傭金和折扣的運用

　　在合同價格條款中，有時會涉及傭金（Commission）和折扣（Discount，Allowance）。價格條款中所規定的價格，可分為包含有傭金或折扣的價格和不包含這類因素的凈價（Net Price）。包含有傭金的價格，在業務中通常稱為“含傭價”。 

　　一、傭金

　　（一）傭金的含義

　　在國際貿易中，有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。凡在合同價格條款中，明確規定傭金的百分比，叫做“明傭”。如不標明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標示出來，有關傭金的問題由雙方當事人另行約定，這種暗中約定傭金的做法，叫做“暗傭”。傭金直接關系到商品的價格，貨價中是否包括傭金和傭金比例的大小，都影響商品的價格。顯然，含傭價比凈價要高。正確運用傭金，有利于調動中間商的積極性和擴大交易。

　　（二）傭金的規定辦法

　　在商品價格中包括傭金時，通常應以文字來說明。例如：“每公噸200美元CIF舊金山，包括2％傭金”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。也可在貿易術語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。例如：“每公噸200美元CIFC2％舊金山”（US＄200 per M／T CIF San Francisco including 2％commission）。商品價格中所包含的傭金，除用百分比表示外，也可以用絕對數來表示。例如：“每公噸付傭金25美元。”如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或為了逃稅，有時要求在合同中不規定傭金，而另按雙方暗中達成的協議支付。傭金的規定應合理，其比率一般掌握在1％至5％之間，不宜偏高。

　　在國際貿易中，計算傭金的方法不一，有的按成交金額約定的百分比計算，也有的按成交商品的數量來計算，即按每一單位數量收取若干傭金計算。在我國進出口業務中，計算方法也不一致，按成交金額和成交商品的數量計算的都有。在按成交金額計算時，有的以發票總金額作為計算傭金的基數，有的則以FOB總值為基數來計算傭金。如按CIFC成交，而以FOB值為基數計算傭金時，則應從CIF價中減去運費和保險費，求出FOB值，然后以FOB值乘傭金率，即得出傭金額。

　　關于計算傭金的公式如下：

單位貨物傭金額=含傭價*傭金率

凈價=含傭價一單位貨物傭金額

上述公式也可寫成：

凈價=含傭價*（l一傭金率）

假如已知凈價，則含傭價的計算公式應為：

含傭價=凈價/（1-傭金率）

　　在這里，值得注意的是，如在洽商交易時，我方報價為10000美元，對方要求3％的傭金，在此情況下，我方改報含傭價，按上述公式算出應為10309．3美元，這樣才能保證實收10000美元。

　　傭金的支付一般有兩種做法：一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。在支付傭金時，應防止錯付、漏付和重付等事故發生。

　　按照一般慣例，在獨家代理情況下，如委托人同約定地區的其他客戶達成交易，即使未經獨家代理過手，也得按約定的比率付給其傭金。

二、折扣

（一）折扣的含義

　　折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠。國際貿易中使用的折扣，名目很多，除一般折扣外，還有為擴大銷售而使用的數量折扣（Quantity Discount），為實現某種特殊目的而給予的特別折扣（Special Discount）以及年終回扣（Turnover Bonus）等。凡在價格條款中明確規定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達成協議，而在價格條款中卻不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣直接關系到商品的價格，貨價中是否包括折扣和折扣率的大小，都影響商品價格，折扣率越高，則價格越低。折扣如同傭金一樣，都是市場經濟的必然產物，正確運用折扣，有利于調動采購商的積極性和擴大銷路，在國際貿易中，它是加強對外競銷的一種手段。

（二）折扣的規定辦法

　　在國際貿易中，折扣通常在合同價格條款中用文字明確表示出來。例如：“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3％“（US＄200 per Metric ton CIF London including 3％discount）。此例也可這樣表示：“CIF倫敦每公噸200美元，減3％折扣”（US＄200 per metric ton CIF倫敦Less 3％ discount）。此外，折扣也可以用絕對數來表示。例如：“每公噸折扣6美元”。

　　在實際業務中，也有用“CIFD”或“CIFR”來表示CIF價格中包含折扣。這里的“D”和“R”是“Discount”和“Rebate”的縮寫。鑒于在貿易往來中加注的“D”或“R”含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。

　　交易雙方采取暗扣的做法時，則在合同價格中不予規定。有關折扣的問題，按交易雙方暗中達成的協議處理。這種做法屬于不公平競爭。公職人員或企業雇傭人員拿“暗扣“，應屬貪污受賄行為。

（三）折扣的計算與支付方法

　　折扣通常是以成交額或發票金額為基礎計算出來的。例如，CIF倫敦，每公噸2000美元，折扣2％，賣方的實際凈收入為每公噸1960美元。其計算方法如下：

單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）*折扣率

賣方實際凈收入=原價一單位貨物折扣額

　　折扣一般是在買方支付貨款時預先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時采用。