美容師怎樣走出強制銷售誤區？

　　眾所周知，薪水高與美容師卻急于求成，不講究工作巧門，只為了提高業績而拼命銷售，不管顧客的感受，不分時間場所，結果適得其反，得罪了客人，也把自己苦心培養起來的客源白白丟掉啦，太可惜啦!讓我心痛!真是不當家不知柴米貴。

　　第一：80%的美容師售后服務做的不好，真正的銷售是從售后服務開始的。這句話每個人必須記住!售后服務指的是售后電話。打售后電話要永遠按著二、四、七法則去做，不斷的打，不停的問候，用愛心去溶化一切的冷漠，所謂精誠所致、金石為開就是這個道理。

　　第二：顧客不僅是你服務的對象，你也是顧客的心靈導師，你們必須得是朋友，顧客是你的人脈，時間長啦，客人會依賴你而不是依賴名媛，你明白嗎?或許有一天你改行啦，但做那行都得有客源有人脈，為什么現在不去珍惜呢?有一個現成的地方，而且連電話費都不用你掏，這樣的天時地利你為什么不用呢?

　　你也許會說："做減肥、豐胸的客人一打電話回訪她們就急、就報怨，所以自己就不敢打啦。這真是愚蠢!客人抱怨她的好啦，但你必須按時打電話過去，她不接電話你就發短信，同樣的電話打到第六次她才有接一次的可能，這是你的工作，你必須要做好!并定期給她測試皮膚，定期送免費項目，定期告訴她我們院的促銷活動，即使她已在別的地方美容，但她同樣是我們永遠的會員，你早樣二、四、七聯系她、關心她、做她的心靈導師，做別人家美容師做不到的事，二、四、七　循環跟進，重復再重復!!{page_break}

　　再說減肥哪有減不下來的?你做到了每天下午五點左右給你的減肥客人打電話的習慣嗎?打過幾次?都怎么說的?在這里我教你一套話述吧："　小姐，你今天乖不乖?聽沒聽我話?多吃了嗎?記住呀：不節食不等于不忌口，如果你十點睡覺，那你一定在六點吃晚飯。晚上別吃主食，一定要記住呀!"各位你天天這樣打了嗎?而豐胸的客人，你按照他的生理周期來記算她來的時間嗎?你告訴它做完豐胸后平時如何呵護胸部嗎?

　　[1、胸罩大小要合適2、飲食要合理3、適當的鍛煉4、心情要愉快]你做到這些了嗎?

　　對護膚的客人，你是否定期問寒問暖?定期認真給她做測試?

　　所以說顧客就是你的人脈，是你的捧場客，是你的衣食父母，你無權去選擇自己的父母，也無權隨便丟掉她!

　　第三：你要永遠記住：女人都是感性的動物。

　　一支花可以讓她開心;一部傷感的電影能使她落淚;連每天的花開花落她都會失魂落魄，你不是也常常這樣嗎?更何況顧客?她們也是女人。所以，真感情就是好文章。要說銷售工作有技巧，那就是真情關懷，真感情流露，為她所思所想，替她所想所思。在生活中如果有一個這樣的女人對你不棄不離，問寒問暖，即使她有錯，你也會愿諒她，不是嗎?

　　第四、請不要賣弄自己的智慧最令人討厭的女人，就是那些勢利的、世俗的、功利的小人，你討厭，顧客也討厭。所以請不要賣弄自己的智慧，做人要五氣一味：大氣、霸氣、才氣、巧氣、傻氣，江湖味。　江湖味指的是講義氣守信用!

　　第五：話術中之經典[每個人要背下來]"　小姐，您別誤會，也別嫌我哆嗦，干我們這行干久啦，都會得職業病，我本人已做四五年啦，其實我非常實在，只是一看見自己的客人還有什么不完美的地方，就想馬上把她塑造成更高貴、更完美。我手里有四五十的客人，每個人都象我的作品一樣，有時連晚上做夢都是客人的臉。真的，我每一個顧客在我的妙手指點下都會點石成金，相信我，沒錯的!