依文集團董事長夏華：轉變商人思維做世界的品牌

　　知道哪個哪個行業受互聯網沖擊最大嗎?是服裝業!

　　自從網購大潮涌來，讓多少服裝實體店關門大吉。但是與此同時的是，優衣庫、ZARA、H&M等國外快時尚品牌依然如火如荼地開著新店。冰火兩重天的背后，是品牌號召力的差別，還是商業模式的優劣?對此，依文集團董事長夏華在接收記者采訪時表示，互聯網對服裝產業的沖擊只是表象，背后蘊藏著讓中國服裝業徹底蛻變的巨大機會。

　　“目前為止，中國目前沒有出現過一個世界級的品牌，一直都是世界代工廠，這是很悲哀的。一個重要原因是，國外品牌把中國好工廠用了一個遍，而中國的服裝產業卻各自為戰，從未聯合過。”另外，中國部分做服裝的人還是商人思維，缺乏品牌意識。夏華透露，她正在主導一個大膽的商業模式變革：用一個平臺把為奢侈品代工的中國工廠和優秀的設計師鏈接在一起，希望消費者能平價買到和奢侈品一樣品質的服裝。

　　將最好的設計師、工廠、零售商集合在一個平臺上

　　記者：作為一名消費者，我已經很久不到實體店買衣服了。如何應對互聯網對服裝業的沖擊?

　　夏華：從表層來看，今天的互聯網時代以及未來的數據時代會對服裝產業產生極大的沖擊力。尤其這兩年，電商消費讓很多實體店業績滑坡，甚至出現一些服裝企業老板跑路、工廠倒閉、品牌關店的現象。每一個時代總要有犧牲者。如果跟不上這個時代，或者沒辦法接受挑戰，服裝品牌、零售商就會死掉很多。身在這樣的時代，就要用這個時代的視角去思考問題。實際上，互聯網給服裝業帶來的只是表象上的危機，我認為，互聯網時代恰恰是讓中國服裝企業真正蛻變的時代。如果沒有互聯網的沖擊，可能每一個中國服裝業的個體仍在以自己的方式舒適地生存著。但這個沖擊暴露出中國服裝行業一個巨大的弱點，就是產業鏈之間的橫向聯合不夠，這個大系統從來沒有真正打通過、聯合過。互聯網讓我們有機會把中國最好的設計師、最好的工廠、最好的終端零售商都鏈接在這里，來一次大聯動，形成一個平臺模式，讓我們在這個時代干一件大事，這就是“集合智造”。

　　記者：“工匠精神”的提出對中國服裝業的未來發展有什么啟示?

　　夏華：今年中國第一次在政府工作報告中提到“工匠精神”，所有的中國品牌都很興奮。我相信，工匠精神未來一定會支撐中國品牌贏得全世界的尊重。在服裝產業，每一個環節和角色都應該沉下心來，打磨自己，做到極致。而不是說每一個工廠都要思考如何活下來，如何去拉生意，如何懂消費者，如何懂設計。這是不可能的。如果它把有限的精力放在各個維度上，就會放棄它最強、最極致的一面。所以，3年前我們開始做“集合智造”，現已聚集了170多個中國最好的工廠，這些工廠很多都是以前給國際奢侈品牌做加工的。在這個平臺上，工廠就專注于打磨好的產品，可以用二三十年去打造一件襯衫、一件T恤甚至一個紐扣;全球的設計師就去打磨好的設計，用你的設計和藝術手法呈現出消費者內心最喜歡的產品;渠道商就是要打磨賣的能力，用最快的速度把商品以最舒服的方式賣給消費者。只有每個角色都做到極致，這個平臺系統運轉起來，才能在產業里具有極強的能力。時裝產業現在到了一個強強聯合的時代，就是長板碰長板，極致變極致，讓這個系統以最極致的方式去面對消費者。這樣，工匠精神才能蔓延開來，傳承下去。這種模式不僅使服裝產業鏈受益，消費者更能得到實惠。原來，消費者想要品質高的服裝只能買價格很貴的品牌。而今天，“集合智造”直接打掉服裝產業中的很多加價環節，可以讓消費者以從容的價格(可能只要一兩百元)，就能享受跟奢侈品一樣的品質。

　　未來服裝業將走向兩極

　　記者：雖然很多中國服裝店關門，但像優衣庫、H&M、ZARA等國際快時尚品牌卻在全球加速開新店，它們為什么能逆市上揚?

　　夏華：優衣庫也是在日本經濟滑坡、零售最不好的時候出現的，今天已經發展為影響全球的商業模式。這些品牌的特性不一樣，但它們有幾個共同點。第一，有非常好的性價比。第二，有非常好的設計，風格不斷變換，適合很多人。第三，非常注重分析消費者。像優衣庫每年的款式都和消費者的數據分析緊密相聯。我不相信日本人、西班牙人比我們更了解中國人的消費取向，但我們沒有把客戶的需求轉換成商業價值。這是需要我們去學習的。

　　記者：在您看來，中國服裝產業未來十年的發展趨勢是什么?

　　夏華：如果從品牌角度看，中國服裝業未來會向兩端發展。一端是個性化風格的高端定制，一年四季都有設計師和團隊對你的著裝風格進行塑造。另一端是高性價比的快速消費。這是由生活方式和消費方式決定的。從商業模式來講，會出現真正好的產業平臺，讓人們在這個平臺上嘗試自己創業。另外，服裝產業未來不會有成千上萬家企業，慢慢會通過并購形成幾個巨頭。

　　商人思維是保姆心態，品牌思維是母親心態

　　記者：中國有最好的工廠，最大的市場規模，為什么一直沒有真正的國際服裝品牌?除了資源整合的問題外，還有什么是我們沒做到的?

　　夏華：這個問題很復雜，背后有很多制約因素。第一，從設計上說，歐洲的版師已經傳承幾代人了。歐洲人研究了一輩子人體工學，這是西方的美學理論基礎。而中國有版師是最近20年的事。第二，從營銷上看，西方的產業鏈很完整，可以找到很多做奢侈品營銷的人才，而中國奢侈品的發展才短短幾年，很難找到相關全球化人才。第三，文化是時尚的重要動因。一個中國服裝品牌一定要有自己的美學支撐。上世紀30年代中國電影里的服裝美得目不暇接，但60年代的中國電影里都是灰藍黑和軍裝。我們的文化在很長一段時間斷檔了。中國文化的全球影響力和中國時尚話語權是同步的，如果你的文化沒有感染別人，你的時尚美學想影響世界是很難的。今天，中國美學可以跟世界美學平等對話最寶貴的東西，就是中國的傳統手工藝。西方人用電腦等復雜程序實現的色彩對比，中國繡娘用幾根線就做到了。這些傳統手工藝是我們應該珍愛的，應該用現代設計把中國的傳統美學推向世界。最后，做品牌不能浮躁。西方的奢侈品牌一開始就扎根于品質，堅持自己的發展節奏。中國大部分做服裝的人還是商人思維，很少一部分人有品牌意識。做品牌需要一顆安靜和純凈的心，在人們都追求快的時代，能不被世界的喧囂所影響，靜下心來去實現夢想。隨著中國文化影響力的提升、我們這一代做服裝的人的醒悟、以及中國消費者的日趨理性，十年內中國一定會出現世界級的服裝品牌。

　　記者：品牌思維和商人思維的區別是什么，其結果有何不同?

　　夏華：二者最大的區別是，品牌思維是長期思維，母親心態。就跟母親養孩子一樣，不會急功近利，犧牲點、苦點沒關系，只要我的孩子未來可以出落得更優秀。而商人思維是短期思維、保姆心態，希望快速成功，看的是短期利益。做品牌要牢記自己的初心。很多人就是忘了一開始為什么要干這件事，最后變成什么賺錢做什么。我1994年從大學辭職做服裝，就是因為我喜歡這個行業。我把依文這兩個字注冊之后，就希望它能成為一個一百年都有榮耀的品牌。依文今天活了22年，很多之前我們仰視的品牌已經消失了。一路上我們一點點讓自己變得更有尊嚴、更亮麗、更綻放。所以，不忘初心，當各種選擇或誘惑出現時，你就能不猶豫、不徘徊，并享受為理想奮斗的過程。