如何讓顧客覺得你的產品“不貴”

　　耳聽為虛，眼見為實，看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛，因此產品要想賣出好價錢，就要讓顧客覺得“值”。

　　1.讓店鋪看上去“值”

　　讓店面看上去“值”表現在以下幾個方面：門頭形象，店鋪的裝修要到位;門頭干凈，店鋪和貨架要整潔、干凈;導購的精神面貌積極向上。

　　要點提示

　　如何讓店鋪看上去“值”：

　　① 門頭形象良好;

　　② 門頭干凈整潔;

　　③ 導購精神面貌積極向上。

　　2.讓導購看上去“值”

　　讓導購看上去“值”包括兩個方面：

　　第一，導購的精神面貌良好;

　　第二，導購的專業化程度要高。

　　對于專業化，形式比內容更重要，顧客判斷導購是否專業，會從外表、穿著、道具、話術、微笑等方面考核。

　　3.讓陳列看上去“值”

　　產品陳列是一門大學問，陳列強調“生動化”。陳列技巧還包括燈光的使用、POP海報的使用、堆頭的使用、中島的使用以及道具元素的襯托等。

　　4.讓道具看上去“值”

　　導購要學會使用道具營銷，即使用相應的道具襯托和證明產品的價值。道具包括產品手冊、客戶的留言和表揚信等。

　　5.讓話術聽上去“值”

　　話術營銷非常重要，“特、優、利、證”是話術營銷中常用的一種方法。