與熱愛生活的人一起分享HI-TEC

    不僅是Steve Rogers，幾乎所有的HI-TEC人與您第一次交談時，都喜歡很生活化地如此介紹HI-TEC服飾：“當你出差從哈爾濱飛往廣州，再也不用像往常那樣將冬夏兩個季節的衣服塞爆行李箱，只需一組HI-TEC套裝，便可以將一切商務出行裝點成度假一樣。”Steve Rogers告訴《新營銷》記者：“這并不是我們為自己的品牌創造出的‘天方夜譚’，而是因為HI-TEC獨有的高科技面料賦予了產品輕便、透氣、環保等特性。”  　　2008年HI-TEC全球訂貨會休息間隙，在東莞松山湖凱悅酒店中餐廳，Steve Rogers脫去了英國紳士偏愛的西裝，一身胸前繡有“HI-TEC”LOGO的白色T恤，米色休閑褲，顯得利落而輕松。在某種程度上，這位HI-TEC亞太區總裁原本就是一位非常符合HI-TEC品牌氣質的形象代言人，因為他在HI-TEC整整工作了23年，深受HI-TEC“盡享生活美好”理念的影響。  　　高科技帶來不一樣的著裝體驗 　　“I-o-n”，Steve Rogers一邊認真地拼寫一邊在紙上寫下“Ion”這個單詞。“這是HI-TEC為大家帶來的最新防水透氣科技”，這位英國人滿懷自豪地介紹說，“那是一個看上去像微波爐一樣的小機器，卻能神奇地將所有放進去的物體變成防水透氣的材質，甚至連隨處可見的紙張在放入機器內3分鐘后都具有了防水透氣的功能。這種技術最早來自于英國國防部，而我們的部分產品現在率先使用了它，這在世界上屬于首例。” 　　事實上，以往的防水透氣型的鞋子大都使用的是GORE-TEX技術，而這種技術不過是將一種特殊的薄膜與傳統的紡織面料粘合在一起，雖然可以達到防水的效果，但在一定程度上也影響了紡織品的透氣性。“HI-TEC的新技術讓人們不必再拖著重重的登山靴就能享受到它的防水透氣功能。”Steve Rogers一直保持著平和的微笑，一種對HI-TEC產品自豪而欣喜地微笑著。 　　在廣州正佳廣場一層靠近西北門的HI-TEC專賣店的櫥窗里，有一只鞋子吸引著眾人的眼球，這只“飄浮”在半空中的超輕戶外旅游鞋正是來自于HI-TEC，如同它的品牌名一樣彰顯著高科技的神奇。Steve Rogers告訴記者，HI-TEC非常注重體驗式營銷與口碑營銷，盡管如今在經營服飾品牌時，對終端的設計非常重要，但HI-TEC更在意的是消費者享受到自己產品時所引起的強烈共鳴。“得到消費者的認可是我們最自豪的！” 　　對于向來“價格偏好”大于“技術、性能偏好”的中國消費者，Steve Rogers說：“事實上，我們為中國消費者帶來了全新的服飾概念和著裝體驗。我眼中的中國消費者是勇于接受新思維、新觀念的，我相信我們的產品在中國會受到歡迎。” 　　現在，常年居住在越南胡志明市的Steve Rogers作為HI-TEC亞太區總裁，幾乎每個月都要親自來一趟中國視察中國市場。閑暇時，他也偕夫人一道來這邊打高爾夫。“我會穿著HI-TEC的產品，因為除了舒適之外，它是世界上唯一可以提高比賽成績的。”很多世界級高爾夫名將也都鐘情于HI-TEC的產品，比如今年的大滿貫得主、愛爾蘭人Pardraig Harrington、2004年英國女子公開賽冠軍Karen Stupples，還有老道資深的Lan Woosnam，等等，他們不僅是HI-TEC的代言人，更在比賽時深得HI-TEC的福蔭。而Steve Rogers本人更是強調：“每當我穿著HI-TEC打球的時候我就感到非常驕傲和自豪，HI-TEC凝集著我一生的事業。以前我很高興，因為我建立了HI-TEC在英國的業務網絡；現在我更高興，因為我把HI-TEC的品牌和產品帶到了中國，并與更多的朋友一起分享。” 　　怎樣的戶外時尚才能征服消費者？ 　　在英國乃至歐洲，HI-TEC都擁有完善的分銷網絡，各大知名商場及時尚大街都有其旗下相關的產品出售。HI-TEC一直是英國最暢銷戶外休閑品牌之一，亦是全球第三大戶外品牌。 　　“除了具備領先的高科技之外，我們還非常注重產品的外觀設計。這是我們與其他戶外產品最大的不同。可以說，我們的產品是科技與時尚的完美結合。”說起HI-TEC的時尚特性，高大英俊的Steve Rogers一臉自信，“比如我現在穿的這件T恤，它含有納米科技和E-vent科技，通風透氣，但外觀是不是簡單而又時尚呢？” 　　這位具有典型英國式幽默感的亞太區總裁還告訴記者：“在HI-TEC進入中國市場之前，我們就決心要結合中國服飾市場的具體情況，以及對國際流行時尚的把握來制造適合中國人的服飾，并努力把HI-TEC做成中國男裝中的SUV（Sports Utility Vehicle），希望它成為既能方便于日常都市生活，又能方便外出旅行的都市戶外服飾。”Steve Rogers闡釋了HI-TEC所具備的四大優勢：第一，市場定位準確，我們可以充分利用差異化的市場戰略，提升HI-TEC在中國市場的知名度和市場份額；第二，HI-TEC的產品遠銷全球一百多個國家和地區，已經形成了一套成熟完善的市場運作體系和服務管理體系；第三，營銷團隊本土化，團隊成員中的大多數在業內有5年以上工作經驗，我們大中華區的營銷總監蘇靜女士更是中國本土非常優秀的服裝行業職業經理人，我對中國團隊的表現非常滿意；第四，HI-TEC CHINA擁有亞洲最優秀的設計團隊。在這四大優勢中，前三點均在外圍通過做渠道、做售后、做市場細分來對產品進行進一步的行銷，第四點更為關鍵──因為有優秀的設計團隊，從而誕生出優秀的產品。 　　盡管中國舊時的商人們常常說“貨賣一張皮”，然而具有純正英倫血統的HI-TEC不僅僅滿足于做好廣告、拓展渠道、完善終端形象，得到消費者的認可才是HI-TEC人最為自豪的事。 　　今年，HI-TEC在推出輕盈、時尚的CDT SUPER POWER新款系列產品時允諾消費者，如果HI-TEC CDT系列產品的形象代言人Pardraig Harrington贏得了2007年世界高爾夫公開賽，則所有購買CDT SUPER POWER的消費者可以得到全額退款。這一有趣的“打賭”事件經英國媒體廣泛披露，成為萬眾矚目的社會熱點。然而當Pardraig Harrington如愿捧起了大滿貫獎杯，并沒有多少消費者拿著發票去找HI-TEC退款。但HI-TEC卻在此次事件中賺足了眼球，眾多財經媒體和商學院甚至把這一“策劃”評為年度經典事件營銷案例。Steve Rogers對此有自己的看法：“這說明我們真正征服了消費者。功能性與時尚外觀的結合是目前很多品牌的瓶頸，但HI-TEC卻是這兩者的完美結合。因為三十多年來HI-TEC一直致力于并且成功地研發高科技，將各種功能賦予服飾中。一個產品，融合了先進的技術，具有極強的功能性，同時它也能夠很好看、很時髦，怎能不廣受歡迎？” 　　親身感受中國20年巨變  　　在法國著名女作家杜拉斯的筆下有一個關于越南的浪漫愛情故事，一個中國男人與一個法國女人在湄公河畔相愛，彼此懷念著，整整一生。如今，關于Steve Rogers的愛情故事卻僅僅是將男女主角的國籍改變了一下，地點還是后殖民與后現代相結合的湄公河畔，一個英國男人和一個越南女人生活在這里。 　　說起自己的太太，Steve Rogers總是一臉幸福。如果沒有其他安排，Steve Rogers和太太基本上每個禮拜都會來中國大陸打高爾夫，他說中國現在發展很快，未來發展將會更快，中國人將會越來越懂得享受生活。 　　事實上，中國的飛速發展，正是HI-TEC進入中國的最大理由。13億人口的龐大市場，令這位沉穩的英國男人希望無限。“在北京、上海、廣州這些重要的城市我們會開設一些專賣店，這些店一定要開在這些城市最好的地段。當然，我們不會在短時間內開太多的店，要想讓更多中國消費者接受并喜歡HI-TEC，我們需要時間和耐心。” 　　而2008年北京奧運會，是吸引HI-TEC進入中國的又一個契機。1987年，Steve Rogers第一次來到中國，在他的記憶里：“那時候深圳還很小，東莞也很小，廣州同樣很小，我看不到太多的商業機會，所以我一直在等待。”然而現在，Steve Rogers對中國有了全新的認識：“現在的中國，卻完全讓人驚訝！剛剛結束的‘十七大’讓我知道，這20年里中國的GDP整整翻了4番。4番！這是一個非常驚人的數字！”20年來中國的巨變與2008年北京奧運會這個大商機讓他滿懷激情：“這是一個巨大的機會，我們會塑造出一個全新的概念，將HI-TEC引進中國；這也是一個全新的機會，我們會努力提升HI-TEC這個三十多年的老品牌，發展它旗下的服裝、箱包、鞋類以及它的一切。”于是，HI-TEC來了，在Steve Rogers的領導下，在以林松柏和蘇靜為首的優秀經理人的直接操盤下，有條不紊地把HI-TEC的產品和品牌引進中國。  眼下，整個中國都沐浴在“前奧運”的喜慶氛圍中，HI-TEC也正在籌劃一系列的活動營銷。HI-TEC將與中國知名戶外俱樂部合作，讓所有熱愛生活的中國人一起分享生活的美好。 　　LESS IS MORE是品牌精神，也是營銷策略 　　2007年10月16日，東莞松山湖凱悅酒店，各種膚色的嘉賓如潮而至，大家只有一個相同的目的：2008年，與HI-TEC繼續攜手合作！ 　　HI-TEC從來沒有停下全球擴張的步伐。從今年起，在亞洲除中國外的其他地區，HI-TEC繼續拓展市場。比如，HI-TEC已經宣布了其進軍印度的計劃，印度的CHOGOR IINDIA公司獲得了HI-TEC獨家經營許可權，從此可以讓印度、斯里蘭卡、不丹和孟加拉國等國家的消費者盡情享受到HI-TEC產品所帶來的高科技體驗與生活樂趣。 　　今年8月，HI-TEC與瑞典、德國、意大利、比利時、荷蘭、盧森堡等6國的相關企業建立了經營銷售上的戰略合作伙伴關系。 　　相比其他國家，中國市場在HI-TEC的全球銷售版圖中占有更重要的位置。Steve Rogers表示：“英國總部非常關注HI-TEC CHINA的發展，并且給予了最大的支持，包括這次2008年全球訂貨會放在中國召開，英國總部在我們董事長Frank Van Wezel的帶領下，邀請超過100位全球合作伙伴參加中國戰略發布會，這意味著中國已成為HI-TEC全球發展戰略中最重要國家之一。” 　　HI-TEC大中華區營銷總監蘇靜在此次中國戰略發布會上，信心十足地發布了“三步走”的中國區階段性營銷策略：第一步，在2008年打造標桿市場，直營區域和加盟區域市場同時推進。第二步，2009年對標桿市場推行推廣