大型的營銷活動是優(yōu)秀的銷售方式

　　10月20日訊，大型主題市場的實戰(zhàn)操作，目前不但在中國市場上已對多種耐用消費品和快速消費品的運營取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場也已經(jīng)取得了對耐用消費品的運營成功。這種優(yōu)秀的銷售方式特點為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質(zhì)的大型主題營銷活動;二是見效快，一般1至2個月就能呈現(xiàn)明顯上漲的銷售業(yè)績;三是效果顯著，一般3至6個月可實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績;四是影響力巨大，除了能夠?qū)崿F(xiàn)火爆銷售業(yè)績外，還能快速有效地健全區(qū)域市場內(nèi)部和四周區(qū)域市場的銷售網(wǎng)點，使企業(yè)和經(jīng)銷商能夠事半功倍的實現(xiàn)發(fā)展“三級跳”。

　　目前，越來越多的企業(yè)人士希望通過大型主題營銷活動來實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速提升和運營發(fā)展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業(yè)文章來協(xié)助企業(yè)成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業(yè)的銷售能夠越來越優(yōu)良和火爆。本文重點闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內(nèi)容為：真實需求。

　　滿足消費者的真實消費需求，是大型主題營銷活動成功操作最為重要的前提基礎(chǔ)條件之一。為什么這么說呢?因為消費者在購物時其內(nèi)心都有一個評判和選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，這個“標(biāo)準(zhǔn)”就是廣大消費者的真實消費需求心理——產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌知名度高，產(chǎn)品價格十分的優(yōu)惠，等等，往往就是他們購物時心理的傾向內(nèi)容。顯然，只有企業(yè)的產(chǎn)品、品牌和服務(wù)滿足了消費者的這一真實消費需求，消費者才會樂意購買企業(yè)的產(chǎn)品，甚至是反復(fù)的購買;如果企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足消費者的真實需求，那么，消費者就會覺得這產(chǎn)品不適合自己，不是自己所需要的產(chǎn)品，于是就放棄了對其產(chǎn)品的購買。道理就是這么的簡單。

　　顯然，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就一定要科學(xué)地滿足廣大消費者的真實消費需求。那么，全國廣大消費者的真實消費需求是什么呢?這是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商首先要消滅的問題。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師通過本文，為廣大企業(yè)和經(jīng)銷商解決這一困惑。

　　對于消費者的真實消費需求這一點，終端火爆銷售專家沈海中老師通過上十年在國內(nèi)一線市場和指導(dǎo)企業(yè)在俄羅斯市場作戰(zhàn)所獲得的成功實戰(zhàn)經(jīng)驗，認(rèn)為廣大消費者的真實消費需求基本如下：

　　第一、消費者喜歡品牌知名度比較高的產(chǎn)品。這一點非常容易理解，因globrand.com為國內(nèi)外的消費者都認(rèn)為，品牌知名度高的產(chǎn)品會在產(chǎn)品質(zhì)量等方面更讓人放心，而且購買品牌知名度高的產(chǎn)品，也會讓自己有面子。所以，廣大消費者在選購產(chǎn)品的時候，會把品牌的知名與否“計算”進(jìn)去。一般對比之后，尤其在價格、質(zhì)量相等或相仿的前提下，品牌知名度高的產(chǎn)品更容易被選購。

　　第二、消費者喜歡價格相對而言比較便宜的產(chǎn)品。也就是說，消費者在選購產(chǎn)品時，會反復(fù)的對產(chǎn)品進(jìn)行對比，例如對比品牌的知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的款式，等等，當(dāng)其品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量等相差無幾的時候，往往價格更便宜更優(yōu)惠的產(chǎn)品，就會成為更多消費者的選擇。這一點非常好理解，看看美國沃爾瑪品牌為何能夠數(shù)年占領(lǐng)全球500強企業(yè)之首，其實就是“低價”的原因。

　　第三、消費者喜歡數(shù)量偏多的產(chǎn)品。也就是說，當(dāng)品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等方面都不相上下的時候，很多消費者就會開始計較產(chǎn)品的數(shù)量。例如洗衣粉，在同樣的功效和價格的基礎(chǔ)上，往往重量或贈送的產(chǎn)品數(shù)量多200克或300克，消費者就會義無反顧地選擇這一產(chǎn)品。其他產(chǎn)品，如洗發(fā)水、淋浴霸、奶粉、食用油，等等眾多產(chǎn)品(包括門業(yè)產(chǎn)品的厚度、熱水器的容量，等等)，在品牌和質(zhì)量不相上下，價格又相等的前提下，這些產(chǎn)品的數(shù)量更突出，則會成為廣大消費者的優(yōu)先之選。

　　第四、消費者喜歡經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。由于市場上充斥著各種各樣的低劣產(chǎn)品，所以，很多消費者(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)就會仔細(xì)考究其產(chǎn)品的質(zhì)量，并且從多方途徑來了解相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量如何，使用時間長短等問題。因此，口碑好的產(chǎn)品，品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，經(jīng)久耐用的產(chǎn)品，又成為大多數(shù)消費者在選購產(chǎn)品時所重點衡量的一個方面。

　　除以上四個方面外，消費者在購買產(chǎn)品時的真實消費需求還有其他因素，例如產(chǎn)品保修期、銷售服務(wù)質(zhì)量等多個方面。但是，影響廣大消費者選購產(chǎn)品最關(guān)鍵的因素，即終端火爆銷售專家沈海中老師獨家發(fā)現(xiàn)和發(fā)明的全球消費者的內(nèi)心最真實的購物需求為：花最少的錢，買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。

　　怎樣來理解這句話呢?即消費者會根據(jù)自己的生活水平和消費水平，在心中有一桿秤，并且擁有一系列認(rèn)可和想擁有的中、高檔次的品牌產(chǎn)品，而這些想擁有的中、高檔次的品牌產(chǎn)品，往往是他們目前所無法正常消費的，但他們又非常認(rèn)可和向往這些品牌，于是就希望花自己理想中的費-全球品牌網(wǎng)-用即適合他們的消費水平，來購買到超過此消費價格的知名品牌的產(chǎn)品。{page_break}

　　以我們自身購物情況為例：假如我們?nèi)ド虉隹匆娏艘患路@件衣服的品牌正好是自己所喜歡的，產(chǎn)品款式和質(zhì)量也非常的不錯，但我們的消費水平只為1000塊錢，而這件衣服的標(biāo)價是2180元，這顯然超過了我們的實際購買水平。其實，這個時候，所有的消費者的心理都是這樣的：希望這件衣服是800到1200塊，哪怕優(yōu)惠到1500元，很多消費者都會咬緊牙關(guān)把她買下來，因為這些消費者是真的愛死這款產(chǎn)品愛死這個品牌了。

　　這就是廣大消費者最真實的消費心理，即廣大消費者都希望買到自己心目中認(rèn)可甚至追捧的品牌產(chǎn)品，然后價格是優(yōu)惠的，是自己能夠承受得起的。不難看出，所有的消費者都希望花最少的錢，能夠買到他們心目中最好的、最知名的品牌產(chǎn)品。顯然，從以上我們也可以看出，并不是價格低就會獲得廣大消費者的青睞，更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量好和品牌知名度高，這才是廣大消費者愿意選購的前提。

　　因此，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商要成功操作大型主題營銷活動，實現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績，就必須緊抓廣大消費者的真實消費需求。并且，在抓住這一真實需求的基礎(chǔ)上，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商還得學(xué)會在不影響品牌形象和損害廠商利潤的前提下，科學(xué)地去滿足廣大消費者的這一真實消費需求。只有這樣，廣大企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售才能如庖丁解牛，順暢無比——真正實現(xiàn)廠商消三者的“供需平衡”，并且通過大型主題營銷活動這一“平臺”，最終收獲火爆又持久的喜人業(yè)績。