珠寶設(shè)計(jì)師趙憶慈：創(chuàng)業(yè)不容易

　　紐約是全球時(shí)尚之都，越來(lái)越多的華人創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始在紐約的時(shí)裝界、珠寶界、時(shí)尚攝影界綻露頭角，逐漸成為一股不可忽視的新生力量，年輕的珠寶設(shè)計(jì)師趙憶慈就是其中一員。

　　趙憶慈就讀于紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院(Parsons)，主修服裝(時(shí)尚)設(shè)計(jì)，輔修比較文學(xué)的她，大二時(shí)開(kāi)始對(duì)珠寶感興趣，便去圣馬丁學(xué)院學(xué)習(xí)了一夏天的珠寶設(shè)計(jì)。2014年，趙憶慈所設(shè)計(jì)的畢業(yè)作品入選帕森斯“設(shè)計(jì)師提名展”，為搭配服裝而設(shè)計(jì)的系列珠寶獲得很大關(guān)注，隨即她在紐約創(chuàng)立了個(gè)人時(shí)尚珠寶品牌 YICI 及高端珠寶品牌 YICI ZHAO。

　　品牌創(chuàng)立不久后，趙憶慈的作品被新興設(shè)計(jì)師品牌 Sallly LaPointe選中，作為配飾珠寶出現(xiàn)在其紐約時(shí)裝周的秀場(chǎng)上。《Gossip Girl》主演 Tayler Momsen的MV 也邀請(qǐng)趙憶慈設(shè)計(jì)系列珠寶。這些成績(jī)被母校帕森斯看到后，請(qǐng)她回校為當(dāng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生設(shè)計(jì)配飾珠寶，并在美國(guó)時(shí)尚百貨公司Saks Fifth Avenue櫥窗展示，就這樣，趙憶慈的創(chuàng)業(yè)之路一步步走上正軌。

　　記者: 對(duì)于投身時(shí)尚的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在美國(guó)創(chuàng)業(yè)有哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?

　　Z: 美國(guó)的機(jī)會(huì)非常多，對(duì)年輕設(shè)計(jì)師的包容度和感興趣度比較高。紐約年輕又充滿活力，世界上任何風(fēng)格任何類(lèi)型的人都在紐約，“時(shí)裝秀”時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生，最重要的是很多成功人士都很愿意幫助年輕人，只要你愿意請(qǐng)教他們，他們很愿意伸出援手。比較有挑戰(zhàn)的方面是紐約節(jié)奏非常快，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，早期投入資金等各方面要求都會(huì)比較高，這樣會(huì)產(chǎn)生一些壓力，而且全世界各行業(yè)優(yōu)秀的人都會(huì)想到來(lái)紐約發(fā)展，所以競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)大。

　　記者: 美國(guó)珠寶市場(chǎng)情況如何?

　　Z: 美國(guó)市場(chǎng)主要以時(shí)尚珠寶，或者說(shuō)服裝珠寶為主。因?yàn)榉b每季更換非常快，每一季的風(fēng)格在不斷變化，大眾對(duì)時(shí)尚珠寶的需求很大。而亞洲和歐洲對(duì)高端珠寶的關(guān)注比較多，我們的高端珠寶系列，幾十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元的作品大多是在亞洲市場(chǎng)。

　　還有一點(diǎn)，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者追求的是個(gè)性、是設(shè)計(jì)。他們購(gòu)買(mǎi)奢侈品時(shí)更少考慮產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)價(jià)值是多少，考慮更多的是能不能配什么衣服或者說(shuō)喜不喜歡這個(gè)概念和設(shè)計(jì)。我跟稍微年長(zhǎng)些的客戶交談的時(shí)候他們更多是詢問(wèn)原料和材質(zhì)，而年輕人很少在意這些。

　　記者: 你有高端珠寶品牌YICI ZHAO和時(shí)尚珠寶品牌YICI，兩個(gè)品牌線是如何布局的?

　　Z: 目前的比重是60%高端珠寶，40%時(shí)尚珠寶。時(shí)尚珠寶我們有兩年的積累了，我們每年會(huì)生產(chǎn)兩個(gè)系列的設(shè)計(jì)作品，現(xiàn)在主要是在我們的網(wǎng)站售賣(mài)，今年我們會(huì)進(jìn)入幾家百貨、買(mǎi)手店。高端珠寶我們每年會(huì)生產(chǎn)3-5件，每件作品只有一件且完全手工打造，現(xiàn)在主要面對(duì)的是拍賣(mài)行，今年5、9月份我們會(huì)有作品在香港上拍。除了拍賣(mài)行，我們也有些私人客戶定制，大多是80后群體，會(huì)更注重設(shè)計(jì)和手工，比如他們會(huì)找我們定制婚戒等。

　　記者: 為什么會(huì)選擇上拍賣(mài)行作為YICI ZHAO的主要銷(xiāo)售模式?

　　Z: 第一個(gè)作品是拍賣(mài)行找到我們，問(wèn)我們有沒(méi)有興趣，當(dāng)時(shí)就答應(yīng)了香港的拍賣(mài)行。因?yàn)槲覀冞@兩年一直在紐約，這是進(jìn)入亞洲市場(chǎng)一個(gè)很好的方式，可以積累一些客戶資源，獲得關(guān)注和曝光。我覺(jué)得對(duì)于年輕品牌來(lái)說(shuō)，走拍賣(mài)行是進(jìn)入市場(chǎng)最直接的一種方式。

　　今年5月、9月我們也要跟香港的拍賣(mài)行合作，也是因?yàn)樗麄兛吹搅宋覀兩洗闻馁u(mài)的成績(jī)。

　　記者: 與百貨公司、買(mǎi)手店的合作方式是怎樣的?

　　Z: 與每家百貨的合作方式都不一樣，目前主要有三種。一種是批發(fā)價(jià)給合作方后，之后的事情就由對(duì)方掌控，一種是針對(duì)紐約名氣較大的百貨公司，他們批發(fā)價(jià)進(jìn)的商品沒(méi)有賣(mài)完是會(huì)退回來(lái)的，還有一種是寄賣(mài)，但是我們基本上是不做寄賣(mài)的。

　　記者: 設(shè)計(jì)稿出來(lái)后，后期的制作流程是交給自己的團(tuán)隊(duì)還是跟其它工廠合作?

　　Z: 我們有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)做時(shí)尚珠寶，他們負(fù)責(zé)平面設(shè)計(jì)、公關(guān);另一個(gè)團(tuán)隊(duì)做高端珠寶，主要是做手工。時(shí)尚珠寶產(chǎn)量比較大，現(xiàn)在是我們團(tuán)隊(duì)打版，有簽約曼哈頓的工廠;高端珠寶牽扯的工藝非常高，是由法國(guó)的師傅專門(mén)為我們制作，每個(gè)師傅都有五、六十年高級(jí)珠寶的手工經(jīng)驗(yàn)。

　　記者：有沒(méi)有想過(guò)把生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在中國(guó)?

　　Z: 一些買(mǎi)手也會(huì)有這樣的提問(wèn)，紐約的人工費(fèi)相當(dāng)高，對(duì)于新品牌而言，我們產(chǎn)品的價(jià)格并不是那么有競(jìng)爭(zhēng)力。如果拿到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)會(huì)便宜到四分之一，五分之一左右。我們選擇在紐約生產(chǎn)，是因?yàn)榧~約的手工非常好，而且我在這邊可以掌控每個(gè)階段。

　　其實(shí)珠寶方面手工最好的是歐洲的老師傅，我現(xiàn)在用的師傅都是十年、二十年前從歐洲搬來(lái)紐約的老師傅，他們都是法國(guó)美院雕塑畢業(yè)的，非常注重細(xì)節(jié)。

　　記者: 參加時(shí)裝周，對(duì)新的設(shè)計(jì)師/品牌能帶來(lái)哪些幫助?

　　Z: 我覺(jué)得參加時(shí)裝周特別重要，因?yàn)閺挠?jì)劃到實(shí)現(xiàn)的時(shí)間非常短，量又很大，所以工作壓力很大，很鍛煉新設(shè)計(jì)師計(jì)劃、組織和真正實(shí)現(xiàn)的能力。紐約時(shí)裝周這么多品牌，但曼哈頓的工廠很少，每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)工廠都在趕，秀當(dāng)天的所有事情也不是都會(huì)按部就班地進(jìn)行，所以需要很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澓头桨福ㄅc服裝設(shè)計(jì)師的合作，怎么讓各自的 idea得到發(fā)揮，都是很好的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)。最重要的是時(shí)裝周的曝光度確實(shí)很高，任何人都會(huì)被注意到。

　　記者: 在創(chuàng)立品牌、打開(kāi)市場(chǎng)的過(guò)程中，有哪些細(xì)節(jié)是必須注意的?為其它有志于創(chuàng)立珠寶品牌的設(shè)計(jì)師們，你希望提供哪些建議?

　　z: 我覺(jué)得就是用心，用心去對(duì)待自己做的事情、自己的團(tuán)隊(duì)、客戶及合作方，這是肯定的。在跟零售商等合作對(duì)象打交道時(shí)，一定要準(zhǔn)時(shí)、做到承諾，比如我去見(jiàn)合作方的時(shí)候我會(huì)打出一個(gè)google calendar，用紅字寫(xiě)著每一個(gè)程序他應(yīng)該必須要分的時(shí)間段，這使得作品能按時(shí)完成，不然有的設(shè)計(jì)師太關(guān)注設(shè)計(jì)會(huì)忘記時(shí)間，導(dǎo)致最后很狼狽，這點(diǎn)要特別注意。