怎么跟進新項目？

　　簡顯道理：與客戶初面交情尚淺，就不好直奔主題，要求客戶下100萬單子來。這就像公共場所遇見靚女，看著喜歡卻不能直面而說：請你嫁給我吧!為什么呢?因為互不相識，怎可托付終身呢!

　　找客戶須做到四勤三責(zé)任：勤訪客戶，勤當(dāng)消費者，勤當(dāng)旁觀者，勤作導(dǎo)購員;客戶賺不到錢是我們的責(zé)任，客戶賣的不好是我們的責(zé)任，客戶不滿意更是我們的責(zé)任!營銷人員應(yīng)成為客戶的好友。

　　鮮花攻勢很重要。浪漫是需要金錢來營造的，女孩子喜歡風(fēng)花雪月、偏愛鮮花和巧克力，所以千萬別吝嗇小錢，多送禮物可撥動她的心弦;對于客戶如展開鮮花攻勢(比喻)，同樣是搏取好感、增進友情的良策。

　　大客戶就像是最靚麗的女孩子，有大批追慕者在其身邊打轉(zhuǎn)。如別人送999朵玫瑰，你也送999朵玫瑰，那你只不過是一位不起眼的追慕者，怎么叫人有感覺?因此鮮花攻勢也講究策略，最忌沒有個性而落入俗套。

　　客戶選擇合作方的標(biāo)準(zhǔn)同樣可參照女孩子挑男友的眼光：誠實、可靠，有安全感。客戶擔(dān)心傍上騙子企業(yè)和短命鬼。對此營銷人員也可借鑒交女友的經(jīng)驗，多向客戶介紹企業(yè)宏大發(fā)展規(guī)劃，描繪雙方合作藍圖，以便樹立起誠信可靠的企業(yè)正面高大形象。

　　追客戶猶如追女孩子，縱然愛她，也有一定之原則，不可棒上天。說這話也許會招來女孩子罵聲一片，但事實就該如此。如我司有產(chǎn)品希望能駐其賣場，同零售巨頭談判，但對方開出的條件非常苛刻，令人難以接受。我司明確告知我方底線，并略為透露同城另一商業(yè)巨頭正有意同我方合作;此后一周對該零售巨頭作冷處理!我們的處理使對方感到失落，而競爭者的加入愈發(fā)增加了其危機感。權(quán)衡之后，就主動向我方示好，并成功聯(lián)姻。所以說一味迎合退讓，只會讓人瞧不起，為商之道。