外貿服裝進貨方式

　　基本上所有的朋友都會問我是怎么進貨的，我的進貨渠道是怎么樣的，我現在在這里把我的進貨方式渠道盡量詳細點的和大家說一下吧：

　　其實也很簡單，一開始的時候我和大家一樣，盲目的亂跑，聽說哪有服裝市場就跑哪。基本跑遍了廣深地區的所有市場，大大小小的，連那些臨時的小市場都沒有放過。所以有些朋友會覺得我對廣深地區好象很熟悉似的，其實那都是跑出來的啊，我這人天生跑腿的命，干了不少年的銷售，也習慣跑來跑去了。

　　開始的時候拿貨和大家一樣，這次補了貨，總會在過幾天就發現同樣的更便宜的東西，很懊悔，很窩囊，感覺被人騙了似的。后來也就習慣了，衣服這東西就是這樣，今天你出了個款，一看市場上沒有，當然可以賣的高點。等過幾天大家都上了同樣的款，馬上價格就會跌下來，批發零售都這樣，價格幾天一變都很正常的。

　　拿貨的次數多了，慢慢的也就有點頭緒了，那些和自己不對口的，沒緣分的場子是再也不去了。慢慢的和一些談的來的做批發的小老板也都熟悉了，經常在一起聊天，不拿貨也沒事去轉轉。一熟悉起來就什么都好說了，他們是怎么拿貨的，怎么批的，行情怎么樣，什么樣的貨多少錢能拿，什么樣的貨值多少錢，大概也了解個7788了。當然也只局限在這里做的外貿貨的范圍內，現在再拿貨，吃點小虧，占點小便宜什么的都沒什么感覺，都這么回事，也就習慣了。

　　因為我自己家在深圳，拿貨方便，所以老家的，和幾個外地的朋友也經常拖我發點貨給他們。慢慢的我手里出去的貨量也算挺多的了，同時和一些做服裝批發的小老板都已經是朋友了，也是很偶爾的一次，一個做批發的朋友對我說：“大家認識挺久，也不打算賺你的這份錢了，以后干脆你跟著我一起去拿貨好了。”就這樣，這個朋友第一次帶我去了他拿貨的地方，一家外貿服裝公司，有自己的倉庫和展廳，規模不算大，但是貨可是真多啊。

      就從那一天起，我的進貨方式一下子完全改變了。之后大概過了一個月吧，我已經再也不從批發市場拿一件衣服了，進貨全部轉到這些小服裝公司里了。這些地方有我自己摸出來的，也有朋友介紹的，不過也并不是每家都很好，都符合自己的風格。所以大概現在經常跑的地方也就是4,5家吧，都是做外貿休閑類多一點的地方。

　　說句真心話，我并不愿意和大家分享我的貨源，即使有朋友專程來找我，我也不想把她帶到自己認為貨源最好的那家去。因為象我們這些做外貿貨的是有點特殊的，打個比方：我的上家到了一批褲子，假如有1000條吧，其中各種牌子的都會有一些，大多一個款就一兩條。

     他們會最先打電話讓最熟悉的客戶先去挑，這樣我們就會把這一堆貨里把最好的東西挑走，然后會有第二批，第三批人再去在我們挑剩下的東西里去挑。然后挑剩下的留給散戶，最后賣不出去的就集中清貨處理。10幾塊錢，幾塊錢的清出去。也一樣有人要，整個一批貨從到貨到清貨全出去也就是幾天的時間，我說的這些都是外貿余單的東西。

     有大貨的東西是敞開門來賣的，每一家做服裝的大戶都會有要各種貨的下家，所以他們每吃下一批貨也基本不愁出不去，真的是什么樣的貨都有人要。有專門要好的，也有專門清貨收垃圾的，我覺得我們這些做外貿貨零售和小批發的，那才是真正的淘貨啊。那就是把鞋子一脫，一頭扎到衣服堆里，慢慢淘吧。

     為什么要淘呢？因為這些走外單的東西大多歐碼，碼號亂78糟的，貨再好，碼數不對。那也賣不出去啊！還有很多都是瑕疵貨，掉個扣子啊，被藥水染上色，有地方開線啊，走線走歪了，洗水的時候把附件損傷的嚴重了什么的。這些貨很多拿回去是要自己再處理的，找裁縫修補啊，擦洗啊什么的。

　　大家說這樣的淘貨方式，我多帶個人去不就多個人和我搶東西嘛，外地的偶爾來一次帶去玩玩挑點貨倒是可以，在深圳本地做生意的，打死我都不帶他去，而且不熟悉的客人人家也是不讓挑的，就給你看看掛版的貨，掛版的一般都是有大貨的。我經常在這些地方一泡就是一整天，看著有些散戶進來，人家也接待，但是不可能把貨都搬出來讓你挑呀。

     也不能讓你進倉庫啊，衣服大多都是扎起來的，在大箱子里的，來個人就讓他挑。挑個一下午拿個10件20件的，人家光整理收拾還要費半天功夫呢，所以一般這些人接待不熟悉的散戶也就是給看看掛版和有大貨的東西。

　　外單下來的東西其實很多都不是什么款式特別好的東西，甚至很多衣服可以說都是那種很土的樣式，根本都沒法在國內賣的。而且走歐美單的東西都是大碼，在國內也很不好賣。

     歐美服裝的款式大多都是很普通，很簡單的款式，并不象現在國內流行的那些款式那樣。前幾天我去淘貨，想給自己拿條中褲穿穿。結果一個地方去了兩次，挑了好久才挑出一條GAP的中褲，我185的身高，2尺7的腰圍，都穿不上那些歐碼的衣服褲子。特別是襯衫褲子，很難找到合適的。

　　結合我上面所說的這些，我想告訴大家，想做出一家好的外貿服裝店的話是很不容易的一件事情。做外貿服裝玩的就是貨源，外地外省的朋友一個月算你來兩次廣州深圳拿貨。就算我把我拿貨的地方告訴你，你也很難拿到什么貨。

     貨都是到了就出去了，你來的那一天也就只能碰到前一天或者當天到的貨。掛在展廳里的那基本都是垃圾。所以很多開的好的外貿店都是有專門的人在淘貨的，這樣才能保證貨源，否則的話店里也就多拿點A貨填塞填塞算了。

　　還有很多朋友問我為什么不到廠里拿貨，我還專門發了一篇帖子說這個事。廠里的貨一是量大，二是款式并不多，一個廠一次清貨也就是自己做的那幾個牌子半年或者一年攢下的貨。清出來的貨也是分369等的，廠里真正的好貨余單，打版貨，沒有一定關系根本是拿不到的。

     很多出的那些大批量的貨大多都是跟單貨，拿那些東西的話和在廣州拿散貨都區別不大了，所以說現在找廠家這事我想都不去想，有專門的人到各個廠里去收貨，我再淘他們的貨多好，這也是我目前最好的選擇了。

　　外貿貨的供應信息是非常多的，大家應該經常看到一些什么什么貨，多少件多少件，多少錢全清的信息。其實這些信息大多是炒貨的和那些玩空手道的高手發的，不會有大廠直接發布這些信息的，新手的話奉勸大家不要碰這些東西，很危險的。

                           責任編輯：許琪云