年終盤點：專業市場和網絡營銷關鍵字

　　關鍵詞 打造品牌

　　專業市場品牌化

　　以市場為核心助推品牌發展，實現品牌和市場的雙邊繁榮

　　未來的市場將是品牌集結的時代，對市場和品牌提出了雙重要求。隨著市場環境不斷改進，批發市場和品牌總是結伴而行。二十一世紀的商業流通領域已經走向大流通、大競爭和大融合的商業模式。作為專業批發市場，不僅硬件要過硬，還要致力于服務功能的提升，從共性化向個性化演變，運用市場的影響力深度推廣品牌，鼓勵更多的品牌進入市場，以市場整體推動力推動單個品牌發展，實現品牌和市場的雙邊繁榮。

　　作為豫派女裝最大的集散市場，鄭州錦榮商貿城擁有鄭州女裝廠家500余戶，承載著鄭州女裝80%以上的市場輸出重任，匯聚了92%以上的鄭州女裝品牌，見證了本地服裝企業從小作坊式生產到大規模流水線作業，從仿版到自主研發的全過程，成為展示豫派女裝產業發展水平和實力的重要窗口。

　　“市場商場化，商場市場化”在批零并重的形勢下，北京百榮世貿商城亦高度注重品牌的運營。例如引進了阿迪達斯、耐克、匡威、KAPPA、美斯特邦威、森馬等知名品牌，開辟了一線品牌不入市場的先河。百榮的品牌文胸品類在北京已經占據壟斷地位，二線以上品牌的文胸廠家在選擇北京地區代理商時都把在百榮有鋪位作為主要標準之一。

　　為扶植自主品牌，常熟天虹服裝城每年都舉行四個季節的新品發布會，邀請眾多的采購商前來。其次，天虹立體性的宣傳推廣，從內刊、網站、品牌對接會、媒體造勢等方面多管齊下，不遺余力。目前，天虹擁有一大批的自主品牌，如伊儷佳人、雅各卡路、好萊塢、酷芭芭等，眾多品牌在江蘇范圍內都有自己的加盟店，渠道網絡遍及江蘇、安徽和山東，部分自主品牌年營業額超過億元。

　　海寧皮革城在積極培育品牌的同時，也引進了諸多知名品牌，并造就了自身的品牌效應。目前為止，已有蒙努、雪豹兩個品牌成為中國名牌，白領氏成為中國馳名商標，同時誕生了一大批浙江省名牌。

　　辛集國際皮革城是2009年河北省重點建設項目，占地380畝，總投資10億元。按照國家AAAA景區標準建設，集購物、休閑、旅游、信息發布、服裝表演、皮革博物館等功能于一體。投資6.5億元的一期工程已完工。新穎的設計、齊全的功能、完善的配套，吸引了花花公子、老人頭、凱撒、雪豹、和泰、七匹狼等一批國際、國內知名品牌入駐，為打造國內規模最大、國際知名的皮革產品交易中心、信息發布中心和物流配送中心奠定了堅實的基礎。

　　關鍵詞　產業共贏

　　打通產業上下游

　　整個產業發展了，產業鏈上的各個環節才能實現共贏

　　專業市場競爭正衍生為商圈之爭，集群效應日益顯著。一個市場要想達到真正的繁榮，就必須積極迎合最廣大消費者的需求和品牌時代的消費特征。未來的銷售服務將包含形象設計等綜合功能，滿足消費者的一站式采購需求。這些特征都決定著單一的商品將向混搭模式發展。專業市場要想快速占據市場前沿，必須迎合這一趨勢。

　　河南錦榮商貿有限公司提出“產業共贏”的理念——產業鏈的各個環節都至關重要，整個產業發展了，產業鏈上的各個環節才能實現共贏。在此理念指導下，錦榮商貿城的服務領域向服裝產業的上游擴展。溫州村服裝加工園區、鄭州名優服裝加工基地等項目紛紛上馬并提供給鄭州服裝生產企業投入使用。今年8月，錦榮國際輕紡城隆重開業，輕紡城定位于中部地區紡織品貿易的展貿中心，填補了河南省紡織服裝產業鏈的上游環節中面輔料供應嚴重滯后的短板，是河南錦榮商貿有限公司完善服裝產業鏈、落實振興河南“大紡織、大服裝”戰略的具體體現。

　　華南城在一期基礎上，及時推進了紡織服裝二期工程，旨在打造一個服裝、家紡、內衣等紡織成品中心。二期項目以集合整個紡織服裝產業鏈為目標，而不僅僅是一期紡織市場的延伸，因此，項目集成了商務配套、展示展覽等功能，使得全球買家得到一站式的服務，物色到國內最齊全的輔料、具科技含量的新流行的面料、時尚的服裝款式等所有原材料。

　　華南城的商業模式彌補了珠三角地區采購分散、缺乏完善原理供應的缺陷，有專家評價說，華南城目前已經成為了采購工業原材料的“沃爾瑪”，是集成服務中心，是物流體系和良好營商環境于一身的綜合商貿服務平臺。在華南城這個平臺上，不僅提供了一個集交易、展覽展示、檢測、電子商務、信息交流、倉儲、配送、貨運以及金融結算等功能于一體的超大規模工業原材料及成品展覽交易中心，也是一個集采購、旅游、餐飲、休閑、娛樂為一體的現代綜合商貿物流城和高端生產服務業基地。

　　海寧中國皮革城是中國皮革業龍頭市場，在國內外享有很高的知名度和影響力。海寧中國皮革城帶領著海寧地區的皮革企業，引領著國內皮革產業的同行們，在專業市場的未來發展模式、皮革產業的轉型升級、皮革裘皮產品的時尚化等諸多方面做出了探索。在皮革城發展到一定階段后，建立了皮革城加工區，為廣大中小企業搭建了一個生產平臺;在皮革城一期開業后，適時推出了二期市場，主營毛皮服裝和皮鞋，實現了產業鏈的延伸;在二期逐步成熟后，推出了三期品牌風尚中心，為皮革產業的進一步提升作鋪墊。在海寧市場成熟的基礎上建設佟二堡海寧皮革城，拓展東北市場。

　　關鍵詞　規模制勝{page_break}

　　專業板塊規?；?/p>

　　滿足采購商和消費者某一產品領域內的多元化批零需求

　　未來消費特征正從物理需求向文化需求過渡，從普遍需求向個性化需求過渡，從單一需求向多元化需求過渡，由感性消費向理性消費過渡。這就要求市場不斷細分，一方面要求容納某一產品類別的專業板塊將向規?；l展，以滿足采購商和消費者在某一產品領域內的多元化需求，它無論對于零售還是批發都具有重要意義。

　　廣東惠東銀基國際鞋城的開業，代表了惠東鞋業走進“中國女鞋看惠東，惠東女鞋在銀基”的新時代?；輺|成品鞋交易區的發展壯大，直接引發了商戶結構由量變向質變飛躍：大量惠東知名的制鞋廠商的紛紛進駐逐步取代以前單一的鞋業經銷，各種新品匯聚，采購的品種應有盡有，銀基鞋區形成了粵東女鞋集散地，對采購商無疑是一種最大的利好。

　　惠東銀基國際鞋城已經成為制鞋廠家和銷售商之間的橋梁和樞紐，逐步形成“前店后廠”的嶄新格局，三者強強聯合、良性互動，一個國際化的一站式的采購平臺已經日趨完善。

　　而位于常熟的天虹服裝城在一年時間對服裝城內部進行了大力的調整和優化，充實了一大批的實力商戶。同時，在市場渠道拓展、市場品牌宣傳推廣、管理配套服務方面大膽創新，確立天虹“低批發價贏市場”的核心競爭力。使得天虹在商戶經營能力、市場渠道拓展、經營理念、品牌占有率、經營實力等多方面得到升級。通過經營戶由單一品牌批發，轉型為多品牌組合批發，并注冊自主品牌，發展加盟代理的形式，從而實現市場經營實力的提升，由粗放式管理轉變為精細0化管理，從而保障了天虹在市場上不斷的擁有競爭力。

　　網絡營銷

　　關鍵詞 團購

　　網購新模式

　　團購網站爆炸增長引發團購熱潮

　　對于熱衷于網絡購物的人們來說，最近一段時間最能夠吸引眼球的購物方式或許已不光是淘寶、拍拍這類C2C網站，也不再是通過各種論壇群組托人從國外代購產品。

　　從美國團購網站GroupOn復制過來的團購模式無疑讓國內互聯網從業者發現了一個儲量巨大的金礦。但目前國內團購網站當中服裝服飾類產品的比重還不是很大，主要以與產品提供商合作的方式，銷售的品牌主要有李寧、ecco、NIKE等知名度較高，產品標準化程度相對較高的服飾品牌。

　　此外，依托于自身網站建立起來的“搭配網”，在開設團購業務之前，是一個以介紹服裝搭配技巧和知識的專題類網站。由于自身擁有大量固定用戶，團購作為該網站內的一個分支業務，運營情況非常樂觀。

　　另外一個不得不提的團購模式就是奢侈品類團購網站。佳品網和秀團借鑒了美國最成功的品牌商品團購模式Gilt.com，積極填補國內高端商品團購市場空白。GUCCI新款真絲方巾、Longchamp零錢包、VivienneWestwood羊毛披肩圍巾等高檔消費品都可在促銷活動中找到。

　　不過,這些奢侈品一旦和“折扣”、“團購”這樣廉價的字樣搭上關系，其量只能算是昂貴的高端產品。把國際高端時尚產品帶入了原本貼上“低價”標簽的電子商務市場，迎合了電子商務市場越來越細分化，商品客群定位越來越精準的趨勢。頁面上昂貴的大牌能不能讓消費者買賬，現在還言之過早。

　　總體看來，國內團購網站類型林林總總，短期內數量爆炸式增長，使得團購市場出現同質化嚴重、靠底價惡性競爭、缺乏相關法律法規的監督約束使得消費者受騙等負面報道。

　　很多業內人士和專家對于今后國內團購網站的發展表示了一致的觀點：團購市場很快會迎來洗牌，而最終能夠生存下來的團購網站數量不會很多，甚至可能僅僅只有個位數。因為在眾多的團購網站當中，少數具有良好信譽或者優質資源的網站將會占據超過80%以上的團購消費者，這些網站會越做越大，而其他網站則只能迎來關張的結局。

　　關鍵詞　品牌化

　　找準定位個性發展

　　草根賣家規?；幓l展孕育網絡新品牌

　　隨著網購消費者對商品品質心理期望值的提升，以及對“淘品牌”的認可度越來越高，網民已經開始從過去的“價格消費”開始向“品質消費”進行過渡，對產品質量的要求更為苛刻。

　　淘寶中“小打小鬧”的經營模式伴隨著電子商務市場的日漸成熟和競爭的日益激烈，正在被慢慢改變著。取而代之的是一個個網絡品牌的迅速崛起。那些在平臺創建之初蜂擁而上，賣出一件是一件，即使是“蝦兵蟹將”也能大把撈金的局面一去不復返。當電子商務模式越來越成熟，店鋪之間的競爭越來越“慘烈”，如何在競爭中脫穎而出，眾多的網店店主開始在經營思維上尋求突破。

　　檸檬綠茶、裂帛、Justyle、歐莎、摩登小姐等一批“白手起家”的草根賣家，從C向B逐漸轉變、“進化”，不但擁有屬于自己的品牌文化、設計團隊、工廠以及和線下品牌同樣的競爭實力，還懂得網絡世界中的生存法則。產品品質、新款設計速度、售后服務、企業文化逐漸向正規化，規?；l展。

　　網店的大賣家們是中國電子商務市場發展之初的第一批試行者，當他們漸漸強大起來時，沒有任何可移植的經驗和可借鑒的案例，他們發展中所遇到的困惑或難題，只能不斷的摸索和嘗試。

　　而淘寶網作為公眾的電子商務平臺，在為商家提供前所未有的自由發展平臺的同時，也為消費者提供了客觀評價商品的機會，給所有購買者以參考。聰明的商家可以把它變做任何廣告都無法比擬的口碑效應，并且通過評價來獲得最真實、最及時的客戶反饋，這對企業的改進和進一步發展無疑是最珍貴的。反之，投機取巧對于那些已經辛辛苦苦做到一定規模的網絡品牌來說無異于“自殺”行為。對于已經打下的這片江山，如何守住它，每個經營者必須要想清楚的。

　　網絡品牌是電子商務市場進化的結果，適者生存，物競天擇。進化勢必會淘汰一大批不適應市場環境的形態，這些留下來的，日益欣欣向榮的強者們，帶給我們的會是更加強大，并且能夠生生不息一代代遺傳下去的優質基因。對產品品質孜孜不倦的追求和堅持，就是他們強大的基因之一。

　　關鍵詞　融資{page_break}

　　新一輪資本熱潮

　　B2C市場集中發力大量吸引風投

　　2010年上半年，中國B2C行業共發生27筆投資，其中20筆投資披露了投資金額，總投資金額高達2.87億美元，已接近2006~2009年4年該領域投資金額總和的一半。

　　行業專家認為，2008年前中國電子商務行業內的龍頭企業還是在“花錢買市場”，即通過低利潤率搶占市場占有率，而這個時候去融資要么無法滿足投資商的要求，要么覺得大規模融資不劃算。2007年開始的這一輪經濟危機使中國產業轉型加速，也“催熟”了中國電子商務行業.

　　到了2010年已經進入行業“成長期”，這個時候一些優質的電子商務企業已經壯大到一定的規模經濟拐點，利潤率開始上升，融資恰當其時。

　　但是相對于傳統零售渠道，網絡市場暫時還沒有能力撼動其地位。目前國內網上零售行業只占社會商品零售總額的3%，和發達國家的10%比例相比還是較低的。對B2C企業的融資做縱向比較分析，B2C企業在2010年前三個季度的融資總額即差不多等于過去三年融資總額之和，由此可見B2C企業融資已有了量變突破的前兆。這僅僅是B2C企業融資高潮來臨的前奏，國內零售格局開始變化，網上零售開始處于高速發展的開始，還不是集中發力的成熟時機。

　　而B2C企業融資真正的爆發期可能要到明年下半年才開始，并且將會有1~2年的高位持續，這將是利潤重新分割的開始。