創業有好創意卻沒有錢怎么辦

　對于初創的企業來說，資金永遠是最大的“痛”。企業缺錢，渴求資金，可銀行只會錦上添花，不會雪中送炭。一個未經披露的確切數據，2005年投資者在中國市場上“砸”了約358億美元，用來并購或收購股權，這是一個多么令人興奮、咋舌的數字。 　2005年，投資者的身影超乎尋常地活躍。手里攥著大把大把鈔票的投資者，四處搜尋“獵物”，只要嗅著能賺錢的氣味，便直奔而去。可多棱鏡的另一面卻是，很多企業深受資金匱乏的困擾，要么像只沒頭蒼蠅到處亂撞，要么拉到籃里就是菜。 　假融資，要當心 　因為一次“特別”的打擊，雷先生和他的企業元氣大傷。雷先生為此賣掉了幾部愛車救急，可這點錢對于饑渴的企業來說，實在是杯水車薪，如同水滴入大海，連浪花都沒濺起來。 　雷先生的企業以技術研發見長，看著自己的幾十項創新技術和產品一起堆積，雷先生心痛又心急。 　在此關頭，有家據稱是“外資”的咨詢公司向雷先生伸出了“橄欖枝”，表示可以為企業融資解困。雷先生親自考察了一番，眼見該公司是在一幢頂級商務樓里辦公，于是，便放心地按對方的要求提供資料和樣品。 　可當雷先生提出想看之前融資成功的案例時，卻遭到對方拒絕。起了疑心的雷先生派人打聽其外資背景，發現純屬子虛烏有；網站、服務器，也一應的假冒偽劣。回頭再想找該公司，發現已人去樓空，雷先生的十幾萬元也打了水漂，只能自嘲：付學費買教訓。 　真融資，莫心急 　好在天無絕人之路。經朋友牽線搭橋，普華永道的一位咨詢顧問約雷先生見了面。 　雷先生的要求也不高，只要能有800萬投進來，企業就能走上正軌。咨詢顧問則表示，無論什么企業，在引進投資方時，首先要想清楚融資目的、企業需要的是哪一類的投資者。其次，任何投資者，它只關心三件事：企業的整體狀況、產品及發展前景。 　不同的投資者關注點有所不同，一類財務投資者，像私募基金及投資銀行，他們在乎的是股權，不太會過多干預企業的經營管理；另一類則是戰略合作者，這類投資者囿于有錢無技術無場地等因素，所以更關注企業實體，一旦企業有所發展，便有可能找借口讓管理層走人，而讓“自己人”來替代。 　不過，兩類投資者各有側重點。所以，咨詢顧問建議雷先生，在融資前期不妨拿出幾項技術注冊幾家空殼公司，一家公司便是一項技術、一個項目，分別寫好商業計劃書后，像撒網一樣撒向那些財務投資者，如果感興趣，這些嗅覺靈敏的投資者自會循著味兒找上門來。 　只要有一兩個項目投資成功并能正常運作，便能貼補母公司的研發。如果空殼企業成長良好，也可剝離母公司上市。即便失敗，倒閉的是空殼公司，而不會危及到母公司。 　至于戰略投資者，目前可暫不考慮。如果雷先生哪天做膩了、做累了，那再找戰略投資者，看價錢合適，直接拿到海外上市“賣”個好價錢。 　直接融資，勢不可擋 　某次，學者巴曙松講述了一個金融學的“笑話”。說初創業者獲得融資的渠道有幾個F。一是家人(family)，比如Yahoo或微軟在車庫創業時，沒人相信他們會成功，只有家人一直堅信他們是天才；二是朋友(friend)；三是傻瓜(fool)，只有傻瓜才給一個除了想法其它一無所有的人投資。 　創業難，企業有好創意卻沒有錢，怎么辦？國內市場不行，那就找外資，就到海外去上市。巴曙松說，我們的金融市場最缺乏的就是第四種———專業的投資家———風險投資基金(venturecapitalfund)。 　它是企業成長的孵化器，如果直接融資的市場不成熟，企業很難有創新和成長的空間。納斯達克即便跌得一塌糊涂，可它卻培養了Yahoo、微軟、Google。所以，巴曙松直言，直接融資在2006年仍將勢不可擋。 責任編輯：許琪云