安徽服飾第一街為何患上“冷熱病”？

　　近幾日天氣晴好，氣溫一路飆升，隨之而來的是，春裝一洗前段日子的“尷尬”，成為各大商場的“主打”。然而，記者在走訪時發現，“當打”之際的春裝，在不同的商場，銷售大不相同：與白馬的爆棚人氣相比，“四季青”等幾家商城則要冷清很多。

　　同一條街，為何生意有這么大的差別?省城服飾第一街何時俱榮?

　　現象：這邊生意爆棚，那邊“門可羅雀”

　　3月24日上午，“四季青”的一家店主周自梅開了兩筆單子，兩件針織衫100多元，當天下午，也賣出了一件女式開衫。周自梅算了算，當天她的營業額150元，而據其說，這已是她最近以來，生意稍好的一天。

　　與周自梅一店之隔的丁燕峰，除了“四季青”的店面，在白馬還有兩間鋪子。“在‘四季青’我算比較好的，一年可以賺10來萬，但不及白馬的一半”。

　　當天上午11時許，兩位女孩在白馬一期的四樓“麗想”店“淘”走9件女裝，四件打底衫、兩件春裝外套、三件格子休閑襯衫，共花了1000多元。不愿透露姓名的營業員說，店內日均營業款在1000塊左右。“剛過完年，生意不是很好，旺季時，每天營業款在2000到3000不等”。

　　省服裝商會執行秘書長陳潔庚告訴記者，2006年，為了打造新站試驗區商圈，站前路被冠以“安徽服飾第一街”，到目前，站前路共聚集了8家11個商場，每年交易額120億～150億元，而白馬一期的交易額就占據1/3。

　　在白馬“強勢”的光環下，原先的中綠服飾廣場已易主，更名為中綠廣場;光大國際服裝城更名為世貿商城后，經營依舊不景氣，偌大的商城，只有幾十戶商家在苦苦支撐著。

　　同在站前路上一條街，為何各家的生意不一樣呢?為此記者采訪了相關人士。

　　管理不到位?

　　“盡管招商很成功，但商鋪產權出讓后，商戶自主經營，無法集中規劃，不利于整合營銷。”瑤海區商務局副局長滕勇對商場的管理提出了自己的見解。

　　“四季青”市場部經理丁其鳳認為，由于管理不到位，隨之帶來一系列效應：商戶隨意關門歇業、人流量減少。

　　白馬服裝城董事長汪登厚告訴記者，一個專業市場的建立，更依賴后續的經營管理。“開業初期由于各方面的重磅推出和大力宣傳，能吸引極大的人流，而后宣傳的減少以及管理者在對市場的洞察、調整方面能力的欠缺，易導致市場的動蕩。”

　　競爭沒優勢?

　　2007年9月，“四季青”來到安徽，在站前路落下了腳。起初，商場以做女裝批發、零售為主，自2009年底，為“照顧”陪同購物的男士，商場在四樓專門開辟了男裝層。四季青安徽女裝市場也因此更名為四季青安徽服裝批發市場。

　　男裝的入駐，將“四季青”的消費對象由原來的女性，增加到女性和男性，但與具有“一站式”購物特點的白馬相比，仍遜色不少。“消費者在白馬購物之余，還可享受吃喝玩一體化的服務，免去了四處奔波的煩惱”。

　　位置受限制?

　　談到白馬的人氣火爆，商戶們似乎口徑都很一致：位置好。的確，在站前路11個商場中，要數白馬一期的地理位置最為優越。“全合肥的人都可以坐公交車到火車站，到火車站后，第一眼看到的就是白馬”。對于白馬的位置，很多業內人士都很羨慕。

　　除了火車站，在此的旅游汽車站、客運總站以及公交末站點，也為服裝“走貨”提供了便捷的物流條件。“中綠”二期一樓的“啄木鳥”鞋店營業員小鄭說，白馬擁有更為絕佳的交通位置。“白馬一期就在火車站和公交站邊，對于候車的乘客，與其在候車室等，不如去商場逛逛”。

　　困惑：同在一條街，為何“冷熱兩重天”

　　觀點：服飾第一街

　　如何重獲生機?

　　如何讓這些蕭條的商場，重獲生機，繁榮起來呢?一些業內人士談了他們的看法。

　　創新經營管理手段很重要

　　省服裝商會執行秘書長 陳潔庚

　　“一個成功的商業市場必須要具備三個因素：合適的地段、恰當的市場定位以及持續有效的經營管理。”陳潔庚告訴記者。

　　“持續有效的經營管理是核心和關鍵”。陳潔庚認為，經營管理能力不僅需要招商力，在市場運行過程中，還要學會洞察以及及時調整。他說，一個市場從孕育到初步成型，大概需要3年左右的時間，3年成長期結束，才是真正體現洞察和調整能力的時候。

　　如何洞察和調整?他建議，召開經營戶大會，為他們做經營調查、趨勢分析、信息發布等市場服務工作，幫助經營者始終把握并明確經營方向，及時應對經營環境的變化。

　　可組織會展形式的推廣

　　合肥市瑤海區商務局副局長 滕勇

　　“‘十二五’期間，站前路服飾一條街是政府重點打造的火車站商貿集聚區，扶優扶強是我們的一貫措施”。長期關注站前路發展的瑤海區商務局副局長滕勇如是說。

　　據滕勇介紹，每年商務局都會召集站前路各大商場負責人，開會交流，且會主動詢問相關市場，是否需要政府幫助。

　　此外，商務局對商場舉辦的各類登記備案的活動，都會積極支持。他說，2011年初，商務局曾主動牽頭，欲引進一家上市公司入駐“中綠”，最后因市場產權問題，引進沒有成功。

　　對于服飾市場的不夠景氣，滕勇表示，目前還沒有相關具體規劃措施。但他建議，位居站前路的各服飾商場，可以以服飾節的名義，來做一次會展經濟的推廣，“握起拳頭，形成合力，借此提高人氣”。