做服裝生意換來的教訓

    我是從一個小的服飾零售商人做起的。經營小店的時候被討價還價的搞的暈乎，但生意不錯，經營了幾年后手頭有點錢了就想做點大的。開專賣店，于是經歷了下面一些事情。 
　　1選品牌。品牌除去當地已經有的，幾萬元的的保證金或幾萬元的加盟費，還有價格不低的貨架加道具，以及房租和裝修，恐怕就要去掉20萬元。轉了兩天，確定了一個明星代言的品牌，只要3000元的合同保證金，合同也沒仔細看，就簽字了。
　　失誤：合同沒看好；貨只看了一個季節的；忽略了很多細節。
　　2選店址。去了一個中檔市場，正好靠邊的地方有個不錯的位置，有兩個大櫥窗，1樓，靠門口。房租5萬多元，但要求交3年的錢，一下去掉我16萬元。
　　失誤：雖是中檔市場，但年輕人很少，從外邊感覺里邊只有幾家店。還有，做了試衣間，再去掉兩個大櫥窗，沒地方放貨了。
　　3裝修買貨架。本來店里有裝修，為了省錢就簡裝了。貨架用掉了1.8萬元。
　　4進貨。代理說貨配好了，打錢過去就行了。我說沒看貨怎么就配好了，人家解釋說是配貨制。誰讓自己沒好好看合同呢？
　　5招聘。找了一個朋友幫忙，又從原來的市場挖了個長得不錯的服務員。可朋友就沒把我當老板看，挖來的那個就是花瓶，整天對著鏡子照，脾氣還不小。
　　6掛貨。畢竟以前是做散貨的，對專賣店沒什么研究。電話問代理，回復是現在有3個地區同時開業，就我店小，沒有人過來。只好自己指揮了，那叫一個亂。
　　7開業。沒出什么亂子，但光臨的人不多，只賣了3000元，但也還有賺。
　　8營業。雖說生意不是很好，但第一個月也賺了有5000元吧。但隨后代理把從廣州運來的道具和貨架的運費，以及我往回退貨的運費全算我身上了，損失1000多元。
　　9換店面。交了那么多的租金還換什么呀？店只有40平方米，兩個季節的貨怎么展示得開？正好對面有個92平方米的店，于是換了店，這次裝修花了2萬多元，房租每年12萬元。把貨物搬過去，但代理答應的貨遲遲不到，旺季耽誤了大半。
　　我現在惟一想做的，就是轉行做個童鞋超市。剩余的貨物甩賣吧，3000元的保證金也不要了。吸取教訓，爭取下個項目賺點錢。