服飾專(zhuān)賣(mài)：制造商兼做盟主

　　受到國(guó)外訂單減少，原材料成本上漲等因素的影響，我國(guó)服裝業(yè)由外向型發(fā)展向內(nèi)需型發(fā)展轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)明顯，特別是一些深耕國(guó)內(nèi)的服裝品牌企業(yè)通過(guò)增強(qiáng)加盟體系的建設(shè)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。

　　不久前，森馬創(chuàng)始人邱光和提出了“深耕渠道”的計(jì)劃，并且是通過(guò)開(kāi)展加盟店的方式來(lái)進(jìn)行。邱光和表示：“如果采用直營(yíng)，它需要解決一個(gè)非常重要的人才問(wèn)題，這么多的服裝公司，這么多服裝店，每個(gè)都需要服裝分公司總經(jīng)理。中國(guó)服裝發(fā)展比較晚，人才貧乏，要高速地復(fù)制人才很難，首先要有好待遇，否則留不住。這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話(huà)我覺(jué)得森馬還沒(méi)有考慮清楚，也沒(méi)有好方法解決，所以我們一直不做直營(yíng)。”

　　據(jù)了解，早在1997年，森馬就投入800萬(wàn)元，導(dǎo)入POS管理系統(tǒng)，在信息技術(shù)建設(shè)與應(yīng)用上下工夫，利用較為先進(jìn)的數(shù)據(jù)采集，基本解決了規(guī)模性遠(yuǎn)程異地客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的一些問(wèn)題，初步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)信息化流程管控，形成了總部信息處理中心和物流配送中心，使各專(zhuān)賣(mài)店都能及時(shí)接受總部的貨物配送、促銷(xiāo)計(jì)劃、市場(chǎng)分析等指令和信息，從而規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理，提高店鋪質(zhì)量。

　　“服裝生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)開(kāi)出更多加盟店來(lái)完成由制造商(品牌商)向零售企業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，正越來(lái)越明顯。”特許經(jīng)營(yíng)專(zhuān)家李維華表示。

　　事實(shí)上，不單單森馬深耕渠道，多個(gè)服飾品牌都在強(qiáng)調(diào)加盟業(yè)務(wù)的推進(jìn)。浙商證券分析師程艷華認(rèn)為，服裝行業(yè)將整體面臨被動(dòng)加庫(kù)存的周期。“2011年全年CPI達(dá)到5.4%，通脹背景下休閑服行業(yè)銷(xiāo)量受到影響，導(dǎo)致服裝企業(yè)庫(kù)存積壓有所上升。直營(yíng)占比高的公司，其庫(kù)存體現(xiàn)在報(bào)表上;而加盟體系占比高的公司，報(bào)表庫(kù)存較輕，庫(kù)存主要是積壓在加盟商一端，不過(guò)，如果加盟商庫(kù)存量過(guò)大，這會(huì)影響到其次年的訂貨情況。”程艷華表示。