營銷境界“門外漢如何讓專家為自己賺錢呢

身為門外漢，如何讓專家為你賺錢：

他不懂外語，卻擁有中國最大的翻譯公司，讓中國所有的頂級(jí)翻譯為他賺錢。連奧組委的大門都向他敞開。他是中國翻譯公司老板里第一個(gè)開奔馳的。

上小學(xué)的時(shí)候,就聽老師猛批過孔孟之道:

“或勞心,或勞力。勞心者治人,勞力者治于人。治于人者食人,治人者食于人:天下之通義也。”

用于丹老師的方式翻譯一下就是:“自己賺錢那是最笨的賺錢方式，讓別人為自己賺錢才是聰明人所為。有的人生來只知道出賣自己的勞動(dòng)力，有的人卻能讓別人為自己賺錢。這就叫商業(yè)模式”。

日前，作為青海衛(wèi)視奧運(yùn)特別節(jié)目的《巔峰之爭(zhēng)》點(diǎn)評(píng)嘉賓，我在節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，見到了2008年北京奧運(yùn)會(huì)筆譯和口譯服務(wù)供應(yīng)商——元培翻譯的總裁蔣小林。

他做過中文教師，干過新聞宣傳，當(dāng)過鄉(xiāng)黨委書記，還曾在湖南邵陽一家化肥廠廠長。2002年懷揣300元下海來北京，短短6年時(shí)間，就成就了中國最大翻譯公司。

信息膨脹時(shí)代，鑄就了翻譯行業(yè)的迅速成長，也讓名不見經(jīng)傳的元培翻譯突破16家國外同行的競(jìng)爭(zhēng)，拿到奧運(yùn)贊助商的門票。蔣小林稱自己是翻譯行業(yè)第一個(gè)開奔馳的人，更強(qiáng)調(diào)說元培翻譯的成長模式不可復(fù)制，這讓許多人都為之好奇。

元培模式小結(jié)：

1、內(nèi)部整頓，讓管理產(chǎn)生效益。元培翻譯最早執(zhí)行國家翻譯服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（《翻譯服務(wù)規(guī)范》2003年12月國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)頒發(fā)），在公司內(nèi)部制定了“24環(huán)節(jié)流程制度”，實(shí)行5階段質(zhì)量控制及三審審核質(zhì)量控制體系，在行業(yè)內(nèi)是最早創(chuàng)建翻譯流程控制體系的公司。

2、注重人才，自我培養(yǎng)。翻譯行業(yè)是個(gè)人才、智力密集型行業(yè)，國內(nèi)高級(jí)筆譯、口譯人才缺乏，元培用最笨，也是最有效的方式，從大學(xué)畢業(yè)生中進(jìn)行培養(yǎng)，邊干邊培訓(xùn)；同時(shí)，元培也將培訓(xùn)作為公司業(yè)務(wù)之一。

3、讓業(yè)務(wù)像“賣集團(tuán)盒飯式”生長。翻譯行業(yè)魚龍混雜，蔣小林采用“賣集團(tuán)業(yè)務(wù)盒飯”的辦法迅速擴(kuò)張，先期占領(lǐng)市場(chǎng)，將元培的收入提高到整個(gè)國內(nèi)翻譯行業(yè)的10%左右，同時(shí)也不斷吸收國內(nèi)翻譯人才，借此縮小與國外翻譯行業(yè)的差距。

4、做客戶的情報(bào)員。元培為客戶做翻譯服務(wù)時(shí)，不僅將翻譯信息傳遞給客戶，同時(shí)也將全球同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息也會(huì)一并提供；元培找準(zhǔn)更具含金量的信息處理方式，成為企業(yè)的情報(bào)服務(wù)供應(yīng)商。

5、搭上2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)的順風(fēng)車。在官方活動(dòng)中得到認(rèn)可，無疑是企業(yè)品牌宣傳一張最好的名片。從元培翻譯服務(wù)的客戶群來看，有國家部委單位、跨國集團(tuán)公司、大型會(huì)議的同傳等。每一項(xiàng)翻譯的具體內(nèi)容都足以證明元培自身的實(shí)力和專業(yè)水準(zhǔn)。因此，雖然元培翻譯做的宣傳很少，但是通過客戶端的傳播得到了很好的廣而告之。

翻譯行業(yè)第一個(gè)開奔馳的人，更強(qiáng)調(diào)說元培翻譯的成長模式不可復(fù)制，這讓許多人都為之好奇。

元培模式小結(jié)：

1、內(nèi)部整頓，讓管理產(chǎn)生效益。元培翻譯最早執(zhí)行國家翻譯服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（《翻譯服務(wù)規(guī)范》2003年12月國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)頒發(fā)），在公司內(nèi)部制定了“24環(huán)節(jié)流程制度”，實(shí)行5階段質(zhì)量控制及三審審核質(zhì)量控制體系，在行業(yè)內(nèi)是最早創(chuàng)建翻譯流程控制體系的公司。

2、注重人才，自我培養(yǎng)。翻譯行業(yè)是個(gè)人才、智力密集型行業(yè)，國內(nèi)高級(jí)筆譯、口譯人才缺乏，元培用最笨，也是最有效的方式，從大學(xué)畢業(yè)生中進(jìn)行培養(yǎng)，邊干邊培訓(xùn)；同時(shí)，元培也將培訓(xùn)作為公司業(yè)務(wù)之一。

3、讓業(yè)務(wù)像“賣集團(tuán)盒飯式”生長。翻譯行業(yè)魚龍混雜，蔣小林采用“賣集團(tuán)業(yè)務(wù)盒飯”的辦法迅速擴(kuò)張，先期占領(lǐng)市場(chǎng)，將元培的收入提高到整個(gè)國內(nèi)翻譯行業(yè)的10%左右，同時(shí)也不斷吸收國內(nèi)翻譯人才，借此縮小與國外翻譯行業(yè)的差距。

4、做客戶的情報(bào)員。元培為客戶做翻譯服務(wù)時(shí)，不僅將翻譯信息傳遞給客戶，同時(shí)也將全球同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息也會(huì)一并提供；元培找準(zhǔn)更具含金量的信息處理方式，成為企業(yè)的情報(bào)服務(wù)供應(yīng)商。