歐債危機(jī)下出口鞋企如何巧避匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　歐債危機(jī)影響福建企業(yè)出口歐盟市場(chǎng)。不過(guò)，令人欣喜的是，不少出口企業(yè)積極研究應(yīng)對(duì)策略，通過(guò)各種方式努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而增加市場(chǎng)機(jī)遇。

　　一些企業(yè)人士透露，最大限度細(xì)化客戶(hù)的需求，盡量避免用歐元結(jié)算，推出有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，推出高端、特色產(chǎn)品等方式，都是應(yīng)對(duì)歐債危機(jī)形勢(shì)下歐盟市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)變大、需求萎縮的好辦法。

　　策略一：公司上下集思廣益

　　福州宏普機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理鄭洪峰表示，歐盟市場(chǎng)已然受到“主權(quán)債務(wù)危機(jī)”的影響，對(duì)企業(yè)未來(lái)一段時(shí)間出口該市場(chǎng)產(chǎn)生了一些不利因素。不過(guò)，危機(jī)已經(jīng)發(fā)生，但出口依然還要進(jìn)行，只有及時(shí)轉(zhuǎn)變思路，路子才能越走越寬。

　　“每個(gè)月的例會(huì)上，我們都熱烈討論新的思路、對(duì)策。公司上下群策群力、集思廣益，于是許多新的點(diǎn)子應(yīng)運(yùn)而生，新的訂單也在一次次的‘頭腦風(fēng)暴’之后不斷涌現(xiàn)。比如今年新推出的環(huán)保型機(jī)組鐵架包裝(原來(lái)都是用熏蒸過(guò)的木箱，或者多層復(fù)合板)，就是在一次例會(huì)中討論產(chǎn)生的，深受歐洲市場(chǎng)歡迎。從這個(gè)意義上講，我們還要感謝歐債危機(jī)，給了我們一次提高自我應(yīng)變能力的機(jī)會(huì)。”鄭洪峰說(shuō)。

　　策略二：深度解析客戶(hù)需求

　　鄭洪峰認(rèn)為，發(fā)電機(jī)組這一產(chǎn)品已經(jīng)有十多年的出口歷史，很多人都覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很成熟，沒(méi)有開(kāi)拓的空間，但是他們公司不這么認(rèn)為，需求就是市場(chǎng)，跟著客戶(hù)的需求走就有市場(chǎng)，而市場(chǎng)抓住了，再大的危機(jī)也不怕。

　　“歐債危機(jī)之后，我們采取了不少應(yīng)對(duì)措施，首先對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深化服務(wù)，最大限度地細(xì)化他們的需求，因地制宜地針對(duì)各個(gè)國(guó)家各個(gè)客戶(hù)的個(gè)性化特色需求進(jìn)行單獨(dú)設(shè)計(jì)，量身定做產(chǎn)品。比如北歐的丹麥、瑞典比較寒冷，常常需要在零攝氏度以下進(jìn)行低溫啟動(dòng)。對(duì)此，我們公司特地在機(jī)組上增加了預(yù)熱裝置，先加熱水箱中的冰凍水，然后再啟動(dòng)動(dòng)力，避免了動(dòng)力抱死的情況。再如，希臘客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的機(jī)器用于偏遠(yuǎn)地區(qū)，增添燃料不便，同時(shí)開(kāi)機(jī)時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)此，我們特地定制了一個(gè)超大的油箱，在正常使用情況下，十天或者半個(gè)月都可以不用再加油，客戶(hù)非常方便，也非常喜歡這個(gè)加裝的部件。還有，愛(ài)爾蘭的客戶(hù)需要用空中行走的“行車(chē)”來(lái)吊裝機(jī)組，而不是用傳統(tǒng)的叉車(chē)，我們就在機(jī)組的頂部安裝了2-4個(gè)吊環(huán)，如此方便客戶(hù)裝卸。類(lèi)似的例子很多，但是這些細(xì)微的改動(dòng)，往往提高了整個(gè)產(chǎn)品的附加值，讓企業(yè)真正做到‘人有我有，人無(wú)我也有’的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有這樣，市場(chǎng)才能牢牢掌握在你的手中。”他說(shuō)。

　　他還介紹說(shuō)，針對(duì)客戶(hù)尋找替代品的需求，其公司也對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)節(jié)上的調(diào)整。“我有一個(gè)客戶(hù)以前很固執(zhí)，只買(mǎi)CUMMINS，因?yàn)镃UMMINS是全球聯(lián)保，他非常信賴(lài)這個(gè)品牌?，F(xiàn)在，我?guī)退鲈敿?xì)需求分析之后，推薦他使用濰坊華豐這種國(guó)內(nèi)的一流品牌。我用大功率當(dāng)小功率賣(mài)這種方式來(lái)保證整機(jī)質(zhì)量，比如120kW的機(jī)器，我額定功率就打100kW，也按照100kW使用。這樣配置，價(jià)格能便宜15%-25%。”鄭洪峰說(shuō)。

　　策略三：推行低碳環(huán)保概念

　　除了細(xì)化客戶(hù)的需求，宏普機(jī)電還采取了另外兩大應(yīng)對(duì)舉措：一是結(jié)合低碳環(huán)保理念，由于發(fā)現(xiàn)低碳環(huán)保的太陽(yáng)能是目前歐洲市場(chǎng)的主流需求，其公司在出廠的設(shè)備上添加了太陽(yáng)能照明的組件，既讓客戶(hù)多了選擇，也能顯示其產(chǎn)品的低碳環(huán)保概念;二是重點(diǎn)在荷蘭市場(chǎng)進(jìn)行推廣，一方面荷蘭是中國(guó)繼德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)后的歐盟第四大貿(mào)易伙伴，另一方面荷蘭的經(jīng)濟(jì)還屬于典型的外向型經(jīng)濟(jì)，是西歐的貿(mào)易中轉(zhuǎn)中心，許多出口到歐盟市場(chǎng)的貨物可通過(guò)荷蘭發(fā)達(dá)的物流輻射配送到鄰近的其他歐盟成員國(guó)，所以荷蘭也是中國(guó)重要的商品集散地，重要程度不言而喻，因此其公司將該國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成今年重點(diǎn)推廣的地方。

　　策略四：避免采用歐元結(jié)算

　　泉州一家外貿(mào)公司的經(jīng)理沈小姐認(rèn)為，由于歐元匯率的波動(dòng)太大，所以在與歐盟客戶(hù)談判付款方式時(shí)，最好能說(shuō)服他們采用美元結(jié)算，避免用歐元結(jié)算。

　　她認(rèn)為，盡管人民幣對(duì)美元也在升值，但就目前的情況看，其升值幅度較小，速度較慢，比較容易預(yù)測(cè)到未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)的升值幅度。然而，歐債危機(jī)爆發(fā)之后的歐元匯率，讓人摸不透、看不見(jiàn)，人民幣對(duì)歐元屬于被動(dòng)升值。在這種情況下，采用美元結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于用歐元結(jié)算。因此，在報(bào)價(jià)時(shí)盡量說(shuō)服客戶(hù)用美元結(jié)算，如此才能更好地控制風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　“如果客戶(hù)一定要求用歐元結(jié)算，那么企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)就必須對(duì)未來(lái)的歐元匯率走勢(shì)進(jìn)行保守的預(yù)估，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加價(jià)，且加價(jià)空間要足以承受匯率變動(dòng)幅度。”沈小姐說(shuō)。

　　泉州三力機(jī)車(chē)公司方面則表示，雖然三力公司出口歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品占到了企業(yè)總出口份額的20%，但是因?yàn)槠髽I(yè)的訂單都是此次債務(wù)危機(jī)之前簽下的，因此后來(lái)歐元不斷下跌的情況，對(duì)他們企業(yè)的影響還不會(huì)太明顯。此外，他們?cè)跉W洲建立的分公司一定程度上也緩解了匯率壓力。

　　來(lái)自三力公司的相關(guān)人士認(rèn)為，歐元的匯率變動(dòng)對(duì)于接短期訂單的出口企業(yè)影響比較大，特別是泉州眾多的鞋服企業(yè)，他們出口歐洲的比例較大，可能會(huì)受到危機(jī)波及。“因?yàn)槠髽I(yè)接短期訂單，是一個(gè)單跟著一個(gè)單，沒(méi)有長(zhǎng)期協(xié)議，匯率一變動(dòng)，今天和明天談的價(jià)格就有差別，企業(yè)面臨著要么不出貨積壓，要么出貨損失的兩難局面。”該人士介紹，如果企業(yè)是長(zhǎng)期訂單，雙方都有事先約定或者簽好合同，即使匯率變動(dòng)，也不會(huì)受影響。他說(shuō)，如果歐洲債務(wù)危機(jī)繼續(xù)蔓延，企業(yè)就得重新研究新的條款，其公司打算修改結(jié)算貨幣的種類(lèi)，準(zhǔn)備用人民幣結(jié)算。

　　策略五：巧用金融衍生工具

　　對(duì)于目前歐元匯率波動(dòng)劇烈的情況，出口企業(yè)如果僅僅通過(guò)以前常規(guī)的避險(xiǎn)方法就能有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)變得較為困難。有銀行業(yè)人士建議，為了能有效地規(guī)避匯率波動(dòng)對(duì)企業(yè)造成的直接經(jīng)濟(jì)損失，出口企業(yè)應(yīng)積極運(yùn)用現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)中各種金融衍生工具進(jìn)行中短期的避險(xiǎn)和保值。該人士介紹了出口企業(yè)可規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)的如下幾種渠道。

　　外匯期貨 外匯期貨是交易雙方約定在未來(lái)某一時(shí)間，依據(jù)現(xiàn)在約定的比例，以一種貨幣交換另一種貨幣的標(biāo)準(zhǔn)化合約的交易。是指以匯率為標(biāo)的物的期貨合約，用來(lái)回避匯率風(fēng)險(xiǎn)。它是金融期貨中最早出現(xiàn)的品種。自1972年5月芝加哥商品交易所的國(guó)際貨幣市場(chǎng)分部推出第一張外匯期貨合約以來(lái)，隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，外匯期貨交易一直保持著旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。它不僅為廣大投資者和金融機(jī)構(gòu)等經(jīng)濟(jì)主體提供了有效的套期保值的工具，而且也為套利者和投機(jī)者提供了新的獲利手段。

　　外匯期權(quán) 是國(guó)際外匯市場(chǎng)上應(yīng)用最廣泛的一種工具，它不僅可以規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，還存在著使投資者盈利的機(jī)會(huì)。外匯期權(quán)分買(mǎi)入期權(quán)和賣(mài)出期權(quán)。買(mǎi)入期權(quán)的特點(diǎn)是，可以鎖定風(fēng)險(xiǎn)，在先付出一筆期權(quán)費(fèi)后，便沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)可言，而收益則可以無(wú)窮大;賣(mài)出期權(quán)的特點(diǎn)是，得到的收益是固定的，而風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)窮的，即敞口風(fēng)險(xiǎn)。外匯期權(quán)工具的使用會(huì)使企業(yè)的應(yīng)收或?qū)嵤胀鈪R所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)得到主動(dòng)規(guī)避。

　　遠(yuǎn)期外匯 對(duì)出口、生產(chǎn)企業(yè)而言，遠(yuǎn)期外匯交易是一種容易操作，也相對(duì)比較成熟的避險(xiǎn)衍生工具。我國(guó)相當(dāng)數(shù)量的外貿(mào)企業(yè)也已進(jìn)行過(guò)有益的實(shí)踐，具有可操作性和現(xiàn)實(shí)性。

　　外匯掉期 這是交易雙方約定在未來(lái)某一時(shí)期相互交換某種資產(chǎn)的交易形式，掉期的品種有多種，外匯掉期只是其中一種。即在持有一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，進(jìn)行反向操作來(lái)對(duì)沖掉已有的風(fēng)險(xiǎn)。外匯掉期實(shí)際上包含兩筆交易，一筆即期交易，一筆遠(yuǎn)期交易，兩筆交易在同一時(shí)間段內(nèi)發(fā)生，且金額相同，但方向相反。我國(guó)央行已經(jīng)對(duì)外匯掉期交易做過(guò)專(zhuān)門(mén)要求，相關(guān)商業(yè)銀行也已開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)，但目前受各種因素制約，交易規(guī)模較小，企業(yè)使用也不廣泛。

　　貿(mào)易融資 近年來(lái)，由于出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，收匯期延長(zhǎng)，企業(yè)急需解決出口發(fā)貨與外匯回收期之間的現(xiàn)金流問(wèn)題，貿(mào)易融資可以較好地解決外貿(mào)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。通過(guò)出口押匯等短期貿(mào)易融資方式，出口企業(yè)可以事先從銀行獲得資金，有效解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。同時(shí)，企業(yè)也可以提前鎖定收匯金額，規(guī)避人民幣匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　另外，貿(mào)易融資成本相對(duì)較低。