• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁 > 正文

    男士內(nèi)衣行業(yè)的商業(yè)模式與系統(tǒng)建設(shè)

    2011/8/31 17:20:00 來源: 評論(0)32

    男士 內(nèi)衣 行業(yè) 模式 系統(tǒng) 建設(shè)

      近期應(yīng)一些行業(yè)媒體與朋友的邀請,讓我對我們男士內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展給一些看法,本人一直在企業(yè)操控品牌,對理論的觀點很生疏,只是針對目前自己在實戰(zhàn)過程中碰到的問題與實戰(zhàn)中的一些觀點進行總結(jié),特此申明只是個人觀點。


      近3年來,自2008年的“金融風(fēng)暴”爆發(fā)后,品牌,但在這段時間內(nèi)看到的與感受到的都是一片哀聲!因為很多企業(yè)家認(rèn)為我強化了產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)供應(yīng)鏈,也把VI與SI都相對花了高價請專業(yè)人士設(shè)計并在展會與終端運用了,但是為何效果不佳?


      這里就折射了一個行業(yè)性的問題:我們的渠道是最原始的省級代理模式,我們沒有直接面對終端,大家都說自己在做品牌,但試問有幾個品牌真正建立好了自己的系統(tǒng),又有多少男士內(nèi)衣品牌敢說自己由“產(chǎn)品時代”跨入到了“品牌時代”?五年前我還在安淇任營銷副總職位的時候,梁董事長就非常重視系統(tǒng),幾乎每天與他的溝通中他都會提到系統(tǒng)二字,這一點也深深影響了我。2008年9月,我操作的“羅馬世紀(jì)”男士內(nèi)衣品牌低調(diào)上市,在國內(nèi)四個省級市場試銷到目前我們也是經(jīng)歷了整整3年,這三年時間我們也是在系統(tǒng)建設(shè)與商業(yè)模式的設(shè)置上傷透了腦筋!


      實際上商業(yè)模式與系統(tǒng)建設(shè)是相輔相成的,在品牌建設(shè)中,首先設(shè)立好的商業(yè)模式,再逐步建立系統(tǒng),在建設(shè)系統(tǒng)的過程中調(diào)整商業(yè)模式,讓它更合理更健康!而如何設(shè)置好合理的商業(yè)模式,必須先了解什么是商業(yè)模式。我個人理解就是品牌運作為了最大化品牌的價值與利潤而建設(shè)的利益關(guān)聯(lián)者的交易系統(tǒng);它的基礎(chǔ)前提必須有可持續(xù)性的盈利模式。


      設(shè)置商業(yè)模式無非是在于三分:


      1.分享:品牌建設(shè)與成長過程中帶來的短期與長期的品牌影響力與附加值;
      2.分配:分配合理的利潤空間,簡單來說就是分錢包,含上游供應(yīng)商與下游的代理商;
      3.分擔(dān):分擔(dān)市場拓展責(zé)任,銷售任務(wù),庫存與新品計劃等等;


      如何增加商業(yè)模式的附價值:強化服務(wù)


      服務(wù)越多,收獲就會更大!在本行業(yè)我們的企業(yè)主與操盤手最困惑的應(yīng)該是現(xiàn)金流與庫存這兩大難點,其實如果我們能把服務(wù)工作再在深度與廣度上延伸,這兩大難點也就不知不覺給解開了。我自己也是操盤手,同行業(yè)里我們談體會也只能是點到為止,我相信大家一定會想到更多的點子。這次的深圳內(nèi)衣展大家可能還記憶猶新,很多品牌到現(xiàn)在讓他們總結(jié)是總體感覺得到的與投入不成正比,有的沒有招到商,有的招到了幾個客戶但沒兩個月的“蜜月”就過完了!


      其實我們強化服務(wù)與推廣是為了:投資在今天,成就在明天,收獲在后天,如果沒有系統(tǒng)的計劃只是為了招商去參展,為了收錢去參展也許是失望遠大于收獲!


      做營銷的人最認(rèn)同的一條營銷理論是定位,我們的商業(yè)模式設(shè)置我覺得定位也絕對很重要!


      我們對長期的價值,客戶購買后感覺質(zhì)量與品牌不錯,會回頭追尋這個品牌。如今這個社會,我感覺消費者的價值觀與品味是會逐步改變的,如果我們品牌經(jīng)營者沒有跟進去改變,顧客就會逐步消失掉,這樣企業(yè)的生意就會越來越差!其實留住顧客最好的砝碼就是兩點:有品牌獨特的價值(品牌文化)與可持續(xù)性的提供顧客未被滿足的產(chǎn)品!


      其實承擔(dān)社會責(zé)任就是最好的商業(yè)模式,我們在幫助別人的同時也就成就了自己。而現(xiàn)金流的最大化也是商業(yè)模式的最佳表現(xiàn),品牌價值最終是靠現(xiàn)金流來體現(xiàn)出來的!


      我把自己的思想跟行業(yè)朋友來分享,也期待得到各位朋友的指點,最后送大家一句:商業(yè)模式與系統(tǒng)定成敗!你的商業(yè)模式合理嗎?你的系統(tǒng)建設(shè)好了嗎?其實我寫到這里也急了,其實自己的這些事也還沒搞定呢!

    責(zé)任編輯:
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請注明"來源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
    2、本網(wǎng)其他來源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請在30日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評論者責(zé)任自負(fù)。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點或證實其描述,發(fā)言請遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    關(guān)注:2020中國紡織服裝行業(yè)十大科技驅(qū)動榜樣出爐

    行業(yè)綜述
    |
    2021/1/4 11:48:00
    19

    新的一年,義烏市紡織品行業(yè)協(xié)會將負(fù)重前行

    地區(qū)政策
    |
    2021/1/4 10:41:00
    7

    越南紡織服裝行業(yè)對《越英自貿(mào)協(xié)定》寄予厚望

    外貿(mào)信息
    |
    2020/12/31 16:20:00
    12

    三臺縣:加快建設(shè)高端紡織產(chǎn)業(yè)功能區(qū)

    其它
    |
    2020/12/31 16:19:00
    13

    重磅!“中國紡織服裝行業(yè)全生命周期評價工作組” 正式成立

    協(xié)會動態(tài)
    |
    2020/12/31 16:15:00
    12

    打造一流標(biāo)桿協(xié)會!紹興紡織行業(yè)協(xié)會圓滿換屆!

    商會協(xié)會
    |
    2020/12/31 10:12:00
    23

    年度特稿:2020中國紡織行業(yè)抗疫事跡回顧

    即時新聞
    |
    2020/12/31 10:11:00
    33

    我愛我家董事長謝勇當(dāng)選中房學(xué)副會長——推動聚力合作 構(gòu)建和諧共贏的行業(yè)生態(tài)圈

    老板訪談
    |
    2020/12/31 9:47:00
    3

    專題推薦

    閱讀下一篇

    電商傍明星 你開網(wǎng)店我賺人氣

      流行歌手潘瑋柏和主持人李晨也合作開了一家經(jīng)營街頭風(fēng)潮服的網(wǎng)店。潘瑋柏和李晨除了親自上陣當(dāng)模特,更是拉來圈內(nèi)的好友做模特,網(wǎng)店迅速沖上了4鉆。

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁
    關(guān)注公眾號 關(guān)注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: www.91.av| 国产鲁鲁视频在线播放| 黄色毛片在线看| 一区二区三区亚洲视频| a毛片在线看片免费| 男女一进一出猛进式抽搐视频 | 亚洲国产成人综合精品| 久久精品中文字幕一区| 一本久久精品一区二区| 91成人在线观看视频| 高清一区二区在线观看| 精品女同一区二区三区免费站| 波多野结衣办公室在线| 精品无人区乱码麻豆1区2区| 男人和女人做爽爽视频| 最近中文字幕电影大全免费版| 成年人免费小视频| 成人国产精品免费视频| 在线免费视频一区二区| 国产成人手机高清在线观看网站| 啦啦啦资源在线观看视频| 亚洲春色在线观看| 久久9精品久久久| 97色偷偷色噜噜狠狠爱网站97| 韩国理伦大片三女教师| 猛男猛女嘿咻视频网站| 日韩人妻系列无码专区| 天天看片天天射| 国产在线精品国自产拍影院午夜| 免费大黄网站在线观| 九色综合久久综合欧美97| www.久久99| 麻豆国产人免费人成免费视频| 熟女老女人的网站| 日本久久综合网| 国产精品视频一区二区三区四| 国产精品免费一区二区三区四区| 国产AV无码国产AV毛片| 亚洲国产成人综合| 一个人看的www免费高清| 黄色a级片免费看|