張文中“誤入歧途”零售業

　　董事長、副董事長、副總裁等8名企業高管在同一個房間辦公，這在全世界的企業里少有的場面，但卻出現在北京物美商業集團股份有限公司（以下簡稱“物美集團”）董事長張文中的辦公室里。

      3月28日，記者看到這種辦公形式時，吃驚之余，更多的是疑惑。“我希望在公司能更通暢地交流與溝通，而不是封閉，成為一座孤島；再者，這也是我們這個公司從管理層緊密結合的象征。這樣的辦公，一是可以信息共享，二是可以知識共享，這也是能夠有效完成工作的重要方式。”

      作為一家在2005年全系統實現總銷售190多億元，名列中國企業500強第188位，并于2006年名列商務部剛剛公布的連鎖企業30強的大集團的領軍人物，張文中的解釋，讓記者對這一“辦公室現象”有了新的領悟。

      在零售行業里趟出了一條寬闊大路的張文中，其實，他也走過了一段不平凡的人生歷程。

    留美博士后的求學歷程

      張文中有讓人羨慕的學歷背景。

      1983年，從南開大學數學系畢業后，張文中來到大慶油田參與當時的企業改革和管理創新。在那里，他學到了大學里沒有學過的管理經驗。

      1985年張文中回到南開大學，攻讀管理學碩士學位。由于成績優異，他提前一年畢業，被分配到了國務院發展研究中心。幾年下來，他的研究涉及價格改革、石油戰略和宏觀經濟調控等若干重大課題。

      1990年張文中擔任由世界銀行和國家“863”高科技發展基金支持的“中國宏觀經濟決策支持系統”研究的課題組長，其研究開發工作通過了國家級鑒定，獲得世界銀行和國務院有關部委的高度評價，在這期間，他獲得了中國科學院系統科學研究所的博士學位。

      此外，張文中主持的中國石油價格政策研究，受到中央有關部委的重視，推動了我國石油價格的政策改革。這些重要成果使他成為我國經濟研究領域的一位年輕的學術帶頭人，并因此得到美國自然科學基金會的支持，到斯坦福大學做系統工程學博士后研究。

      在斯坦福，張文中遇到了改變他命運的人———他的老師拉爾森教授。他鼓勵張文中，在這樣一個時代，企業是社會發展的一個重要推動力，企業家是這個時代的英雄。

      1993年，張文中決定回國創業。

   “誤入歧途”進入零售業

      “平時我是一個連商店都懶得逛的人，本來對零售業也沒有任何想法，從來沒有想到要做零售業。”

      許多人碰到張文中，問得最多的問題是博士后為什么要做零售業，連國務院副總理吳儀也存此疑問。張文中在回答副總理時說是“誤入歧途”。

      張文中回國后，先創辦了一家信息技術公司，業務是從為其他企業做系統集成項目開始，發展到自主開發了一套專為超市設計的管理信息系統，由于當時國內的超市少且規模小，他決定自己做一個示范商場，于是，1994年，北京第一家規范超市———物美綜合超市翠微店開張了。

      他沒有想到的是，1995年超市的銷售額就達到一億多元。于是，他就把全部精力都投入到零售行業上了。“知識分子做事得師出有名”。其實，張文中對流通業有過深入的研究。他說，中國人自古以來就是重工輕商，重農輕商，到搞計劃經濟時，對流通業不重視，衡量國家經濟實力用的是工農業產值，并沒有把流通業作為一個重要的產業。改革開放之后，對這個問題也沒有充分認識。

      當時全世界都在走集中化、大型化道路，在過去的十幾年中，流通業迅速崛起，在世界500強企業中有50多家流通企業。更重要的是流通業已經成為生產商和消費者之間最重要的環節，這個環節叫供應鏈，供應鏈決定了消費者日常消費水平，也決定了工業產值。所以，流通業的發展成了一個國家經濟發展的重要環節。

      張文中認為，這就是商業機會，而且被他抓到了，同時，他在經營物美的這十多年里，又采取了恰當的戰略。

      張文中采用現代流通技術改造傳統商業，先后以托管、聯合、兼并等方式整合了北京、天津的20多家國有商業企業、400多家網點，吸收原國有職工近萬人，企業規模迅速壯大。北京、天津、上海、江蘇、浙江、河北、安徽等地已擁有萬米以上的大賣場、2000～6000平方米的綜合超市及100～300平方米的便利店共計600多家。

      2003年11月21日，北京物美商業集團股份有限公司在香港聯交所正式掛牌交易，這是國內民營商業企業、首都商業企業第一次在境外上市。

      張文中在總結物美的成功時，對記者說，“物美的成功完全是一種以國際通行的商業模式為基礎，再加上準確選擇了創業時間，把握了機遇。戰略是對的，機會是對的，自然結果就出來了。”