我國紡織服裝企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的六大方向

　　參加本次實訓的企業(yè)有江蘇百成匯服飾有限公司、江蘇九鹿王服飾有限公司、江蘇大地企鵝服飾有限公司、蘇州精衣舍服飾有限公司、蘇州大麥町服飾有限公司、常熟市兆豐數(shù)碼印花有限公司、江蘇新凱奇紡織實業(yè)有限公司、江蘇盛業(yè)拉鏈制造有限公司、常熟市亞細亞紡織裝飾有限公司等數(shù)十家年產(chǎn)值在1-10億的服裝企業(yè)，企業(yè)董事長、總經(jīng)理均到場交流。

　　在課上，曹磊重點指出了服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”的六大方向：

　　一、電商化

　　曹磊表示，時尚的變化要求服裝企業(yè)實時跟蹤市場行情，預見客戶需求變化，迅速對客戶要求做出反應;而電子商務(wù)通過對用戶興趣度的調(diào)查和客戶反饋信息的搜集，恰恰為企業(yè)實現(xiàn)這一目標提供了低成本的技術(shù)手段。

　　服裝電商行業(yè)主要還存在以下幾個投資方向。一是電子商務(wù)模式對傳統(tǒng)服裝企業(yè)業(yè)績的提升所帶來的機會。二是幫助服裝電商運營的第三方服務(wù)機構(gòu)所帶來的投資機會。三是服裝電商的細分行業(yè)中所存在的投資機會。

　　曹磊指出，服裝發(fā)展電子商務(wù)已是大勢所趨，并且對服裝電子商務(wù)的未來做了展望，主要有這些趨勢：服裝B2C市場將繼續(xù)顯著增長;一些企業(yè)利用C2C模式進行交易逐步向B2C模式轉(zhuǎn)換;高科技將進一步與服裝B2C相結(jié)合;服務(wù)更加多元化,個性化定制服務(wù)加強。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2015年度中國服裝電子商務(wù)運行報告》顯示，2015年，我國服裝行業(yè)加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，全行業(yè)總體發(fā)展基本良性，主要經(jīng)濟效益指標平穩(wěn)增長。其中紡織服裝B2B電子商務(wù)發(fā)展迅猛;在行業(yè)電商中占主體地位;家紡服裝網(wǎng)絡(luò)零售線上線下融合發(fā)展，傳統(tǒng)品牌企業(yè)整合線下門店協(xié)同發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)品牌企業(yè)開辟線下門店速度加快。

　　其中2015年紡織服裝電子商務(wù)交易總額為37100萬億元，較2014年的29596億元，同比增長25.4%。

　　曹磊還概括總結(jié)了服裝電商市場呈現(xiàn)的六大特征：

　　同時曹磊提到服裝企業(yè)電商化的主要模式包括自建模式、POP模式、外包模式、跨境模式、分銷模式、C2M模式、O2O模式、B2B模式。

　　二、品牌化

　　曹磊表示，淘寶最早就是靠服裝銷售起家的，從某種角度上說，是中國服裝產(chǎn)業(yè)造就了淘寶、阿里的核心業(yè)務(wù)，也造就一大批電商品牌。在服裝零售行業(yè)整體低迷的情況下,性價比成為消費者選擇服裝產(chǎn)品的重要標準。淘品牌的迅猛擴張似乎說明了這點。

　　據(jù)企業(yè)數(shù)據(jù)庫監(jiān)測顯示，服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模不斷擴大的動力是服裝作為日常消費品它的重復購買率較高，需求產(chǎn)生的頻率相對比較高。目前服裝電商市場包括：1)平臺電商：天貓/淘寶、京東、唯品會、蘇寧、亞馬遜、當當、eBay、等;2)垂直電商：凡客誠品、瑪薩瑪索、蘭繆、夢芭莎;3)網(wǎng)絡(luò)品牌：韓都衣舍、茵曼、裂帛、綠盒子、七格格、零號男;4)傳統(tǒng)企業(yè)做電商:優(yōu)衣庫、美邦、歌莉婭、森馬、李寧等。

　　曹磊從典型服裝互聯(lián)網(wǎng)品牌數(shù)據(jù)分析表示，2008年的韓都衣舍成長速度很快,初創(chuàng)時年銷售額300萬元,團隊40人,到2014年,這兩個數(shù)字已分別增至15億元、2600人。

　　匯美集團2012年度至2014年度分別實現(xiàn)營業(yè)收入2.16億元、5.9億元和9.56億元,凈利潤分別為2001.7萬元、3412.53萬元和3890.77萬元,凈利潤提升的同時,凈利潤率卻在下滑。由此看出淘品牌迅猛擴張背后的日子也并不好過。

　　三、O2O化

　　曹磊表示，O2O線上線下融合的模式通過海量流量分享、基于LBS會員分享、多種銷售模式、快捷購物方式、大數(shù)據(jù)精準營銷從線上到線下，再通過降低服務(wù)成本、快速物流服務(wù)、拓展商品品類、共享庫存、提升采購能力從線下再到線上，為優(yōu)勢互補創(chuàng)造了無限可能。

　　同時，曹磊還例舉了以優(yōu)衣庫為代表的門店O2O模式、以綾致時裝為代表的私人定制O2O模式、以美特斯邦威為代表的生活體驗店O2O模式、以歌莉婭為代表的粉絲O2O模式等案例，分析表示面對電商發(fā)展的大勢，傳統(tǒng)零售走下滑的形勢下，傳統(tǒng)服裝企業(yè)必須謀變，將傳統(tǒng)制造業(yè)的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，搭上服裝業(yè)新發(fā)展的“快車”。

　　四、智能化

　　在硬件復興的“風口”之下，無論是大廠商還是創(chuàng)業(yè)公司都已經(jīng)推出智能硬件產(chǎn)品，或者搭建智能硬件相關(guān)的平臺系統(tǒng)。

　　曹磊提到，未來20年，將來到“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的時代，互聯(lián)網(wǎng)將改變每一個產(chǎn)業(yè)、組織乃至整個社會。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所代表的跨界融合成為總的發(fā)展趨勢，從最早的零售業(yè)到如今的金融、醫(yī)療、可穿戴、在線教育、在線旅游以及生活服務(wù)的方方面面，傳統(tǒng)硬件領(lǐng)域也將被改變。

　　同時，曹磊羅列了智能運動短褲、智能背心、變色T恤、智能嬰兒襪子、智能量體褲、智能健身衣、變色衛(wèi)生棉條探測器、智能晾衣服夾等“智能服裝”案例，表示智能硬件開啟了“智能服裝”時代。

　　五、金融化

　　曹磊在課上分析了互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)模式，同時表示，金融業(yè)務(wù)將貫穿服裝行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈，各個環(huán)節(jié)資金的周轉(zhuǎn)都可能采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的新的解決方式。因此互聯(lián)網(wǎng)將改變服裝業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈，而金融業(yè)務(wù)將成為服裝產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化的第一突破口。

　　六、數(shù)字化

　　曹磊以服裝行業(yè)在線訂貨工具“好訂通”為例，從網(wǎng)購購物體驗、用戶便捷體驗、數(shù)據(jù)實時更新、信息瞬間同步、輕松支持大并發(fā)在線、靈活篩選功能、特色現(xiàn)場秀這七大緯度分析介紹了品牌服飾面向經(jīng)銷商(B2S模式)的在線智能訂貨系統(tǒng)。

　　曹磊表示，大數(shù)據(jù)就對服裝電商的發(fā)展有重要的意義，比如國內(nèi)各個地區(qū)市場對服裝產(chǎn)品的需求會有所差別，以往服裝鋪貨的過程中拼的是經(jīng)驗，但是通過大數(shù)據(jù)，可以詳細了解到各個地方市場的實際差異，從而有針對性地投放產(chǎn)品。