大型網站是如何盈利的？

　　1、騰迅：靠免費的即時聊天工具，抓住了全部的網民!在這個魚塘里，現在這個企鵝非常兇悍，想打哪就打哪!

　　2、阿里巴巴：原本就是靠一個免費論壇抓住了全部的外貿商人，現在他的誠信通、旺鋪、網銷寶，想賣哪個就賣哪個!

　　3、淘寶：靠免費策略搶占了個人網商，成為一家獨大。各種后端服務就迎面而來了。

　　4、凡客誠品：一開始以超低價的68元的襯衫搶占網上襯衫市場!襯衫只是保本的，但是后端的持續購買是非常厲害的。

　　有兩點網上怎么賺錢的思想：

　　1、追銷。因為前期建立了信任，我再推出一個產品就很暢銷;

　　2、合作。我更愿意往這個方向努力，因為我建立了強大的人脈，很多人就愿意跟我合作。

　　我們建站過程中的抓潛理念：

　　OK，我們現在要將魚塘理念運用在我們的做站的過程中。如果只是做些小型網站，那就不必要了。

　　我們要做大型網站：一定要先用免費策略獲取一個足夠大的魚塘，流量的開始用SEO，后端用服務來“粘住客戶”，你要給到他足夠多的吸引力。并且知道這個魚塘里：哪些是高端客戶?

　　如果你要做一個網站，一定要思考，哪部分是你免費提供給用戶的?哪部分是你保本的?哪部分是你賺大錢的?

　　比如你賣服裝，有的款式保本賣，一件T-shirt，可能才15元，引起了瘋狂搶購。其中會有50%的用戶會有二次購買。

　　比如你開商城，每天推出一件半價商品(比如王老吉一罐1.5元)，吸引別人初次嘗試購買。

　　比如你賣虛擬空間，域名15元，但是會有很多人在你這邊后續買空間。

　　而且我發現淘寶的優秀賣家倒是很好的發揮了這些理念：他們往往用一些超低價商品，一方面可以吸引人家到店里，第二可以讓別人嘗試購買，當然對于在淘寶開店，也為了積累信譽。

　　如果你會了這招，在互聯網行業你就沒有賣不出的產品互聯網創業項目。

　　其實這些總結起來說，網站第一要讓用戶信任你，這是要做到的第一點，從免費做起!