[高端訪談]紡企涉足服裝主打何牌？

　　本期嘉賓：

　　山東岱銀紡織集團董事長 趙煥臣

　　上海紡織時尚產業發展公司副總經理 許 斌

　　在剛剛結束的中國國際服裝服飾博覽會上，大型紡織集團如意和南山都首次攜服裝品牌參展，引發業界高度關注。如今紡織行業進入微利時代，受價格因素、外銷內需等情況影響，尋找新的利潤增長點迫在眉睫。涉足服裝，紡企有先天優勢;看重高端，品牌化之路任重道遠。

　　近年來，大型紡織集團紛紛涉足服裝業。您怎么看上游企業這一發展趨勢?

　　趙煥臣：第一，在微利時代，上游企業需要尋找新的利潤增長點。近年來，隨著宏觀環境的變化，紡織產業進入微利時代。首先是棉花價格和石油價格持續攀升，導致棉紡和化纖等領域受到很大沖擊。其次，受擴大內需政策以及人民幣升值和銀根緊縮等宏觀經濟的影響，都進一步縮小了行業的利潤率。在這種情況下，除了掌控上游原料、開辟貿易環節之外，將產業鏈延伸到服裝生產和終端運營上，成為紡企增加利潤來源的出路之一。

　　第二，歐美貿易壁壘日趨森嚴，對中國紡織品出口和行業效益影響較大。比如，2010年12月，歐盟REACH法規(全稱《化學品注冊、評估、許可和限制法規》)，又新增了8種高度關注物質清單，而已有的在2008年公布的15種高度關注物質清單中，就有13種物質與紡織品相關。最近有傳聞，歐盟正在醞釀“原產地標簽”制度。如果該議案最終獲批，將使我國出口歐洲的紡織品成本增加，紡織企業的利潤空間將被進一步壓縮。

　　第三，服裝業是朝陽產業。服裝是老百姓的必須品，隨著消費者品牌意識的蘇醒和消費行為的成熟理性，人們對衣著品位更為講究，也更加看重性價比。同時，國內二三線城市迅速崛起，更廣闊的市場空間被開發出來。中國服裝業在經歷了產業化、品牌化的發展后，將迎來新的機遇。

　　許斌：上海紡織控股集團之前就涉足服裝領域，旗下經營的三槍內衣、海螺襯衫都是多年的老品牌，但它們面向的是大眾消費者。推出普洛利文就是想進一步拉升品牌層次，打造一個定位中高端人群的品牌。近年來，上海市政府對時尚產業非常關注。去年，上海提出要打造成為品牌孵化培育中心、品牌集聚輻射中心和品牌貿易運作中心，著力培育出具有上海自主知識產權的國內外知名品牌。而且，作為國有大型紡織企業，上海紡織控股將會推出一批能代表上海的服裝品牌。

　　服裝的細分領域很多，為何大家對中高端商務品牌情有獨鐘?

　　趙煥臣：傳統男裝市場競爭激烈，增長空間有限，但隨著消費者著裝觀念的轉變和消費能力的提升，商務男裝迅速成為市場上最具活力的板塊之一，因此商務男裝前景誘人，市場規模會不斷擴大。我們正是基于這樣的形勢推出雷諾品牌。

　　許斌：目前，上海聚集了一批國際大牌，有些國內服裝企業將總部遷入上海，但他們都不能真正地代表上海本土文化。上海紡織控股集團原來還做過貼牌加工，量大利潤少，如今集團要戰略轉型，提出了“科技+時尚”的新理念，自創中高端品牌符合上海建設時尚之都的目標以及集團發展利益。經過市場調研后，我們發現如今的消費者更趨理性，而且上海地區的消費能力也可以支撐一個中高端品牌，普洛利文又具有海派風格，所以我們認為在這個時機推出高端商務休閑品牌是有生存空間的。

　　培育品牌并不容易，有的紡企直接收購品牌，而你們選擇創牌是出于怎樣的考慮?

　　趙煥臣：眼下，活躍于國內男裝市場的品牌大多發跡于二、三線市場，品牌發展時間較短，無論是在品牌運作上，還是在品牌的歷史沉積上，與國外高端品牌都存在差距。

　　有專家說，“像杉杉等企業，他們在開拓國內高端男裝市場時，都是采用收購國外高端品牌的方式來做國內市場。因為高端品牌能憑借豐富的歷史被消費市場認同。因此，如果以本土品牌拓展高端市場，難度較大。”而我覺得，20年前，意大利也是屬于加工大國，而現在，他們卻占據全球高級男裝市場中的較大份額。國內高級男裝品牌的現狀不會長期如此，本土男裝品牌獲得突破的關鍵是要充滿信心。而山東岱銀集團有信心通過長期培育，將雷諾打造成有影響力的品牌。{page_break}

　　許斌：如果是收購，那么這個品牌就已經有了知名度，市場培育期可以更短，創牌的過程會更加不易。不過，就目前來說，國內企業收購的基本屬于國際二三線品牌，這對上海紡織控股集團的戰略意義不大，我們想要打造根植于海派文化的服裝品牌。一方面，上海紡織控股集團有相當豐富的產業鏈資源以及政策資源，比如上海時裝周和上海服裝節都是由上海紡織控股集團牽頭舉辦，我們可以借助這樣的平臺進行品牌推廣;另一方面，我們在服裝領域有多年的運作經驗。所以，我們選擇創牌而不是收購。

　　有人說紡織集團涉足服裝業務面臨品牌理念落后與人才短板的問題，您怎么看?

　　趙煥臣：在服裝企業的人力資源模塊中，缺乏四類人才，管理人才、核心技術人才、創意人才、儲備人才。培養人才不是一朝一夕的事，我們采用內部培養與外部招聘相結合的方法。一方面，加強與國內知名大中專院校的溝通、交流，積極推動校企聯合辦學工作的開展;另一方面，公司將表現突出的員工選派到高校學習深造，為員工提供一個良好的持續發展平臺。

　　許斌：如今，大量國外品牌把專賣店開到上海，對于我們來說學習范本近在眼前，完全可以學習他們的品牌運作理念和手法。運作品牌，人才是第一因素，在我們的團隊中，不少員工就是從這些大牌中跳槽過來的。當然，從長遠來看，形成內部人才培養機制非常重要。