珠寶設計師趙憶慈：創業不容易

　　紐約是全球時尚之都，越來越多的華人創業者開始在紐約的時裝界、珠寶界、時尚攝影界綻露頭角，逐漸成為一股不可忽視的新生力量，年輕的珠寶設計師趙憶慈就是其中一員。

　　趙憶慈就讀于紐約帕森斯設計學院(Parsons)，主修服裝(時尚)設計，輔修比較文學的她，大二時開始對珠寶感興趣，便去圣馬丁學院學習了一夏天的珠寶設計。2014年，趙憶慈所設計的畢業作品入選帕森斯“設計師提名展”，為搭配服裝而設計的系列珠寶獲得很大關注，隨即她在紐約創立了個人時尚珠寶品牌 YICI 及高端珠寶品牌 YICI ZHAO。

　　品牌創立不久后，趙憶慈的作品被新興設計師品牌 Sallly LaPointe選中，作為配飾珠寶出現在其紐約時裝周的秀場上。《Gossip Girl》主演 Tayler Momsen的MV 也邀請趙憶慈設計系列珠寶。這些成績被母校帕森斯看到后，請她回校為當屆優秀畢業生設計配飾珠寶，并在美國時尚百貨公司Saks Fifth Avenue櫥窗展示，就這樣，趙憶慈的創業之路一步步走上正軌。

　　記者: 對于投身時尚的創業者來說，在美國創業有哪些機遇和挑戰?

　　Z: 美國的機會非常多，對年輕設計師的包容度和感興趣度比較高。紐約年輕又充滿活力，世界上任何風格任何類型的人都在紐約，“時裝秀”時時刻刻都在發生，最重要的是很多成功人士都很愿意幫助年輕人，只要你愿意請教他們，他們很愿意伸出援手。比較有挑戰的方面是紐約節奏非常快，對于創業者來說，早期投入資金等各方面要求都會比較高，這樣會產生一些壓力，而且全世界各行業優秀的人都會想到來紐約發展，所以競爭也相當大。

　　記者: 美國珠寶市場情況如何?

　　Z: 美國市場主要以時尚珠寶，或者說服裝珠寶為主。因為服裝每季更換非常快，每一季的風格在不斷變化，大眾對時尚珠寶的需求很大。而亞洲和歐洲對高端珠寶的關注比較多，我們的高端珠寶系列，幾十萬元甚至百萬元的作品大多是在亞洲市場。

　　還有一點，現在的年輕消費者追求的是個性、是設計。他們購買奢侈品時更少考慮產品的實質價值是多少，考慮更多的是能不能配什么衣服或者說喜不喜歡這個概念和設計。我跟稍微年長些的客戶交談的時候他們更多是詢問原料和材質，而年輕人很少在意這些。

　　記者: 你有高端珠寶品牌YICI ZHAO和時尚珠寶品牌YICI，兩個品牌線是如何布局的?

　　Z: 目前的比重是60%高端珠寶，40%時尚珠寶。時尚珠寶我們有兩年的積累了，我們每年會生產兩個系列的設計作品，現在主要是在我們的網站售賣，今年我們會進入幾家百貨、買手店。高端珠寶我們每年會生產3-5件，每件作品只有一件且完全手工打造，現在主要面對的是拍賣行，今年5、9月份我們會有作品在香港上拍。除了拍賣行，我們也有些私人客戶定制，大多是80后群體，會更注重設計和手工，比如他們會找我們定制婚戒等。

　　記者: 為什么會選擇上拍賣行作為YICI ZHAO的主要銷售模式?

　　Z: 第一個作品是拍賣行找到我們，問我們有沒有興趣，當時就答應了香港的拍賣行。因為我們這兩年一直在紐約，這是進入亞洲市場一個很好的方式，可以積累一些客戶資源，獲得關注和曝光。我覺得對于年輕品牌來說，走拍賣行是進入市場最直接的一種方式。

　　今年5月、9月我們也要跟香港的拍賣行合作，也是因為他們看到了我們上次拍賣的成績。

　　記者: 與百貨公司、買手店的合作方式是怎樣的?

　　Z: 與每家百貨的合作方式都不一樣，目前主要有三種。一種是批發價給合作方后，之后的事情就由對方掌控，一種是針對紐約名氣較大的百貨公司，他們批發價進的商品沒有賣完是會退回來的，還有一種是寄賣，但是我們基本上是不做寄賣的。

　　記者: 設計稿出來后，后期的制作流程是交給自己的團隊還是跟其它工廠合作?

　　Z: 我們有兩個團隊，一個團隊做時尚珠寶，他們負責平面設計、公關;另一個團隊做高端珠寶，主要是做手工。時尚珠寶產量比較大，現在是我們團隊打版，有簽約曼哈頓的工廠;高端珠寶牽扯的工藝非常高，是由法國的師傅專門為我們制作，每個師傅都有五、六十年高級珠寶的手工經驗。

　　記者：有沒有想過把生產環節放在中國?

　　Z: 一些買手也會有這樣的提問，紐約的人工費相當高，對于新品牌而言，我們產品的價格并不是那么有競爭力。如果拿到國內生產會便宜到四分之一，五分之一左右。我們選擇在紐約生產，是因為紐約的手工非常好，而且我在這邊可以掌控每個階段。

　　其實珠寶方面手工最好的是歐洲的老師傅，我現在用的師傅都是十年、二十年前從歐洲搬來紐約的老師傅，他們都是法國美院雕塑畢業的，非常注重細節。

　　記者: 參加時裝周，對新的設計師/品牌能帶來哪些幫助?

　　Z: 我覺得參加時裝周特別重要，因為從計劃到實現的時間非常短，量又很大，所以工作壓力很大，很鍛煉新設計師計劃、組織和真正實現的能力。紐約時裝周這么多品牌，但曼哈頓的工廠很少，每個設計師每個工廠都在趕，秀當天的所有事情也不是都會按部就班地進行，所以需要很嚴謹的策劃和方案，包括與服裝設計師的合作，怎么讓各自的 idea得到發揮，都是很好的團隊合作經驗。最重要的是時裝周的曝光度確實很高，任何人都會被注意到。

　　記者: 在創立品牌、打開市場的過程中，有哪些細節是必須注意的?為其它有志于創立珠寶品牌的設計師們，你希望提供哪些建議?

　　z: 我覺得就是用心，用心去對待自己做的事情、自己的團隊、客戶及合作方，這是肯定的。在跟零售商等合作對象打交道時，一定要準時、做到承諾，比如我去見合作方的時候我會打出一個google calendar，用紅字寫著每一個程序他應該必須要分的時間段，這使得作品能按時完成，不然有的設計師太關注設計會忘記時間，導致最后很狼狽，這點要特別注意。