韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光：日子難過 習慣了就好了

　　韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光的一條朋友圈：“大家不用太過于焦慮，現(xiàn)在不是只有你覺得日子難過，是幾乎所有人都覺得日子難過，要想解決這個問題，最簡單的方法就是：習慣了就好了。”

　　流量太貴怎么辦?小組制適合你嗎?韓都衣舍團隊管理的基本原則是什么?為什么韓都衣舍還不做線下實體店?以下是某講壇分享實錄部分內(nèi)容，也許，韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光的回答能對你有所啟發(fā)。

　　Q：您每天上班時間規(guī)劃是怎么樣的?特別忙，是否會把一部分事情交給助理處理?

　　趙迎光：上班與員工一樣。我沒有助理，韓都衣舍組織機構(gòu)比較扁平。

　　Q：電商現(xiàn)在是不是越來越重了?好多電商品牌都開始請傳統(tǒng)4A公司為其服務。

　　趙迎光：是的。電商現(xiàn)在需要二級生態(tài)支撐。品牌作為前端，專業(yè)的服務系統(tǒng)作為后端。否則越來越重，成本太高了。

　　Q：韓都衣舍成功的核心秘訣是什么?

　　趙迎光：核心秘訣就是沒有秘訣。我們趕上了電商快速發(fā)展時期。又創(chuàng)新了管理體系，比較適合電商。同時，產(chǎn)品非常對路。

　　Q：想問下您對電商行業(yè)未來發(fā)展的看法，韓都對未來電商怎么布局的?

　　趙迎光：未來我們是品牌商+服務商。以實戰(zhàn)經(jīng)驗和生態(tài)體系，支撐未來發(fā)展。

　　Q：在您看來，團隊管理的基本原則是什么?

　　趙迎光：關于管理，我自己認為就是找到讓每個人主動工作的機制。 小組制是我們發(fā)明的。責權(quán)利統(tǒng)一，最重要的是，你敢不敢放權(quán)。

　　Q：對于新成立的小組，公司怎么給予支持?如果讓新成立的小組能生存下來。

　　趙迎光：好幾個品牌運用了小組制，利潤已經(jīng)翻番。新品牌、新小組，會有保護期。一般都是根據(jù)品牌發(fā)展速度來定保護期長短。

　　Q：保護期多久比較合適?

　　趙迎光：逐漸過渡到依據(jù)小組業(yè)績計算獎金。我們有一年的，也有半年的，主要看品牌成長。老品牌的新組，一般短一點。

　　Q：韓都衣舍做服務商，在選擇合作客戶與項目上有哪些關鍵要素?

　　趙迎光：我們做服務商，選擇客戶的幾個原則：一要有品牌意識;二要有市場基礎，比如銷售600—1000萬以上;三是老板，有電商思維，懂互聯(lián)網(wǎng)。

　　據(jù)了解，韓國服裝潮牌Zishen已與韓都衣舍達成合作，未來，Zishen旗艦店將入駐天貓，而韓都衣舍則負責該店鋪的運營。

　　針對韓都衣舍與韓國品牌的合作，品牌商可以直接與韓都衣舍在首爾、仁川的支社聯(lián)絡并簽訂合約，再由韓都動力對品牌的具體需求進行處理。目前，韓都衣舍旗下品牌的“二級生態(tài)”已經(jīng)建成，通過韓都動力服務于包括意大利、法國、韓國等在內(nèi)的全球品牌。

　　Q：非網(wǎng)紅的一些優(yōu)秀設計師品牌的出路在哪里?產(chǎn)品線少但質(zhì)量過硬，符合高精尖產(chǎn)品，除了不能燒錢做贏銷，還有什么點可以幫到這類設計師?

　　趙迎光：非網(wǎng)紅，也是一樣做品牌。我們的經(jīng)驗是，做內(nèi)容驅(qū)動，通過直播，微博，社群，不斷與粉絲客戶互動。現(xiàn)在是流量大分散時代。

　　品牌的人格化是必然的。人格化需要內(nèi)容支撐，這個投入相對不高。但內(nèi)容創(chuàng)意力是考驗，要培養(yǎng)自己的人。

　　Q：會做線下嗎?

　　趙迎光：長期不做線下。原因是，線上剛剛開始，數(shù)字化生存是未來趨勢。我們的基因和優(yōu)勢都在線上。面對線下品牌進攻，我們還是揚長避短 如果兵分兩路，作為積累，經(jīng)驗都少的互聯(lián)網(wǎng)品牌，跟他們拼，勝算太少了。

　　Q：最近外界都在討論流量特別貴，買不起，電商創(chuàng)業(yè)維艱，請問韓都衣舍是怎么看待這個問題的呢?

　　趙迎光：流量貴，本質(zhì)是分散了，我們也有感受。 其實，電商不斷在升級，生態(tài)在演變。目前進入到了內(nèi)容營銷時代，如果不能跟上，就會很困難。我們內(nèi)部早已經(jīng)開始了調(diào)整。電商時代，就是升級迭代加速的時代。

　　很早以前韓都衣舍就成立了內(nèi)容電商組，做升級，目前效果不錯。建議大家多研究互聯(lián)網(wǎng)營銷的新趨勢。