窺視可口可樂收購匯源的弦外之音

    這不等待之余，又聽到了不愿意聽到的聲音：一個民族民牌的飲品巨頭的匯源也要改名換姓了。除了匯源，可口可樂的下一個目標是誰？想了想，覺得國內可以和匯源并駕齊驅不分伯仲的民族品牌也著實不多了。但是，沒關系，中國的土地這么肥沃，還能成長了不了幾個民族品牌？人家韓國、日本彈丸之地都有那么幾個響當當的牌子，中國這么還愁沒有？但話雖如此，對于中國的民族品牌企業來說，隨著老外們的戰略步子的加快，加上其既有的雄厚實力，和越來越大的戰略盤子，中國民族品牌的生存和發展的空間越來越小了，發展的步子也將更嚴峻了。其實，這樣想也并助他人氣焰，滅自己威風之意，而是這本身就是一種客觀的事實。在此講一句振奮人心的話：這種事實的存在并不可怕，也不代表中國飲品類民族品牌沒有生存和發展的余地了，只要精于謀劃，取長補短，虛心學習，日生日高，終能探索出屬于自己品牌的一片天地的。

身為千千萬萬中具有民族情結和營銷行業中的一員，在這檔子大事上也著實為民族品牌幫填不了什么，握緊拳頭為中國的民族品牌聲援之余，也只能發表幾點營銷感想，以拋磚引玉，促動中國民族飲品品牌新興力量的崛起。

    一、全面開花——可口可樂的野心？

    960萬平方公里的中國土地上，有13億中國人。這是多么大的全球頂尖級的超級市場啊！可以說，中國開放后，可以想象出像可口可樂這樣的國外巨頭們進入中國市場的那一刻，看到這片肥沃和潛力巨大的市場后，貪婪的眼睛想必都綠了。喟嘆后，二話不說，干吧！相信用不了多久，將會日進斗金！

    可口可樂進入中國市場運做了多年后，果然不負眾望，產品走進了繁華都市的超級賣場，也鋪進了農村小店，踏進了千家萬戶。不能說可口可樂不是一個精明的企業，拓市之余，并沒有忘記生產基地的棋局布陣，更沒有忘記為打動中國的消費者們，挖空心思地融入中國文化元素，改換企業一貫的飄帶標識系列，聘請中國頂級娛樂體育明星甚至同時聘請幾個，換上中國人喜歡的口號，等等，直至將可口可樂做成了中國碳酸飲料市場的霸主。當然，也卷走了大把大把的銀子。盡管后來，陸續有很多媒體、各行專家學者指出碳酸飲料的不足，盡管中國民族品牌企業推出了自己的非常可樂并配以“中國人，當然和自己的可樂”的富有煽動性的口號，但這些似乎并未制約到可口可樂業績路線圖的一路飆升。

    然而，在賺了個盆缽飽滿的同時，可口可樂驀然發現，中國飲料市場太大了，而且發現中國人的口味也刁了起來，加上中國飲料品牌紛紛推出了差異化產品，中國飲料市場呈現百花齊放之勢。于是，可口可樂紛紛調整營銷發展戰略。雖然可口可樂自身是做碳酸飲料起家的，包括在中國市場建廠的標準也都是按碳酸飲料需求來規劃的，但是中國有的是廉價的加工基地和勞動力，只要貼上中國消費者已經認可的可口可樂的標簽，每瓶產品的豐厚利潤還是自己的。于是，娃哈哈、農夫山泉的礦泉水賺錢的時候，可口可樂也推出了委托加工的天與地礦泉水；康師傅和統一賣綠茶、果汁賣瘋的時候，可口可樂也推出了自己的茶妍工坊和美汁源品牌，盡管后來安然退市了但絲毫并未影響自己的熱情，冷靜之下又聯合雀巢推出了原葉茶。。。。。。種種跡象表明：可口可樂在碳酸飲料、水、肥碳酸飲料中的茶、果汁上開始全面開花了。而今，在看到匯源果蔬飲料掀起熱潮的時候，又坐不住了，這次沒有采取一貫的手法委托專業加工企業進行貼牌生產，而是直接一步到位，干脆買了下來。

    可口可樂著要做到底是為什么？其實道理很簡單，從可口可樂的發展歷程不難看出，已不滿足于中國碳酸飲料市場的霸主地位，而是雄心勃勃地意欲將這個稱謂去掉倆字，換成中國飲料市場的霸主稱號。

    二、收購匯源——戰略升級的信號？

    接著剛才的話題說，為何這次可口可樂直接買了下來而不采取一貫的貼牌的方式加工了呢？

    分析認為，匯源現有的品牌優勢、渠道網絡優勢及老百姓對該品牌的認同度，是吸引可口可樂最終狠下心來掏腰包的一個方面。

    其次是別看可口可樂在全球市場上牛氣轟轟，但其本身對非碳酸飲料市場而言，確實一個外行，茶妍工坊的火熱了一陣子后安然退市、美汁源果粒橙雖然有了一定的氣候，但在熱銷的背后利潤是否客觀，惟有可口可樂和受托加工企業二者心知肚明。
再者，涉足非碳酸飲料市場，已是板上釘釘的事了，而且自身非常重視，但畢竟不像自身的碳酸飲料，原料問題等問題很好解決，而是要廣泛地涉及的產供銷登上中下游的資源環節比較少，也包括一些設備和人力、廠房等，再加上完全委托加工企業生產，所得的利潤不那么可觀，幾番比較之下，也許可口可樂最終覺得收購的模式比較劃算！另外，早點下手，免得被人搶走，從嫁娶雙方的高調來看，看來都有點迫不及待了！

    也許有人要問：可口可樂以每股高于原始股三倍左右的價錢進行收購，吃虧了還是占便宜了？畢竟170多億不是一個小數字，單靠匯源的老朱領著一大幫子人賣產品銷售實現這個利潤，得賣多少年呢？對此，不能簡單地用賺與賠過早地蓋棺定論，做企業，得看長遠！不妨換個角度說，今天可口可樂之所以敢于拿出170多億港元收購匯源，則表明可口可樂收購的背后，體現的是一種長遠的戰略發展意圖，發出的是戰略升級的一個信號！

    有人曾針對此次收購行為發出憂慮：看來匯源又要被束之高閣了！對此，筆者認為，目前匯源作為一個正在盈利而且具有品牌、市場優勢的品牌，可口可樂絕非輕易將其雪藏，至少利用現有的優勢條件，加上可口可樂自身的技術、管理優勢，先讓匯源這個品牌還債，羊毛出在羊身上嘛！同時，還會培育自己的品牌，這對可口可樂來說小菜一碟，也許在匯源逐步火向全國的時候，可口可樂就開始預謀果蔬飲品巨頭這塊蛋糕了，商標嘛，早已存在好了的，只等時機成熟后，上馬生產和面市了。一旦自主開發的品牌站穩了腳部，匯源這個品牌也就離雪藏或高閣之日不遠了。到那時，卸磨殺驢的感覺還真有點令人遺憾。

    如果說此次收購匯源的背后蘊藏了戰略升級的信號，那么這種戰略的升級體現則在對會員的原料、生產加工、廠房與生產設備、渠道網絡、品牌價值及自身的技術、管理、資金等上下游資源和軟硬實力的一次大規模性的整合?，F在匯源可以說是國內果蔬飲品生產加工和銷售的龍頭企業，可口可樂接收過來了，則表明可口可樂擁有中國最大的果蔬飲品生產和銷售的龐大企業資源，擁有了這