如何建立自己的核心品牌?

　　如何建立自己的核心品牌?

　　要培養(yǎng)、教育、提升國內(nèi)的品牌商，怎么做內(nèi)裝?怎么做陳列?令他們成為優(yōu)秀的經(jīng)營商進(jìn)駐到購物中心來，這樣才能形成購物中心的供給力，也就是“自我造血”功能。

　　遼寧興隆大家庭商業(yè)有限公司摩爾總裁姜利民認(rèn)為：“首先第一個關(guān)于二三線城市發(fā)展的潛力，從我們自己的經(jīng)驗來看，這樣的城市應(yīng)該說發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹Ｅd隆大家庭銷售額已經(jīng)超過25個億，我們開業(yè)的這個店當(dāng)天銷售是1500多萬，預(yù)計今年銷額應(yīng)該能夠?qū)⒔畟€億。這樣就看出它的市場潛力是非常巨大的。

　　第二個，我們的策略不但是二線城市，三線，包括縣一級的城市開購物中心也是我們的戰(zhàn)略步伐。在縣城一級我們更多關(guān)注遼寧省縣一級城市，因為它的商業(yè)是比較混亂的。我們就是要整合這種商業(yè)環(huán)境，這種機(jī)會也非常多。

　　在沈陽這樣的市場當(dāng)中我們怎么樣跟國內(nèi)或者是國際知名商業(yè)品牌共存?我認(rèn)為一定要做出自己的特色，興隆大家庭自己做的超市，比其他知名超市在面積小的情況下，銷售額超過對方。另外，我們還賣電器，在面對國美、蘇寧這樣強(qiáng)勢品牌的情況下，我們在顧客忠誠度方面的建設(shè)要比他們好的多。我們更多是關(guān)注顧客的感受，從顧客的需求出發(fā)來建我們的商場;選擇這個品牌是因為顧客需要這樣的品牌，而不是去看這些品牌需要什么樣的商場，這是我們在城市與品牌競爭和共存方面積累的經(jīng)驗。”

　　南京水游城購物中心總經(jīng)理、上海水游城商業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理吳正梅談到：“針對未來二三線城市的品牌，好象大家都會集中在某一些熱點品牌上。要想做全面連鎖的購物中心，其實光盯著熱點是不行的。比如我們在盤錦做的這個項目，我們已經(jīng)有了這么多項目了，也跟很多品牌形成戰(zhàn)略，但是未必這些品牌會發(fā)展到那個城市，我們怎么去組合?

　　所以，需要培養(yǎng)你自己的品牌商，就像國內(nèi)一些零售品牌，你可以教他們怎么做內(nèi)裝，怎么做陳列，這個就是整合、教育、提升你的品牌，使得他們成為優(yōu)秀的經(jīng)營商進(jìn)駐到購物中心來，這對做二三線和四線城市的開發(fā)商來講，需要在這方面下工夫去整合，這樣才能形成購物中心的供給力。” 中信資本控股有限公司房地產(chǎn)投資部副總裁姚利芳介紹：“我以前負(fù)責(zé)印象城項目，它是由格瑞旗下的深國投和摩根史丹利在中國做的項目，叫印象城。像“星巴克”這樣的品牌，可以說每個知名的購物中心或是百貨商場都會有，這些品牌資源在二三線城市不但成為購物中心招商的“搶手貨”，甚至成為政府重點的招商引資對象。這些知名品牌對一個城市，對于一個購物中心有非常大的帶動力。

　　在品牌的整合中我感觸最深是，一個新的行業(yè)尤其是購物中心在進(jìn)入二三線的時候大家有一些誤導(dǎo)，超市也叫購物中心，百貨也叫購物中心，甚至有一些不是統(tǒng)一經(jīng)營的商鋪項目也叫購物中心，所以把一些概念從開發(fā)商到供應(yīng)商，到我們的消費(fèi)者都進(jìn)行了一個混淆。

　　在我們做了二三線城市以后，我們發(fā)現(xiàn)二三線城市的資源非常多，因為這些城市的供應(yīng)鏈也是相當(dāng)長，因為很多品牌是作為代理商來做。現(xiàn)在慢慢的那些廠家也在收二三線的代理權(quán)，這些代理商在品牌代理當(dāng)中也逐漸的從一個個體戶成長為一個企業(yè)。

　　鄭州印象城里面有40%是第一次進(jìn)河南的，所以這些品牌對當(dāng)?shù)氐馁徫镏行奶嵘ㄙ徫镏行恼麄€的培育期起到了非常大的作用。同時，本地的品牌怎么去整合也是我們面臨的問題。因為很多是在百貨里做比較好的品牌，到購物中心里，在百貨是保底扣點，到購物中心很多是以租賃，而且租賃條件和裝修成本非常高，風(fēng)險非常大，這樣會對二三線的代理商帶來很大的壓力。當(dāng)?shù)剡@些本土品牌商更喜歡做一樓的街鋪，而不是愿意做到二樓三樓，這個時候就需要有一個專業(yè)的團(tuán)隊對當(dāng)?shù)仄放粕踢M(jìn)行系統(tǒng)的溝通和灌輸，告訴他為什么在購物中心要這樣運(yùn)作?幫助他解決理念和運(yùn)營方面的問題。

　　所以，在二三線城市招商進(jìn)行品牌組合時，一方面你要了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，同時把沿海城市這種購物中心概念灌輸進(jìn)去，而且要進(jìn)行充分的溝通。在印象城里我們發(fā)現(xiàn)有很多本土的企業(yè)在購物中心里轉(zhuǎn)型了，從單一的品牌變成了一個概念店，因為有些代理商經(jīng)營多元化，不但有自主品牌的服裝，甚至有自己品牌的餐廳，我認(rèn)為這就是一種升級。你不可能把一線的所有品牌都放到二三線城市，因為很多都是代理商來做的，所以就需要跟本土化進(jìn)行沉淀，進(jìn)行溝通，進(jìn)行整合。”