如何解決機械設(shè)備行業(yè)銷售問題

　　首先是起點，產(chǎn)品銷量如何，有兩個層面，一個是市場策略，一個是銷售

　　市場策略是不能定的，所以要找個好的公司才行，如果是學(xué)機械設(shè)計的，建議找生產(chǎn)設(shè)備，而且最好是進口設(shè)備，當(dāng)然能進festo這樣在華設(shè)廠的更好

　　因為就口設(shè)備更能發(fā)揮你做過設(shè)計的優(yōu)勢，主要是技術(shù)層面交流多，其他的少

　　我不認(rèn)為你所在的公司是個好的起點，也許有人會說好的銷售什么東西都能賣出去，但是不好的東西賣出去了收益付出比很不好

　　高端設(shè)備的另一個好處就使利潤高，收入客觀而且相對輕松，并且公司有實力讓你學(xué)習(xí)

　　找到合適的東家，就熟悉產(chǎn)品，要非常熟悉，從制造到安裝到使用到維修，還有競爭對手在這些環(huán)節(jié)上和你的產(chǎn)品的區(qū)別，注意是區(qū)別，其實每個產(chǎn)品都能說出幾條好的，但是光說出這些人家不會買

　　銷售剛開始，產(chǎn)品定位很重要，看你的產(chǎn)品是哪些目標(biāo)客戶群，主要是檔次問題，不合適的就不要費功夫

　　然后是聯(lián)系人，最好找負(fù)責(zé)技術(shù)的，比如生產(chǎn)經(jīng)理，工程師等等，這些人比較容易說話，只要你讓他領(lǐng)略到你這一領(lǐng)域的前沿技術(shù)，也就是你要當(dāng)專家，他都會認(rèn)可你。

　　打電話之前要查查這個公司主要生產(chǎn)什么東西，可能會用到哪些東西，有點準(zhǔn)備，然后讓前臺轉(zhuǎn)給負(fù)責(zé)人，前臺啥也不知道

　　讓前臺轉(zhuǎn)電話的要領(lǐng)：個人經(jīng)驗，3個辦法。第一，調(diào)戲前臺，每天同一時間打電話給她聊天，最好是午飯后，幾天之后說：我們總上班聊天好像也不太好…

　　第二，在網(wǎng)上搜個公司的人名，任何人，轉(zhuǎn)過去再客氣的問

　　第三，利用公司買的招聘網(wǎng)站服務(wù)，找到該公司以前負(fù)責(zé)這個的人，對前臺說我以前和某某聯(lián)系，但是他離職了，請幫我轉(zhuǎn)下現(xiàn)在的…

　　經(jīng)個人實踐，百分之百都能拿下，看你有沒有耐心了{page_break}

　　轉(zhuǎn)過去之后跟他詢問現(xiàn)在什么設(shè)備，用著怎么樣，即使他用的是別人的，你也給他點建議，這里千萬不要詆毀別人產(chǎn)品，并且一定要自己知道準(zhǔn)確的說，不知道寧可不說，聊上幾分鐘約見面。

　　見面之后談對方工作上的事，當(dāng)然是和你的產(chǎn)品相關(guān)的環(huán)節(jié)，然后再說說自己產(chǎn)品，說說別人產(chǎn)品，突出幾個賣點。這個賣點要先問情情況再表達。比如你有50個賣點，就說3個主要的，他需要但是別人沒有的，也就是說你要把你的產(chǎn)品說成最適合他的，而不是最好的，要不沒人信。約好下次見面時間

　　第二次見面帶著詳細(xì)的方案去，并且把你的賣點寫清楚，好讓他給別人看，可能是他的上司或下屬。

　　中間要注意拉近關(guān)系，這就是每個人不同了，然后第二次見面之后可以提出吃飯或者直接說給點好處，靈活掌握。

　　之后就是成交了，盡量不要靠價格來成交，沒意思。

　　這只是我的路線，應(yīng)該適合你，但是我覺得這個產(chǎn)品不適合你，技術(shù)含量低，也就說很多廠家都能造，附加值低，利潤也就低，你的收入也就低。

　　完全是個人經(jīng)驗。

　　萬事開頭難，經(jīng)驗是積累的， 我覺得你只要堅持一定可以做出成績來的，因為你有設(shè)計的基礎(chǔ)在那，所以比替他的同行有優(yōu)勢些。上面的這位朋友的大致方法很不錯，關(guān)鍵是看你具體行動，信心，祝你好運。

　　你可以憑借你的以前做設(shè)計的優(yōu)勢走技術(shù)路線