男士內(nèi)衣行業(yè)的商業(yè)模式與系統(tǒng)建設(shè)
近期應(yīng)一些行業(yè)媒體與朋友的邀請,讓我對我們男士內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展給一些看法,本人一直在企業(yè)操控品牌,對理論的觀點很生疏,只是針對目前自己在實戰(zhàn)過程中碰到的問題與實戰(zhàn)中的一些觀點進行總結(jié),特此申明只是個人觀點。
近3年來,自2008年的“金融風(fēng)暴”爆發(fā)后,品牌,但在這段時間內(nèi)看到的與感受到的都是一片哀聲!因為很多企業(yè)家認(rèn)為我強化了產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)供應(yīng)鏈,也把VI與SI都相對花了高價請專業(yè)人士設(shè)計并在展會與終端運用了,但是為何效果不佳?
這里就折射了一個行業(yè)性的問題:我們的渠道是最原始的省級代理模式,我們沒有直接面對終端,大家都說自己在做品牌,但試問有幾個品牌真正建立好了自己的系統(tǒng),又有多少男士內(nèi)衣品牌敢說自己由“產(chǎn)品時代”跨入到了“品牌時代”?五年前我還在安淇任營銷副總職位的時候,梁董事長就非常重視系統(tǒng),幾乎每天與他的溝通中他都會提到系統(tǒng)二字,這一點也深深影響了我。2008年9月,我操作的“羅馬世紀(jì)”男士內(nèi)衣品牌低調(diào)上市,在國內(nèi)四個省級市場試銷到目前我們也是經(jīng)歷了整整3年,這三年時間我們也是在系統(tǒng)建設(shè)與商業(yè)模式的設(shè)置上傷透了腦筋!
實際上商業(yè)模式與系統(tǒng)建設(shè)是相輔相成的,在品牌建設(shè)中,首先設(shè)立好的商業(yè)模式,再逐步建立系統(tǒng),在建設(shè)系統(tǒng)的過程中調(diào)整商業(yè)模式,讓它更合理更健康!而如何設(shè)置好合理的商業(yè)模式,必須先了解什么是商業(yè)模式。我個人理解就是品牌運作為了最大化品牌的價值與利潤而建設(shè)的利益關(guān)聯(lián)者的交易系統(tǒng);它的基礎(chǔ)前提必須有可持續(xù)性的盈利模式。
設(shè)置商業(yè)模式無非是在于三分:
1.分享:品牌建設(shè)與成長過程中帶來的短期與長期的品牌影響力與附加值;
2.分配:分配合理的利潤空間,簡單來說就是分錢包,含上游供應(yīng)商與下游的代理商;
3.分擔(dān):分擔(dān)市場拓展責(zé)任,銷售任務(wù),庫存與新品計劃等等;
如何增加商業(yè)模式的附價值:強化服務(wù)
服務(wù)越多,收獲就會更大!在本行業(yè)我們的企業(yè)主與操盤手最困惑的應(yīng)該是現(xiàn)金流與庫存這兩大難點,其實如果我們能把服務(wù)工作再在深度與廣度上延伸,這兩大難點也就不知不覺給解開了。我自己也是操盤手,同行業(yè)里我們談體會也只能是點到為止,我相信大家一定會想到更多的點子。這次的深圳內(nèi)衣展大家可能還記憶猶新,很多品牌到現(xiàn)在讓他們總結(jié)是總體感覺得到的與投入不成正比,有的沒有招到商,有的招到了幾個客戶但沒兩個月的“蜜月”就過完了!
其實我們強化服務(wù)與推廣是為了:投資在今天,成就在明天,收獲在后天,如果沒有系統(tǒng)的計劃只是為了招商去參展,為了收錢去參展也許是失望遠大于收獲!
做營銷的人最認(rèn)同的一條營銷理論是定位,我們的商業(yè)模式設(shè)置我覺得定位也絕對很重要!
我們對長期的價值,客戶購買后感覺質(zhì)量與品牌不錯,會回頭追尋這個品牌。如今這個社會,我感覺消費者的價值觀與品味是會逐步改變的,如果我們品牌經(jīng)營者沒有跟進去改變,顧客就會逐步消失掉,這樣企業(yè)的生意就會越來越差!其實留住顧客最好的砝碼就是兩點:有品牌獨特的價值(品牌文化)與可持續(xù)性的提供顧客未被滿足的產(chǎn)品!
其實承擔(dān)社會責(zé)任就是最好的商業(yè)模式,我們在幫助別人的同時也就成就了自己。而現(xiàn)金流的最大化也是商業(yè)模式的最佳表現(xiàn),品牌價值最終是靠現(xiàn)金流來體現(xiàn)出來的!
我把自己的思想跟行業(yè)朋友來分享,也期待得到各位朋友的指點,最后送大家一句:商業(yè)模式與系統(tǒng)定成敗!你的商業(yè)模式合理嗎?你的系統(tǒng)建設(shè)好了嗎?其實我寫到這里也急了,其實自己的這些事也還沒搞定呢!
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