專訪伯希和戶外品牌馬雨彪

　　動感的音樂、搶眼的哈雷、明快的展示風格，伯希和第一次亮相ISPO BEIJING就吸引了眾多的參觀者，伯希和品牌總經理馬雨彪在接受專訪時，對于此次參展的效果表示非常滿意，同時他也對即將布局的線下渠道充滿信心。

　　2012年感覺到中國戶外市場的蓬勃發展，開始進入中國，每年都實現100%以上增長，2015年營業額實現4.2個億。良好的品牌形象，來自于國外設計，高品質的原料，每一件產品都要KOC的質檢，全產業鏈控制讓我們得到了市場的認可。

　　伯希和進入中國市場是從電商渠道開始的，我認為，互聯網代表了一個發展的方向。網絡不僅消費者了解伯希和最便捷的渠道，也讓我們的產品更快的送達消費者手上，并且第一時間得到反饋意見，改進我們的產品。

　　現在，伯希和的營銷模式也正在發生變化。除了原有的線上銷售，品牌將以直營模式為主，加盟模式為輔，開辟線下渠道。我認為，線下渠道是戶外品牌不可缺少的部分，當線上市場達到一定規模后，實體店會給消費者帶來立體的體驗。未來線上線下渠道應該達到同品牌、同設計、同質量、同價格，讓消費者有著更自由的選擇權利。

　　在開店角度，我認為大規模的品牌戶外店會更有利，在這方面，很多快時尚品牌已經有很多成功的范例。大的店面不僅帶來營業額的提升，更重要是對品牌形象的樹立，讓消費者更容易接受。從另一個角度，大的店面能夠展示更豐富的產品，更多的運動空間，更好的消費體驗，迪卡儂就是一個很好的例子。伯希和的戶外直營店將開設在一線城市，預計達到100家，比較合適的面積是200至500平方米。

　　未來的一年中，我們會努力打通線上、線下渠道，構成立體化的品牌運營結構，讓伯希和在中國可以獲得更長遠的發展。不久的未來，消費者不僅能在線上方便的購買伯希和產品，在線下也能隨處見到品牌門店，而伯希和所倡導的戶外運動精神也將吸引更多人加入到戶外運動的健康行列中來。