江西老板為何在非洲稱王？

　　據世界服裝鞋帽網了解，前幾天，一段6000名非洲女工齊唱《團結就是力量》的視頻，在網絡上刷屏。要知道，在這個國家三分之一的人都是文盲，別說唱漢語歌了，能識得本國文字的都只有一半.但一名中國企業家，卻帶領著6000名非洲員工，干出了這件讓人震撼的事兒~

　　這是位于埃塞俄比亞的一家中國企業工廠，為了提高工人的凝聚力、紀律性，每天上午，企業都要把所有的當地工人聚集在一起，合唱《團結就是力量》。

　　而這家企業的創始人，

　　就是中國最大的女鞋制造公司，

　　華堅集團董事長 張華榮 。

　　你可能沒聽說過華堅集團，但在業內，華堅卻被譽為制鞋業的富士康，貼牌客戶幾乎囊括全球所有知名女鞋品牌。COACH，GUCCI，UGG的代工廠全都是它，在美國每10個女人腳上穿的鞋，有一雙就來自華堅。

　　就連川普的女兒伊萬卡，都放心的把自己的品牌交給他。除了是女鞋教父，他還是非洲商界之王，連非洲總統都常去他的公司轉悠，跟總統夫人關系也是好的不行。

　　雖然掌舵著中國最大的女鞋代工生產企業，擁有2.3萬名員工，可張華榮卻是妥妥貧苦出身，家里兄妹5人，窮到上不起高中。

　　創業之路也是三起三路，連公司都是被人連蒙帶騙開來的，最慘的時候負債500萬，差點跑路到俄羅斯。

　　但人窮志不窮，張華榮性格堅韌，信守承諾，就算最落魄的時候，發現了質量不合格的鞋，也要當著客戶的面把鞋全部燒掉。最終靠著信義，打下一片江山。

　　今天創哥就來扒扒“中國女鞋教父”張華榮的創業之路：

　　只要不讓我種田，干什么我都愿意

　　別看張華榮現在養活著2萬多名員工， 但他30歲之前都被一件事兒折磨的夠嗆：那就是窮。

　　任何一個企業家的成長都離不開時代的歷練，張華榮更悲情：1958年出生在江西南昌一個貧窮的山村，連著趕上大躍進、三年自然災害、文化大革命。

　　他從小吃“米湯”長大，吃過最好的飯就是醬油加辣椒拌飯。初中讀了沒幾天就因家貧輟了學，之后參軍入伍，復員又因為文化水平的限制找不到好的工作。

　　當時，周圍的人都為了糊口跑去種地。可張華榮不甘心，他覺得只要不讓他種田，干什么都愿意，復原以后，木工、補鍋匠、油漆匠，只要是能干的他都干了。1984年，張華榮到浙江去販鞋子，拿到江西賣，雖然很賺錢，但這樣兩地販賣太麻煩。于是，愛琢磨事的張華榮想：“這種布鞋看起來制作也不是很復雜，為什么不嘗試自己來做呢? ”

　　說干就干，借了3臺機器，請了8位女工，張華榮風風火火地辦起了一家制鞋廠，取名“青春鞋帽廠”。雖然當上了老板，但并未脫離苦難，至此張華榮開始了他摔摔打打的半輩子創業路。

　　第一摔：當老板也要練攤，為了幾十塊錢被打斷骨頭

　　當時工廠每天可以生產十幾雙布鞋，但卻沒有多余的錢請銷售，為了賺錢，張華榮只能自己出來擺攤賣鞋，結果攤子沒擺幾天，張華榮就因為一件小事被一頓毒打：

　　有一天，張華榮擺攤遇到了一名“訛子”，非說自己的錢包掉在他的攤位上，可張華榮把整個攤子都翻遍了也沒見到他的錢，這才意識到自己遇到無賴了。

　　雖然當時讀書不多，但家庭的教育和部隊的熏陶，讓張華榮非常耿直堅定。“沒拿就是沒拿，憑什么要拿我辛苦賺的錢給他。”

　　結果，氣急敗壞的對方立刻叫來幫手將張華榮一頓毒打。腳上一根骨頭被打斷，腫得像碗口那么粗，好幾個月張華榮都無法正常下地走路。

　　在那個年代，這樣的事情好似家常便飯，張華榮沒有辦法，只有把所有的倔強，放到自己的鞋子上，并且堅持下去。

　　幾年下來，張華榮做出來的鞋，質量好價錢也公道，最后讓整個縣里的人都穿上了他做的鞋，張華榮也因此掙到了人生第一個100萬元。

　　第二摔：被合伙人騙走100萬，變賣工廠，破釜沉舟決定南下東莞

　　可好日子沒過幾天，“窮”日子又找上門，一個臺灣人把他坑的好幾年都翻不了身。

　　1992年，一個姓葉的臺灣人找到了張華榮，他在香港注冊了一家“香港光榮公司”，想與張華榮合作。短暫的聊天，倆人一拍即合，他的名字里有個“華”，臺灣人名字里有個“堅”， 華堅就這么成立了。

　　可沒想到，張華容機器也買了，5000多平方米的廠房也建了，560多名員工都招好了，可這個臺灣人卻跑了!沒有給一分錢，也沒有給一份訂單。

　　碰到這種千年不遇深坑，要是別人估計滿腦子都是趕緊賣掉機器和工廠，能挽回多少損失是多少，可張華榮并沒有放棄。

　　彼時，江西的工廠一直從事低端代工，張華榮知道單憑賺取加工費的模式已經不能讓他東山再起，必須拿下一個更廣大的市場!

　　而這一次，他等到一個機遇，享受著改革開放的東莞，鞋業已經很成氣候，張華榮想到了南下。但此時的張華榮元氣大傷，南下卻需要更大的資金投入，是保守還是激進?

　　張華榮最終選擇了孤注一擲的進攻!

　　第三摔：負債500萬，想出逃俄羅斯，為留住員工自己給自己下訂單

　　可現實跟理想的距離往往很大，張華榮在江西老家做布鞋，而到了東莞卻要做女式皮鞋，而且要用更現代化的機器。沒有管理人才，也沒有穩定的訂單，全靠張華榮一個人扛著，很快就負債累累。

　　苦苦支撐到1997年底，工廠已經負債500多萬元，沒有一張訂單，工廠隨時面臨著倒閉的危險，逼的他差點逃到俄羅斯。

　　出逃前張華榮給家里人打個電話，母親知道后，把張華榮一頓臭罵：“做人要有擔當!”這句話罵醒了張華榮，他打定主意，一定要堅持下去，大不了就去坐牢。

　　破釜沉舟，張華榮決定放手一搏!

　　1. 逼上絕境，堅持就是勝利

　　保住工廠最基礎的是人心不能散。苦思冥想后張華榮決定走一招險棋，自己給自己下一張訂單。有“客戶”下訂單了，而且一下就是5個貨柜的訂單!但誰也不知道，這個訂單的原材料，都是張華榮從上游供貨商那里賒來的。

　　更讓他心里沒底的是，這5個貨柜的鞋子生產出來，該銷往哪里去? 這無疑把自己逼上了絕境。

　　幸運的是，張華榮對自己選擇的堅持，也給如履薄冰的華堅等來了一張救命的訂單――世界著名的鞋業貿易商派諾蒙想在東莞采購鞋子，可當時東莞鞋業市場已經結成了一個價格聯盟，客戶要想壓價根本不可能。

　　出于自身戰略發展的需要，派諾蒙想在東莞培植一個本土鞋商，經過考察后，他們選中了這個固執耿直的小伙，第一次就給了這個小鞋廠一張30萬雙女鞋的訂單。

　　2. 利益面前，誠信是第一法則

　　抓住這個機會，張華榮帶領員工日夜趕工。20天后，第一批貨趕出來了，派諾蒙派人來驗貨，卻驗出了許多不合格產品。以誠待人的張華榮急了，寧可一分不掙，也不能欺騙客戶。于是，他直接當著客戶的面，將這些質量不過關的鞋全部燒了。

　　雖然鞋燒了，但這種誠信的品質也成了華堅最好的金字招牌。從1999年起，華堅不斷擴張，直至成為中國最大的女鞋制造企業。

　　從0到1靠拼搏，而從1到100靠的就是創始人的格局。

　　為管理6000個外國人，他放了個大招：中國文化

　　雖然做大了東莞的生意，可張華榮已敏感地意識到，東莞的生產成本正在抬高，如何降低生產成本?

　　當時，中國正在推行“走出去”政策。于是，張華榮和一些企業家們組了個考察團，興致勃勃的就跑到了埃塞俄比亞。雖然心里有了準備，可結果這些企業家還是被非洲惡劣的條件震驚了。埃塞俄比亞是世界上最不發達的10個國家之一 ，擁有9900多萬人口，人均GDP僅為483美元。貧窮落后，饑荒戰亂，47%的男性和31%的女性都是文盲。

　　最終考察團全部拒絕了埃塞俄比亞拋來的橄欖枝，只有張華榮的華堅集團站了出來。

　　因為他看到了硬幣的另一面：埃塞勞動力成本低廉，皮革資源豐富，享有全球進出口零關稅政策，更重要的是，非盟總部就在埃塞俄比亞，社會相對穩定。

　　剛開始，當地政府還懷疑張華榮的投資別有用心，在談項目的時候，甚至要求他脫衣檢查。

　　張華榮生氣的轉身就走“我為什么要讓他們檢查?他這么不信任我還請我來做什么?作為中國的企業家一定要有骨氣，尤其是在國外，不能讓他們看不起!”

　　當埃塞俄比亞總理得知此事后，對張華榮這種自尊自強的人格非常敬佩，馬上派人把他請了回來，并當面道歉。

　　埃塞俄比亞總理海爾馬里亞姆來工廠參觀

　　從決定投資設廠，開始籌建招工，到最后投入生產，張華榮只用了短短3個月。

　　2012年，華堅集團在埃塞俄比亞的2條生產線、500多名工人正式投入生產。張華容每天從早上8點工作到晚上10點，周末只休息半天，不參加任何休閑娛樂活動，將全部精力與時間用于思考和工作。

　　除了建廠，作為一個民族實業家，張華榮還有一個夢想：讓非洲留下中國的文化。

　　不光是這兩天瘋傳的齊唱中國歌，他跟這些非洲人同吃同住，跟他們介紹中國吃苦耐勞的文化，經常攤著雙手給那些非洲員工們看，"你們看看我的手就知道，我從小都是干活的命。

　　除此之外還請中國老師帶著這些非洲人打太極，

　　讓他們感受中國人的“剛柔并濟”。

　　而且，還認了6個非洲干兒子，

　　帶著他們來家里過生日、吃飯，了解中國的生活。

　　這種中華文化滋養出來的管理模式，讓華堅國際鞋城投產三個月后，進展神速：當地皮革產品出口增長了57%，非洲最窮的國家，生產出了美國最主流的女鞋，成為埃塞最大的出口企業。

　　張華榮的成功，讓我們看到中國這種兼容并蓄文化的力量，也讓中國企業走出國門后，穩扎穩打地在海外取得節節勝利，尤其是近10年來，全球有多少國家敢忽視中國企業?

　　創哥相信，在其他一些領域，中國企業也都會陸陸續續打出來。因為，中國有深厚的文化積淀，人足夠聰明智慧，足夠勤勞刻苦，背靠這么強大的母國市場，沒有發展不好的道理。

　　誰看空中國，

　　誰就是在做空自己。

　　更多精彩報道，請關注世界服裝鞋帽網。