家紡營銷社區加盟店優勢及發展思路

　　眾所周知，家紡產品和家電都屬于耐用消費品，家紡的消費頻次還要大于家電。將耐用品當做快銷品出售，并非不可能，手機、電視等產品的銷售早已給家紡做出了榜樣。“國美”電器對渠道模式的創新，就實現了家電產品的集中、快速銷售。

　　根據權威部門的調研結果，家紡行業中已有2-3家推出了家紡社區店項目，本文以誕生于全球最大的家紡產銷基地、“家紡之都”江蘇疊石橋的“眷家366”的社區加盟店模式為例探討社區家紡店的發展。

　　眷家366借鑒了“國美電器”的商業運作營銷實踐中，將傳統店銷與網上直銷有機結合。

　　●社區加盟店優勢及發展思路：

　　1.貼近用戶，適合居民生活需求：社區是居民生活聚居的地方，經營系列齊全、花色新穎、質量可靠的中檔家居紡織品，切合居民日常生活需要和對家紡商品的選購要求，很有市場前景。

　　2.投資小、風險低，經營更靈活：家紡社區店所需的經營面積小，店面租金低;采取超市式的陳列、經營格局，裝修費用低;“小批量、多品種”的商品布局，周轉快、庫存壓力小，更能根據銷售實際及時調整產品，“船小好調頭”，經營更靈活。

　　3.立體營銷，收益渠道寬：立體營銷新模式，將網上直銷、目錄郵購、會員制營銷同步進行，無縫隙覆蓋網上網下所有目標人群，占領區域市場。

　　4.政策支持，全程完善服務：授予獨家代理、網上商城經營及周邊市場優先開拓等特權;定期發行產品手冊、海報及促銷品等資料，協助業務開展。經營輕松、售后無憂。

　　5.營銷管理服務平臺全開放：全面開放營銷管理服務平臺，專設代理商通道，方便社區店代理利用平臺實時進行產品展示、信息發布、交易洽談、宣傳培訓、客戶服務等商務活動，達到智能、高效的目標，降本增益。