趙迎光告訴你韓都衣舍為啥牛

　　無論是樂淘或是凡客，都曾登上過電商行業(yè)的頂點，一時之間風頭無量，之后則迅速地隕落，再難恢復元氣。運氣只是一個微小的因素，從韓都衣舍的背面，也許能看到一個不太一樣的故事。

　　除了是韓都衣舍的創(chuàng)始人外，趙迎光還有一個身份：網絡紅人。

　　在許多人的印象里，趙迎光是一個沒有老板架子的人，這或許不僅僅是因為他有明顯的雙下巴和胖胖的身材，而是因為他骨子里透出的那股親和力。為此，韓都衣舍的許多員工稱他為“安西教練”，還為他制作了表情包，這可是別的合伙人都沒有的待遇。

　　2008年，在沒有微博沒有微信的年代，趙迎光就活躍在淘寶論壇上。他每次去韓國代購，吃飯逛街、買貨發(fā)貨，都會用照片的形式曬在論壇上。“雖然我是一個形象不咋樣的男生，帶著相機到處拍，發(fā)在論壇上，一年就成為代購第一。”趙迎光打趣地告訴記者，“張大奕的模式我7年前就在做了，算是第一代網紅。”

　　2012年3月，趙迎光發(fā)了一條微博：“今天被公司同事批評了，說俺是個愛顯擺滴銀……沉默幾天，三省吾身。”2016年3月，趙迎光的微博粉絲數超過51萬，從絕對數字來看，他無疑已經是一個網紅。

　　事實上，趙迎光早在6年前就用粉絲經濟提升韓都衣舍的品牌力。

　　2010年，韓都衣舍開始在內部醞釀韓都粉絲團計劃，希望借助韓星的力量，與粉絲運營進行結合。2013年，趕上微博的流量紅利，韓都粉絲團也開始走向正規(guī)。

　　經過3年的運營，韓都粉絲團的整體規(guī)模已經初具模型。目前，SNS部門負責整個韓都粉絲團的運營工作，共運營近500個粉絲團，其中100個為活躍粉絲團。每個粉絲團的粉絲量在幾十萬到幾萬不等，每年為韓都帶來過億次的品牌曝光。

　　“作為一個網商，消費只是看到賣衣服的形象，通過這種方式，能夠將多方位、全角度、立體式的企業(yè)形象呈現(xiàn)給消費者。”趙迎光說，這種方式能夠幫助品牌與消費者建立信任感。而信任感，是消費者幫助品牌進行傳播的第一步。

　　到了移動時代，建立信任的方式也在發(fā)生改變。微博等社交類平臺的出現(xiàn)，不僅讓信息碎片化、及時化，更多明星也會以個人的身份出現(xiàn)在這些渠道中，打破了與粉絲之間的信息壁壘。

　　“移動互聯(lián)網時代，人人都有自傳播的能力，反而傳播的渠道和成本不是最核心的，最核心的是內容制造本身的質量。”趙迎光強調，好的傳播內容，就像牽起粉絲和品牌之間的線，能夠讓兩者融為一體，高頻次地相互傳遞和影響，并具有連貫性。

　　他的高調讓創(chuàng)始團隊頗為頭疼，“老趙是在內部被批判最多的人，他是站臺的，也是公司合作的入口。他的想法特別多，跟各種人都愿意聊，很多人加他(微信)，他都來者不拒。”劉軍光笑著說，“最近我們在準備掛牌，要對高管做培訓，重點培訓的對象就是他。”