男士內衣行業的商業模式與系統建設
近期應一些行業媒體與朋友的邀請，讓我對我們男士內衣行業的發展給一些看法，本人一直在企業操控品牌，對理論的觀點很生疏，只是針對目前自己在實戰過程中碰到的問題與實戰中的一些觀點進行總結，特此申明只是個人觀點。
近3年來，自2008年的“金融風暴”爆發后，
這里就折射了一個行業性的問題：我們的渠道是最原始的省級代理模式，我們沒有直接面對終端，大家都說自己在做品牌，但試問有幾個品牌真正建立好了自己的系統，又有多少男士內衣品牌敢說自己由“產品時代”跨入到了“品牌時代”？五年前我還在安淇任
實際上商業模式與系統建設是相輔相成的，在
設置商業模式無非是在于三分：
1.分享：品牌建設與成長過程中帶來的短期與長期的品牌影響力與附加值；
2.分配：分配合理的利潤空間，簡單來說就是分錢包，含上游供應商與下游的代理商；
3.分擔：分擔市場拓展責任，銷售任務，庫存與新品計劃等等；
如何增加商業模式的附價值：強化服務
服務越多，收獲就會更大！在本行業我們的企業主與操盤手最困惑的應該是現金流與庫存這兩大難點，其實如果我們能把服務工作再在深度與廣度上延伸，這兩大難點也就不知不覺給解開了。我自己也是操盤手，同行業里我們談體會也只能是點到為止，我相信大家一定會想到更多的點子。這次的深圳內衣展大家可能還記憶猶新，很多品牌到現在讓他們總結是總體感覺得到的與投入不成正比，有的沒有招到商，有的招到了幾個客戶但沒兩個月的“蜜月”就過完了！
其實我們強化服務與推廣是為了：
做營銷的人最認同的一條營銷理論是定位，我們的商業模式設置我覺得定位也絕對很重要！
我們對長期的價值，客戶購買后感覺質量與品牌不錯，會回頭追尋這個品牌。如今這個社會，我感覺消費者的價值觀與品味是會逐步改變的，如果我們品牌經營者沒有跟進去改變，顧客就會逐步消失掉，這樣企業的生意就會越來越差！其實留住顧客最好的砝碼就是兩點：有品牌獨特的價值（品牌文化）與可持續性的提供顧客未被滿足的產品！
其實承擔社會責任就是最好的商業模式，我們在幫助別人的同時也就成就了自己。而現金流的最大化也是商業模式的最佳表現，品牌價值最終是靠現金流來體現出來的！
我把自己的思想跟行業朋友來分享，也期待得到各位朋友的指點，最后送大家一句：商業模式與系統定成敗！你的商業模式合理嗎？你的系統建設好了嗎？其實我寫到這里也急了，其實自己的這些事也還沒搞定呢！
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