漢派服裝再遭市場沖擊

具有30多年歷史的漢派服裝再遭市場沖擊：因未完成商場的最低銷售目標(biāo)等原因，約10個(gè)品牌去年被武漢廣場清退。 

7日武廣樓層導(dǎo)購牌顯示，該商場女裝約120個(gè)品牌，漢派服裝僅有太和、元田、紅人、名典屋、佐爾美等8個(gè)，且專柜面積比主力品牌小，柜臺位置也較偏僻。去年6月漢派在該商場至少有16家。 

武廣總經(jīng)辦高級經(jīng)理駱菲透露，為提升女裝品牌檔次，對漢派進(jìn)行了壓縮，具體數(shù)字沒有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，應(yīng)該有上十家。企劃主管徐萍很無奈地表示，被撤出的原因主要是業(yè)績不達(dá)標(biāo)，她舉例說，商場規(guī)定一些品牌一年必須完成300萬元的銷售目標(biāo)，“就像高考，沒過線我們也沒辦法”。 

對被清退一事，武漢服裝商會秘書長李群寶等業(yè)界人士的評價(jià)是：市場競爭優(yōu)勝劣汰，本地外地品牌一視同仁，因故調(diào)整很正常，這也是漢派提升品質(zhì)的一個(gè)好機(jī)會。 

銷售業(yè)績不敵外來品牌，一年難完成300萬元的銷售目標(biāo) 

漢派服裝遭遇武廣“清退門” 

日前，具有30多年歷史的漢派服裝遭遇市場沖擊：因未完成商場年300萬元的銷售目標(biāo)，約10個(gè)品牌去年被武漢廣場清退。 

這場“清退門”的背后，到底隱藏著什么秘密？記者進(jìn)行一番打探。 

6家一線大商場，漢派身影寂寥 

我市現(xiàn)有1600多家服裝企業(yè)，品牌企業(yè)40多家，其余均以批發(fā)企業(yè)為主。記者調(diào)查市內(nèi)6家大商場，漢派服裝身影寂寥。 

在大洋百貨江漢路店，僅有菲炫、鋇珂、名典屋、LEAF、圣塔利亞、維拉德桑、安室奈美惠等7家“疑似漢派”，其中圣塔利亞吊牌標(biāo)注武漢和上海“聯(lián)合制造”，另6家則是“國際品牌，武漢經(jīng)銷”。 

王府井百貨的漢派和“疑似漢派”有十家，其中一半品牌分別是與意大利、美國、韓國等國家或地區(qū)的“混血兒”。 

武漢國際廣場、新世界國貿(mào)店，女裝專柜均未發(fā)現(xiàn)“漢派”。 

群光廣場漢派和“疑似漢派”女裝有維拉德桑、邦珈、名典屋、佐爾美等6家。 

湖北服裝門戶網(wǎng)站百衣網(wǎng)總經(jīng)理徐斌介紹，該網(wǎng)站去年啟動了湖北服飾品牌榜中榜調(diào)查，吸納具備一定條件的主流品牌進(jìn)入海選。候選條件是必須在武漢24個(gè)商場、5條商業(yè)步行街、1個(gè)大型購物廣場中，擁有8家以上店鋪（或?qū)９瘢蛟诤倍⑷€城市擁有32個(gè)以上店鋪。結(jié)果，入圍海選的220個(gè)服飾品牌中，漢派女裝僅7家，曾經(jīng)暢銷的漢派如青春、雅琪、艾絲、菲歐娜已不見蹤影。 

太和集團(tuán)董事長助理張玲透露，各大商場一般根據(jù)樓層、位置的坪效基數(shù)（即每坪面積產(chǎn)出的營業(yè)額）、專柜面積、總體銷售增長率要求，確定其銷量目標(biāo)。武廣是全國坪效最高的商場。2009年，太和在武廣的坪效是每平米3000～4000元/月，全年為400～500萬。 

危中尋機(jī)，師夷長技、抱團(tuán)作戰(zhàn) 

鴻華服飾執(zhí)行總經(jīng)理向小鷹說，武廣“清退門”并非意味著本地商場瞧不起本地品牌，而是漢派服裝自身存在問題：沒有國際化營銷概念，缺乏品牌文化；款式老套，老板們?nèi)狈﹂L遠(yuǎn)眼光，與巴黎、米蘭等時(shí)尚之都的距離似乎隔了幾個(gè)時(shí)代，沒有頂尖的設(shè)計(jì)師操盤，服裝缺乏高貴感，版式待改進(jìn)。 

昨天，鋼花小學(xué)傅老師在武廣花2520元買了一件韓國Insatin大衣，她說從不買漢派，因?yàn)?#8220;不顯身材”。這似乎印證了向小鷹的看法。 

SBO是去年被清退的漢派之一，武漢市港森新惠制衣公司負(fù)責(zé)人湯博惠說，SBO被請出，感到“蠻傷心”。 

“漢派服裝如果在家門口就沒有一個(gè)展示空間，怎么去外地占領(lǐng)市場？”湯博惠認(rèn)為，武廣清退之舉是對武漢服裝的歧視，會對服裝制造產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重打擊。SBO在外地廣受客戶認(rèn)可，最近有商家來電詢問“為何賣得這么好，卻在武廣撤柜”，公司只好解釋是主動性調(diào)整。 

湯博惠表示，她仍有信心做大SBO品牌，但吁請本地商家能開辟宣傳窗口。她還說，杭州、深圳等地服裝品牌的崛起，都得到了政府的大力支持引導(dǎo)，武漢品牌服裝制造業(yè)已到了“奄奄一息的邊緣”，也希望政府給予一定的扶持幫助。 

其他一些被清退的廠家負(fù)責(zé)人婉拒了記者采訪。 

據(jù)悉，部分漢派服企曾就撤柜一事向市政府反映。市府專題研究后認(rèn)為：政府支持地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但歡迎自由競爭，不能搞保護(hù)主義，對企業(yè)行為只能協(xié)調(diào)，不便干預(yù)。 

太和集團(tuán)張玲認(rèn)為，從前做服裝流行“暴款”，廠家靠一款新穎的服裝暴賺，但現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)生活體驗(yàn)，通過服裝承載特定的生活方式，給消費(fèi)者帶來身份認(rèn)定和心理滿足，當(dāng)前很多漢派服企還不具備這種能力。 

原漢派女裝面料供應(yīng)商、湖北衍生投資公司董事長張化冰認(rèn)為，漢派從20年前的輝煌到今日的窘境，至少有兩大原因：一是部分老板“小富即安”，至今未催生出一家上市公司；二是漢派服企像“一簍沒有捆扎的大閘蟹”，各自為戰(zhàn)，相互掐架，今后應(yīng)抱團(tuán)應(yīng)對國內(nèi)外品牌的沖擊。 

外來品牌殺到家門口，漢派被殘酷地?cái)D出市場，李群寶認(rèn)為這未必是壞事。武漢服裝商會曾挑選了海爾曼斯、勁草兩家在漢暢銷的品牌，組織30多家武漢服企去取經(jīng)。海爾曼斯軍事化管理的企業(yè)文化，勁草40多人龐大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)讓他們深感震撼。“舒美珍子”董事長易愛珍當(dāng)即表示，要按現(xiàn)代企業(yè)方向治理公司，向國內(nèi)一流水平看齊。 

漢派服裝呈現(xiàn)兩極發(fā)展 

被集體清退，一些漢派老板覺得臉上無光。李群寶的看法卻不一樣，“如果武漢大學(xué)錄取的武漢學(xué)生少了，你能說武漢年輕人素質(zhì)變低了嗎？”他認(rèn)為，主攻冬裝市場的漢派女裝，在東北、西北市場仍居主力位置。因?yàn)楹ε录议T口被抄版，主力品牌好的款式大部分在長江以北亮相，好多根本未在漢露面，某種程度上也削弱了在武漢市場的競爭力。 

李群寶坦言，漢派服裝主要定位于中低檔市場。企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)要多元化，不能只盯一線城市，也要更多向二三線城市發(fā)展。一些企業(yè)正積極發(fā)展代理商、建立專賣店等自營渠道。紅人集團(tuán)董事長黃輝曾表示，計(jì)劃在全國一線城市開300家專賣店。 

而太和集團(tuán)張玲透露，太和近期正在開發(fā)休閑、優(yōu)雅、摩登性感類系列產(chǎn)品，并物色新的形象代言人，發(fā)展100家年銷售額過百萬的直營店，爭做中國女裝界NO.1。 

顯然，漢派服裝實(shí)際上呈現(xiàn)出兩極發(fā)展的態(tài)勢。