創業經驗之談：不做第一，只做唯一

　　最近，被譽為少女內衣行業的開創者、學生內衣行業領導品牌以及內衣行業標準提供者的可娃衣，以“呵護少女健康成長”為核心理念，堅持“萬般呵護似媽媽的愛”、“天然護形體，健康美少女”為產品訴求越來越受到廣大青春期少女們的喜愛。面對市場競爭的愈發激烈，可娃衣又將以一個什么樣的姿態去面對當前的市場挑戰呢?帶著這些疑問，我們有幸請到了可娃衣創始人兼CEO曾鴻熹先生為我們解答。下面是記者采訪內容。

　　記：中國的國內市場一直以來都是風起云涌，可娃衣在國內市場上的針對性是什么?

　　曾：市場上的企業和品牌都在說著叫著做市場細分，鎖定細分市場、鎖定目標消費人群。在這個市場，誰能把產品定位細分得更細，誰能鎖定的消費群體更有針對性，誰就能在這市場能生存并有大的發展。我們可娃衣少女內衣，是針對所有全國一億五千萬少女和她們的媽媽們的，這是在中國占有20%人口比重。我們有著明確的市場針對性，即使在窮苦的縣城里，這20%的比例也不會因此減少，她們才是我們的目標消費群體，也是我們最好的消費者。

　　記：當前國內品牌在市場競爭中，不少企業奉行低價策略，通過價格優勢去贏得市場，您是怎么看待這一現象的?

　　曾：舉個例子，我聽到和看到過很多項目說是幾元幾元元服裝的，除了給1折2折的低折扣外，還會給這樣那樣的優惠和扶持。如果你開的是一家裝修、格調各個方面都不錯的專賣店，但進來后卻是十元左右的服裝，你送給他他會要嗎?這個答案是肯定的。所以說什么樣的品牌、什么樣的企業去奉行什么樣的價格策略是根據很多方面而定的，并不是盲目的。如果你是一家中高端店面，想買價格便宜的人也不會進你的店，因為外面一看就不會便宜，而想買中高端產品的消費者，你價格弄得這么低，別人也不會想要，他會認為其中有詐，這種逼格的店門這么便宜賣，絕對有問題!其次，盲目地壓低價格，也會讓利潤大大降低。如果這種戰略前期沒有得到奏效，后面你真正需要盈利的時候，你漲價也不是，降價也不是，久而久之反而會拖垮企業。所以，企業的價格戰不是盲目壓低價格地去來贏得顧客，是要根據自身的實際情況去做的，這樣才可以讓企業可持續發展下去。

　　記：目前有很多創業者，在投資方向上沒有什么主見，盲目跟投， 投資市場的風氣很浮躁，您對這一現象有什么樣的建議?

　　曾：創業投資項目的時候，首先要對你有意向的公司品牌有一定的了解，并從中展開各方面的調查，比如有沒有在國家商務部特許備案、能否接受其品牌的理念、公司的產品和質量以及運營、管理、督導方式方法，針對的目標群體等方面。這些都是再要投資之前去了解的。其次是要了解這個品牌在我們當地的市場情況有多少競爭對手，其產品品質價格和針對的目標人群的接受程度等。然后就要簽訂合同了，簽好后再去根據其品牌和產品所針對的目標人群集中度高的街市尋找商鋪店面。即便做到以上幾步，你還需要有做好充足心理準備，做好多種應對措施。

　　記：您在上文中提到的心理準備，是一種怎么樣的心理準備，能具體談談嗎?

　　曾：所謂心理準備其實很簡單，就是也許別人做成功而你做不成功，也許別人做失敗而你能做成功的心理準備，以及創業就會很辛苦，也許很艱難，做好不分白天黑夜、不分星期幾的心理準備。這也是一個創業者的心理基礎。在了解、重視到了我們所關注項目的真正重點之后，請讓我們注重創業途中真正的根本，請讓我們準備開始付出我們的精力、時間、心血、甚至艱辛、委曲、磨難，當我們用心靈用人生經歷這些以后，再回頭看看我們走過的路，付出的和留下的腳印原來是那么的美妙與動人，令人回味，同時，我們才會發現我們此刻正站在成功的山峰上了。

　　記：目前可娃衣的少女內衣項目被譽為是少女內衣行業的開創者、學生內衣行業領導品牌等成就。在這項目成功的背后，您有什么想跟我們分享的嗎?

　　曾：那我向大家分享一些我做項目這些年以來的經驗之談。

　　第一點是只有走在路上了，才是最重要的。有人說中國十億人就有九億人想創業，還有一億人正要準備創業，而真正開始創業的人卻少之又少，更多的人們還僅僅只是停留在想法上，遲遲不能開始，瞻前顧后左搖右擺，這山望著那山高，人生走過多少年了還只有想法而已。而最最重要的卻是要即刻現在馬上開始，只有走在路上了，才是重中之重。

　　第二點是不做第一，只做唯一。我們在選擇項目時，要以“不做第一就做唯一”的具有發展潛力的創新項目為標準，因為我們沒有太多的資本、沒有太多的經驗和資源，第一往往只是奢求。可娃衣為例，它是市場本來就存在的消費需求而又沒有的產品，可娃衣就是針對這點，來彌補市場的需求。既滿足了少女健康美麗的夢想，我們也可以從中得到企業的發展，它是不用花時間和資本去培育市場和教育消費者消費的產品，也是一個低成本走向成功的基礎。

　　第三點是天下從來就沒有免費的午餐。當我們真的開始選擇考查一些創業項目時，真的假的好的壞的項目令人眼花繚亂不知所措，而往往許多創業者夢想著天下會掉下免費的午餐的僥幸心理，這也讓不少騙子有了可乘之機。其實所有的項目成功，都需要所有合伙人通過努力與勤奮去實現，天下沒有免費的午餐，從來也沒有你什么也不做、更不用辛苦不用努力就能成功的，從來就沒有百分之百承諾包你賺錢的創業項目。還有一點是需要區分真假，就像可娃衣少女內衣一樣，定位是針對9-22歲的發育期少女的。這個行業讓可娃衣帶熱以后，許多的成人內衣品牌也開始把少女內衣學生內衣四個字放在品牌名稱的前面了，而他們實際是做18歲以上的成人的，追求的風格也是以性感嫵媚為主的，而這種徒有虛名的假項目是不會走多遠的。

　　記：非常感謝曾總在百忙之中接受我們的采訪，祝您事業有成，萬事順心!