營銷境界“門外漢如何讓專家為自己賺錢呢

身為門外漢，如何讓專家為你賺錢：

他不懂外語，卻擁有中國最大的翻譯公司，讓中國所有的頂級翻譯為他賺錢。連奧組委的大門都向他敞開。他是中國翻譯公司老板里第一個開奔馳的。

上小學的時候,就聽老師猛批過孔孟之道:

“或勞心,或勞力。勞心者治人,勞力者治于人。治于人者食人,治人者食于人:天下之通義也。”

用于丹老師的方式翻譯一下就是:“自己賺錢那是最笨的賺錢方式，讓別人為自己賺錢才是聰明人所為。有的人生來只知道出賣自己的勞動力，有的人卻能讓別人為自己賺錢。這就叫商業模式”。

日前，作為青海衛視奧運特別節目的《巔峰之爭》點評嘉賓，我在節目錄制現場，見到了2008年北京奧運會筆譯和口譯服務供應商——元培翻譯的總裁蔣小林。

他做過中文教師，干過新聞宣傳，當過鄉黨委書記，還曾在湖南邵陽一家化肥廠廠長。2002年懷揣300元下海來北京，短短6年時間，就成就了中國最大翻譯公司。

信息膨脹時代，鑄就了翻譯行業的迅速成長，也讓名不見經傳的元培翻譯突破16家國外同行的競爭，拿到奧運贊助商的門票。蔣小林稱自己是翻譯行業第一個開奔馳的人，更強調說元培翻譯的成長模式不可復制，這讓許多人都為之好奇。

元培模式小結：

1、內部整頓，讓管理產生效益。元培翻譯最早執行國家翻譯服務標準（《翻譯服務規范》2003年12月國家標準化管理委員會頒發），在公司內部制定了“24環節流程制度”，實行5階段質量控制及三審審核質量控制體系，在行業內是最早創建翻譯流程控制體系的公司。

2、注重人才，自我培養。翻譯行業是個人才、智力密集型行業，國內高級筆譯、口譯人才缺乏，元培用最笨，也是最有效的方式，從大學畢業生中進行培養，邊干邊培訓；同時，元培也將培訓作為公司業務之一。

3、讓業務像“賣集團盒飯式”生長。翻譯行業魚龍混雜，蔣小林采用“賣集團業務盒飯”的辦法迅速擴張，先期占領市場，將元培的收入提高到整個國內翻譯行業的10%左右，同時也不斷吸收國內翻譯人才，借此縮小與國外翻譯行業的差距。

4、做客戶的情報員。元培為客戶做翻譯服務時，不僅將翻譯信息傳遞給客戶，同時也將全球同行業競爭對手的信息也會一并提供；元培找準更具含金量的信息處理方式，成為企業的情報服務供應商。

5、搭上2008年北京奧運會和2010年上海世博會的順風車。在官方活動中得到認可，無疑是企業品牌宣傳一張最好的名片。從元培翻譯服務的客戶群來看，有國家部委單位、跨國集團公司、大型會議的同傳等。每一項翻譯的具體內容都足以證明元培自身的實力和專業水準。因此，雖然元培翻譯做的宣傳很少，但是通過客戶端的傳播得到了很好的廣而告之。

翻譯行業第一個開奔馳的人，更強調說元培翻譯的成長模式不可復制，這讓許多人都為之好奇。

元培模式小結：

1、內部整頓，讓管理產生效益。元培翻譯最早執行國家翻譯服務標準（《翻譯服務規范》2003年12月國家標準化管理委員會頒發），在公司內部制定了“24環節流程制度”，實行5階段質量控制及三審審核質量控制體系，在行業內是最早創建翻譯流程控制體系的公司。

2、注重人才，自我培養。翻譯行業是個人才、智力密集型行業，國內高級筆譯、口譯人才缺乏，元培用最笨，也是最有效的方式，從大學畢業生中進行培養，邊干邊培訓；同時，元培也將培訓作為公司業務之一。

3、讓業務像“賣集團盒飯式”生長。翻譯行業魚龍混雜，蔣小林采用“賣集團業務盒飯”的辦法迅速擴張，先期占領市場，將元培的收入提高到整個國內翻譯行業的10%左右，同時也不斷吸收國內翻譯人才，借此縮小與國外翻譯行業的差距。

4、做客戶的情報員。元培為客戶做翻譯服務時，不僅將翻譯信息傳遞給客戶，同時也將全球同行業競爭對手的信息也會一并提供；元培找準更具含金量的信息處理方式，成為企業的情報服務供應商。