低價訂單轉(zhuǎn)移 中國對日出口紡企優(yōu)勢依舊

　　由于中國加工成本的上升，企業(yè)對日出口價格相對較低的訂單轉(zhuǎn)移走了。但低價訂單的轉(zhuǎn)移并未影響中國紡織服裝對日出口的競爭優(yōu)勢。記者在第十六屆中國紡織成衣展上了解到，不少參加展會的中國企業(yè)今年到目前為止對日出口都呈現(xiàn)增長態(tài)勢。今年上半年中國紡織服裝產(chǎn)品對日出口大幅增長，有單價上升、日元升值的因素，但更重要的是中國產(chǎn)品符合日本市場需求，是市場選擇的結(jié)果。

　　中國對日出口企業(yè)低價訂單的轉(zhuǎn)移已是事實。在8月31日至9月2日于大阪舉行的第十六屆中國紡織成衣展(簡稱CFF)上，江蘇蘇美達輕紡國際貿(mào)易有限公司的參展人員告訴記者，由于中國加工成本的上升，企業(yè)對日出口價格相對較低的針織服裝訂單全部轉(zhuǎn)移走了。其他企業(yè)也有類似的情況。但低價訂單的轉(zhuǎn)移并未影響中國紡織服裝對日出口的競爭優(yōu)勢。記者在第十六屆中國紡織成衣展上采訪了解到，不少參加展會的中國對日出口企業(yè)今年到目前為止對日出口都呈現(xiàn)增長態(tài)勢。中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)也印證了這一點，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年1月至6月，中國紡織品服裝對日出口同比增長23.2%。中國中紡集團副總裁李蘭在展會期間對媒體表示，今年上半年中國紡織服裝產(chǎn)品對日出口大幅增長，有單價上升、日元升值的因素，但更重要的是中國產(chǎn)品符合日本市場需求，是市場選擇的結(jié)果。

　　日本對中國供應依賴性不減

　　展會幾天，上海雅運紡織技術(shù)有限公司展位客商一直絡繹不絕。該公司日本市場銷售總監(jiān)李敏告訴記者，CFF展會效果很好。她從剛到公司時沒有自己的業(yè)務，到現(xiàn)在已培養(yǎng)起穩(wěn)定的日本客戶隊伍都是通過參加CFF展會實現(xiàn)的，展會對企業(yè)拓展客戶功不可沒。

　　李敏告訴記者，今年上半年對日出口形勢很好，半年基本完成了全年的任務。日本地震后，本以為訂單會受到很大影響，結(jié)果沒有，出口業(yè)務依舊正常進行。現(xiàn)在企業(yè)已能很適應日本客商的要求，與日本老客商之間的生意很穩(wěn)定，日本客商對企業(yè)有很強的依賴性。

　　大連羅琳思國際貿(mào)易有限公司王銘俊也有同樣的看法。他告訴記者，企業(yè)今年是第2次參加CFF展，來展會的客商很多。公司業(yè)務80%以上對日出口，今年對日出口與去年相比仍會增長。雖然地震后至目前與去年同期比生意相對差些，但預計今年的后幾個月會恢復增長，全年的對日出口業(yè)務不會比去年差。因為日本客商已對企業(yè)的供應形成了依賴，無法輕易轉(zhuǎn)移訂單。王銘俊告訴記者，許多企業(yè)遇到的訂單轉(zhuǎn)移的情況，企業(yè)沒有遭遇。

　　不斷推新理念給客商帶來新價值

　　日本大地震對人們生活帶來很大影響。據(jù)日中經(jīng)濟貿(mào)易中心相關(guān)人士介紹，地震后由于電力供應不足，日本的企業(yè)和家庭都深受限電的影響。家庭和公司的空調(diào)都要求在27度以上。為了節(jié)電，一些公司的上班時間都變了，改為從早上7點到下午4點。

　　這些變化被中國供應商捕捉到，并及時在供貨上反映出來。今年CFF展會上一個突出的特點是，推功能性面料做的紡織服裝產(chǎn)品的企業(yè)多了。

　　李敏告訴記者，在今年的展會上，雅運主推機能素材面料。這是根據(jù)日本大地震后節(jié)能節(jié)電的需求加大而推出的。具體體現(xiàn)在面料上就是力推夏季的冷感絲面料和秋冬季的發(fā)熱面料。李敏認為，供應企業(yè)要不斷提出一些新的理念，給客商帶來新鮮感，這樣才能贏得更多商業(yè)機會。

　　濰坊仟匯紡織服裝有限公司向日本市場主推功能性面料制作的產(chǎn)品，企業(yè)根據(jù)日本市場今年節(jié)電的市場環(huán)境，力推發(fā)熱面料和冷感絲面料產(chǎn)品。總經(jīng)理黃維生告訴記者，中國企業(yè)加工成本優(yōu)勢不再已成定局，企業(yè)現(xiàn)在要做的就是開發(fā)新品不停步。仟匯這些年的發(fā)展策略是及時跟蹤日本大公司如東麗、旭化成等產(chǎn)品開發(fā)信息，及時跟進開發(fā)新產(chǎn)品。在新品開發(fā)方面力爭做到比別人早一二年，而附加值也就靠早一二年做出來。比如發(fā)熱面料，企業(yè)已開發(fā)3年了，現(xiàn)在許多中國企業(yè)今年也在推這種面料，但仟匯今年對這種面料產(chǎn)品已降價了。

　　今年許多企業(yè)在推的冷感絲面料，這種面料產(chǎn)品仟匯已推了2年。仟匯因為在推新產(chǎn)品方面走在了別的企業(yè)前面，因而能更好地把握商業(yè)機會和貿(mào)易利潤。

　　原料價格回落中國供應環(huán)境趨好

　　煙臺金娃娃國際貿(mào)易有限公司在展會上展出的手編毛織品深受客商喜歡，展會上有不少客商表示出很強的采購意向。總經(jīng)理扈佳欣告訴記者，受原料價格上漲影響，去年和今年上半年生意很難做，原料價格下降和趨于穩(wěn)定后，企業(yè)的訂單逐漸恢復，今年下半年與去年同期相比會有明顯增長，原料下降后，企業(yè)操作訂單的空間相對大了。

　　李敏也表達了同樣的觀點，她談到，今年由于原料回落，盡管現(xiàn)在棉紗的價格還沒有完全回調(diào)到位，但在紗線企業(yè)消化高價原料成本后，紗線價格是會回落的，而且預計會保持一定的穩(wěn)定。這將對貿(mào)易環(huán)境的穩(wěn)定有促進作用。而且現(xiàn)在加工也沒有以前那么緊張了，訂單的安排和交期相對有保障。其原因是6月后中國一些企業(yè)訂單減少了，另外確實有一些外資企業(yè)把生產(chǎn)轉(zhuǎn)到了中國周邊國家和地區(qū)，對中國的用工有減少的情況。

　　黃維生也告訴記者，現(xiàn)在用工不太荒了，企業(yè)訂單相對好安排。但他同時也感覺到，現(xiàn)在用工有點反轉(zhuǎn)了，從企業(yè)用工荒到個別地方已出現(xiàn)工人找工作難的情況。他擔心，如果國家不積極扶持，訂單繼續(xù)流失，用工緊張的狀況可能會從現(xiàn)在出現(xiàn)拐點。再嚴重下去，可能會出現(xiàn)工人找不到工作的情況。

　　越專業(yè)越能抓住貿(mào)易機會

　　上海俊岳貿(mào)易有限公司是CFF展上的新兵，該企業(yè)今年是第一次參展，但展出效果卻異常好。據(jù)總經(jīng)理文景華介紹，到企業(yè)展位的客人很多。第一天來了11家企業(yè)的客人，有7家企業(yè)以后業(yè)務肯定能跟進，在展會現(xiàn)場與1家客戶約好了9月6號就去訪問客戶。許多老展商對俊岳參展的火爆很羨慕，都紛紛抽空取經(jīng)。

　　文景華告訴記者，現(xiàn)在日本市場競爭激烈，除了比質(zhì)量還要比價格。企業(yè)這次展出的主要是高檔羊絨羊毛產(chǎn)品，給客人的印象專業(yè)性很強，所以到展位的客商很多。在中國勞動力成本上升后，做低檔次產(chǎn)品很難持續(xù)下去了。在目前環(huán)境下，做得越專業(yè)，越能得到客人的認可，越能抓住貿(mào)易機會。

　　廣州偲瑪服裝有限公司的火爆也印證了這點。廣州偲瑪服裝有限公司今年是第一次參展，但卻以很專業(yè)的方式出現(xiàn)在展會上，公司參展的有總經(jīng)理、設計師和市場營銷人員。

　　該公司銷售代表蔣俊慧向記者介紹，第一次參展，來展位的客商有130多人。能吸引客商的重要原因是展品有吸引力。展出的產(chǎn)品都是企業(yè)自己設計、生產(chǎn)的產(chǎn)品，款式、設計都依今年的流行，潮流感很強。其次，產(chǎn)品線豐富，有適合百貨的高端產(chǎn)品，也有適合量販店的產(chǎn)品，各種價位的產(chǎn)品都能提供給客戶。另外，不是簡單地賣產(chǎn)品，產(chǎn)品從最初設計時就把面輔料、色彩搭配，甚至服裝與鞋、配飾的搭配都考慮到了，不是簡單地向客商賣衣服，而是把一種對生活方式的理解提供給客戶，最終目的是為了讓消費者穿上后能更漂亮，讓消費者有更多愉悅感。

　　利用多種資源提高競爭力

　　中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢還遠不止這些。在展會上記者了解到，針對中國東部紡織服裝業(yè)先發(fā)地區(qū)加工成本上漲的情況，中國企業(yè)在利用中國幅源遼闊的優(yōu)勢，逐漸把生產(chǎn)加工地向中國加工成本更低的地區(qū)轉(zhuǎn)移，以保證自己的競爭優(yōu)勢。

　　大連羅琳思國際貿(mào)易有限公司在這方面做出了成功的嘗試。王銘俊告訴記者，針對沿海勞動力成本上漲的現(xiàn)狀，公司在赤峰設立了生產(chǎn)基地。事實證明，把生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到中國內(nèi)地省份是可行的辦法。生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)過去后，當?shù)乇容^穩(wěn)定，勞動力也比較充足。再加上中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈配套比較完善，企業(yè)通過這項措施保證了加工成本的競爭優(yōu)勢。公司還針對成本上漲制定了一套完整的管理體制，提高了管理效率和經(jīng)營規(guī)模，通過內(nèi)部挖潛消化了上漲的成本。所以公司沒有發(fā)生訂單轉(zhuǎn)移的情況。

　　對于一些企業(yè)把生產(chǎn)轉(zhuǎn)到國外一些勞動力成本更低的地區(qū)的做法，王銘俊認為還是轉(zhuǎn)到中國內(nèi)陸省份更安全，因為國內(nèi)風險更好控制。

　　大連璐易美貿(mào)易有限公司這次仍是以特裝展位參展，展示的都是秋冬產(chǎn)品。展品并不多，但布展的形式依如專賣店的展示風格。本次璐易美最大的亮點是與韓國面料企業(yè)同臺展出，讓客商能看到企業(yè)所選擇面料企業(yè)的實力與創(chuàng)新力。與此同時，企業(yè)還在展位上掛了一張地圖，地圖上標有企業(yè)合作的生產(chǎn)基地所在的城市，向客商展示了企業(yè)利用全球資源的戰(zhàn)略布局。

　　公司總經(jīng)理樸敏向記者談到，企業(yè)參展已不是僅為了接單，更多的是要向業(yè)界展示企業(yè)利用全球資源生產(chǎn)高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。這和展會上一些企業(yè)還是定位在做大眾化產(chǎn)品，靠價格競爭的手段贏得客戶的發(fā)展階段已經(jīng)有了很大的差別。

　　正因為有這樣前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略，在今年大家都感到壓力大、生意難做的環(huán)境下，璐易美對日出口上半年增長了30%，同時，企業(yè)對歐美的市場開拓也取得了進展。目前歐美市場的貿(mào)易份額已占到公司業(yè)務的10%。

　　對于中國下半年貿(mào)易訂單可能減少的說法，樸敏認為，這種情況可能出現(xiàn)。因為現(xiàn)在成本的上升，匯率的升值，讓很多企業(yè)長單、大單接不了。很多普通大單已轉(zhuǎn)到中國周邊國家去了。但一些小單、急單日本企業(yè)沒法轉(zhuǎn)過去。因為中國有地域的優(yōu)勢，同時，那些國家也不接這樣的訂單。還有一個現(xiàn)象是，早在日本企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)之前，歐美國家已把很多生產(chǎn)轉(zhuǎn)到了中國周邊國家和地區(qū)。那些地區(qū)的加工能力有限。日本企業(yè)把訂單轉(zhuǎn)過去后，那些國家的訂單加工價格也上漲很快。樸敏樂觀地認為，盡管中國紡織服裝企業(yè)不斷遇到一些挑戰(zhàn)，但中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢是中國周邊紡織服裝生產(chǎn)國的企業(yè)無法比擬的。