金融助力泉企轉(zhuǎn)型 安踏、特步等并購重組

　　改革一貫是泉州企業(yè)的精神動力，創(chuàng)新更成為一種信仰，根植在愛拼敢贏的愛拼敢贏的泉州人心中。聚焦區(qū)域特色，發(fā)展產(chǎn)業(yè)金融，企業(yè)間資源重組、優(yōu)勢互補，傳統(tǒng)企業(yè)打破線上線下界限……在泉州民營經(jīng)濟板塊上商業(yè)模式不斷推陳出新，正探索出另一番天地。

　　金融助力轉(zhuǎn)型

　　2012年，泉州獲國務(wù)院批準(zhǔn)通過，成為繼溫州、珠三角之后的第三個國家級金融綜合改革試驗區(qū)，迎來實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的最大政策紅利。當(dāng)年6月，民生銀行國內(nèi)第一家全國性石材業(yè)金融專營機構(gòu)——民生銀行石材金融事業(yè)部落戶泉州，這是民生銀行八大一級事業(yè)部中唯一落地北京之外的事業(yè)部。

　　石材供應(yīng)商福建溪石股份有限公司年銷售收入超10億元。該公司董事長王伯瑤表示，在一項交易中，供應(yīng)商和客戶各有所慮，供應(yīng)商的顧慮是“怕客戶沒錢”，而客戶則擔(dān)心供應(yīng)商不能及時交貨，并擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。“如果具有信息及信用優(yōu)勢的銀行介入，解決雙方的信息不對稱，交易會更容易達成，實現(xiàn)三贏。”

　　民生銀行泉州分行負(fù)責(zé)人、石材事業(yè)部總裁許宏圖表示，民生銀行石材事業(yè)部成立一年多來，通過創(chuàng)新商業(yè)模式，實現(xiàn)了金融與實業(yè)的完美結(jié)合，為石材企業(yè)實體經(jīng)濟發(fā)展作出了更加積極的貢獻。

　　2013年10月24日，泉州首家海洋產(chǎn)業(yè)金融中心在石獅成立，為海洋產(chǎn)業(yè)客戶提供綠色評審?fù)ǖ溃_辟了金融服務(wù)助推海洋經(jīng)濟的新篇章。

　　企業(yè)并購重組

　　并購，向來備受資本市場關(guān)注，也是商界資源整合的重要題材。鞋服作為中國市場化最早、國際競爭力最強、發(fā)展最為蓬勃、最受關(guān)注的行業(yè)之一，在品牌擴張，穩(wěn)扎全球市場的同時，啟動并購重組這一配置資源的重要手法也開始暗流涌動，當(dāng)然，鞋服業(yè)作為泉州最具優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，泉州企業(yè)家絕不僅僅當(dāng)看客。

　　去年，安踏斥資2.54億收購寰球，這是泉州鞋服業(yè)最大的一筆并購。當(dāng)然這僅是泉州企業(yè)并購重組浪潮的一個縮影，早在2009年，九牧王就成功收購休閑服飾FUN(奮牌)。

　　一步步堅持做大做強的泉州企業(yè)，早已不滿足于家門口的發(fā)展，紛紛將足跡踏至海外，品牌收購潮隨之興起，本土品牌借船出海，助推自己品牌的國際化發(fā)展。安踏總裁丁世忠表示：“此前，我們收購了意大利的品牌斐樂，在高端市場要有我們的份，未來泉州品牌還要繼續(xù)與國際大牌對接合作，聯(lián)手發(fā)展。”

　　特步總裁丁水波也曾透了收購國外品牌的計劃，收購的目標(biāo)品牌可能來自歐洲。已當(dāng)了多年國內(nèi)“褲王”的九牧王，也開始把合作眼光瞄準(zhǔn)歐洲，而格林集團已與德國、西班牙等國的知名童裝品牌醞釀國際品牌嫁接。

　　線上線下聯(lián)動

　　在“不做電商，便無商可務(wù)”的時代，電商正深刻改變商業(yè)面貌。那些擁有強大的品牌影響力和銷售網(wǎng)絡(luò)的線下傳統(tǒng)品牌而言，電商提供了一種全新的商業(yè)思維和模式，實現(xiàn)線上線下渠道融合，正成為一種趨勢。

　　2013年“雙十一”期間，泉州不少品牌企業(yè)首次嘗試了線上線下的聯(lián)動。九牧王發(fā)動29家線下店鋪參與天貓店鋪的“雙十一”活動，線下門店統(tǒng)一派發(fā)“雙十一”的二維碼優(yōu)惠券，同時提供體驗專區(qū)讓消費者試穿。

　　而特步早在前年就開始打造線上線下全網(wǎng)整合的供應(yīng)鏈。去年開始，特步放開各地分公司的網(wǎng)上運營渠道，為了便于管理，總部對分公司會提出一些限制，比如在價格上，新品的線上價格不能低于8.5折。“其實是后臺信息系統(tǒng)的打通，對線上和線下渠道擬定好合理的利益分成比例，電商渠道和線下渠道實現(xiàn)整合。”特步(中國)有限公司副總裁肖利華解釋說。

　　在特步公司看來，未來幾年，線上與線下的融合將會加速，大趨勢一定會是線上與線下價格的統(tǒng)一，因此一定要盡快完成線上與線下渠道的整合，而實現(xiàn)這一切的關(guān)鍵就在于 “讓利益鏈條上的伙伴都有錢賺，而且賺更多的錢，把這個問題解決了，其他都是小問題” ，幫助線下也參與到公司的電商戰(zhàn)略中來，大家一起把餅做大，而這正是特步正在推行的。