羊年開拓北方新市場 溫州服裝企業推新戰略

　　羊年已過，森馬召開以“新常態、新思維、新模式、新機會”為主題的代理商會議。新一年，森馬集團董事長邱光和干勁十足。許多溫州服裝企業亦紛紛推出適合自己的創新手段，或開拓新市場或創新銷售、盈利模式……開啟了忙碌而充滿熱情的新一年。

　　“在經濟新常態下，必然催生新的形勢、新的挑戰，當然也會孕育新的機遇。對于服裝行業來說，就是要能夠堅持運用新的思維，不斷采取新的措施，積極應對，主動出擊，帶領企業實現更有質量的發展。”

　　貝貝依依：穩定團隊，開拓北方新市場

　　“今年我們將開拓新市場，以東北、西北市場為主。”對新一年的發展，浙江貝貝依依服飾有限公司總經理黃時誼早已有新計劃。他介紹，新的一年，隨著品牌運營團隊的成熟，以及公司前期的大量準備，品牌正式從以南方市場為主，往北方市場拓展。今年，主要以東北、西北的市場為主，目前各種招商等準備工作均已在進行中。

　　創立于2003年的“貝貝依依”是溫州市一家老牌的童裝品牌企業。近年來，通過不斷的調整、努力，逐步在南方的消費市場擁有較為穩定的加盟商團隊，銷量也穩步增長。黃時誼說，這兩年特別是在團隊建設上，員工均有非常好的主人翁意識，也讓自己對公司的發展更充滿信心。他表示，公司正月上班，許多員工都早早到崗，上班首日，幾乎是全員到位，員工的這種主人翁意識，讓自己很激動，新的一年，對品牌發展充滿信心。

　　喬頓：以互聯網思維創新商業模式

　　開春后，浙江喬頓服飾股份有限公司所有工作人員都很忙碌，在新的一年開啟之時，公司正準備迎接新一輪的銷售大戰。為其全新的銷售模式在更多銷售終端推廣做好充分的準備。

　　去年底，喬頓服飾“新三板”掛牌上市后，首家全新商業模式創新帶來的體驗店，在王朝大酒店開業。這是一家以“合心、合體、合場”為著裝理念，運用互聯網思維，讓VIP客戶在實體店有更多的參與感和體驗，最終實現致力于為VIP客戶打造高品質時尚生活為目標的銷售模式。新年伊始，公司銷售團隊正忙于新一季新品訂貨會，亦忙于讓這種銷售模式傳遞至整個終端。

　　據悉，喬頓服飾成立于2010年12月13日，主要從事自有品牌男裝的研發設計、品牌推廣和終端銷售，以及自有品牌職業裝的生產與銷售。公司擁有的營銷網點，50%的數量主要分布在江蘇、浙江、福建等省份的高級百貨、機場、星級酒店等高端零售渠道。

　　近年來，喬頓服飾通過全新思維與管理理念的導入對傳統服裝行業的經營模式做創新，通過對接資本市場來規范公司經營、促進公司發展，通過對大量的VIP客戶做深度的調研，研究VIP客戶需求的痛點和興奮點，總結創新推出結合互聯網思維的喬頓商業模式1.0版。

　　公司相關負責人表示，傳統行業的創新發展要順勢而為，必須顛覆以往的產品思維，轉變到以用戶為中心的互聯網思維。新銷售模式將運用互聯網思維，讓消費者有更多的參與感和極致體驗，并使這種體驗與品牌有更好的互動，從而反推品牌在產品與服務上的進步。未來，喬頓將以“王朝體驗店”為樣板，并將不斷更新，推出2.0版、3.0版……以“合心、合體、合場”的著裝理念，最終實現為VIP客戶打造高品質時尚生活的目標。

　　報喜鳥：回歸商業本質重塑盈利模式

　　近日，報喜鳥在市區江心海景酒店舉行新一年的年度工作會議，在此公布公司新一年的年度經營思路，公司董事長吳志澤及300多名中高層管理人員參與會議。而此次會議的主題，便是要“回歸商業本質、重塑盈利模式”。

　　吳志澤表示，當前，企業正身處外部環境和消費者理念顛覆性變化的時代，只有“回歸商業本質、重塑盈利模式”，才能讓報喜鳥在新一輪的競爭中活下來、活得好、活得久。他坦言，受外部經濟形勢和服裝內銷市場持續弱勢的影響，去年的整個服飾經營環境更加困難，報喜鳥的銷售亦沒能達到預期目標。慶幸的是，在大家共同努力下，公司運營質量得到提升，各項重點工作進展順利，為今后的轉型發展奠定了良好基礎。

　　據悉，圍繞“重塑盈利模式”的目標，報喜鳥接下來將“推動五大轉變”，即盈利模式從高倍率向高性價比轉變、傳統營銷向大數據營銷轉變、店鋪從傳統銷售型向綜合體驗型轉變、產品開發從設計師主導向市場主導轉變、生產從自動化生產向智能化生產轉變;“打造三大核心能力”，即多品牌一體化經營平臺、全品類私人定制、高性價比的柔性供應鏈等。

　　森馬：新常態、新思維、新模式、新機會

　　森馬服飾發布的2014年業績快報稱，2014年公司營業收入81.6億元，比上年同期增長11.92%，實現營業利潤15.3億元，比上年同期增長24.18%。其中歸屬上市公司股東的凈利潤為10.9億元，比上年同期增長21.14%。

　　與此同時，在剛剛上班的第一個月，公司旗下森馬休閑服、巴拉巴拉童裝等服飾品牌，捷報頻傳：新年1、2月份旗下幾個品牌銷量比上年同期有較大幅度的增長。

　　公司相關負責人表示，公司業績增長的主要原因：公司加強研發力度，優化銷售體系，深化渠道變革，在保持兒童服飾營業收入持續穩定增長的同時，休閑服飾也扭轉下降趨勢，恢復增長，營業收入有所提升;隨著公司品牌影響力的提升以及去庫存化卓有成效，使得毛利率提高。

　　集團董事長邱光和表示，新常態、新思維、新模式、新機會，新的一年，公司將積極主動與國家產業發展的重點相融合，與行業發展的趨勢相融合，與互聯網、電子商務等新興產業相融合，用全新的發展理念升級我們的傳統產業。提升自己的產業價值鏈，并創新商業模式，通過打造更加優質的產品、提供更加優質的服務等方式，為消費者創造更加完美的消費體驗。