考慮利潤,相反大家一定要注意將利潤如何最大化。價格的調控要有一些技巧,比如兩頭原則:就是最好銷售的和最不好銷售的,要保持相對低的價格,靠中間貨品贏得最大利潤!道理是因為:最好銷售的商品,大家都喜歡,都有認知,也是最容易接受的,所以如果我們在這種商品上將價格調整,則會讓顧客覺得我們品牌物美價廉(比例適當控制)。
而滯銷的商品,因為某些原因賣不動,但并不是質量的因素,當價格有優勢的時候,也能達到暢銷的結果,降低庫存又資金回籠。所以就形成了中間的主力銷售帶來最大利潤的效果!
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服裝促銷是服裝店為了應付其他服裝店的競爭,在無奈之下所采取的的一種手段。雖然如此,服裝促銷做好了,可以很大程度上提高服裝店的營業額。
不過,值得大家注意的是,服裝促銷活動有兩條“警戒線”,這兩條警戒線是絕對不能逾越的,否則服裝促銷很難成功。下面,小編就和大家來詳細地說說這兩條警戒線。
第一條是時機的“警戒線”。服裝促銷一定要選擇好的促銷時機。一直以來,中國人辦事講究天時、地利、人和,也就是所謂的時機問題,做什么事都要順時、順勢,這樣成功的機會才會大一些。
選擇一個好的促銷時機。服裝促銷也一樣,選擇一個好的促銷時機,是促銷獲得成功的重要條件。如果不注重時機的合理性,逆時而為,有成功的可能,但失敗的幾率會更大。
第二條是度的“警戒線”。服裝促銷要把握一個度,不能太過火。如果服裝促銷的價格已經低于成本價,那么促銷的越多,虧損的也就越嚴重。服裝促銷的時間一般不能太長,要速戰速決。
如果把服裝促銷作為一個長期的工作,不僅店家承受不起,作為消費者也會感到疲勞,那么服裝促銷活動就失去了意義。
而且過度的服裝促銷,還會在消費者心中形成不好的印象,會想說這家店的產品是不是有什么重大問題,要不然也不會一直這么促銷下去。一旦顧客產生這種心理,影響是非常不好的,對服裝店非常不利。
以上就是小編總結的服裝促銷不能越過的兩條警戒線,準備做或者正在做服裝促銷的朋友,一定要注意,千萬不要越過這兩條警戒線,否則就真的得不償失了。

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