如何建立自己的核心品牌?

　　如何建立自己的核心品牌?

　　要培養(yǎng)、教育、提升國(guó)內(nèi)的品牌商，怎么做內(nèi)裝?怎么做陳列?令他們成為優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)商進(jìn)駐到購(gòu)物中心來(lái)，這樣才能形成購(gòu)物中心的供給力，也就是“自我造血”功能。

　　遼寧興隆大家庭商業(yè)有限公司摩爾總裁姜利民認(rèn)為：“首先第一個(gè)關(guān)于二三線城市發(fā)展的潛力，從我們自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這樣的城市應(yīng)該說(shuō)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹Ｅd隆大家庭銷售額已經(jīng)超過(guò)25個(gè)億，我們開業(yè)的這個(gè)店當(dāng)天銷售是1500多萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年銷額應(yīng)該能夠?qū)⒔畟€(gè)億。這樣就看出它的市場(chǎng)潛力是非常巨大的。

　　第二個(gè)，我們的策略不但是二線城市，三線，包括縣一級(jí)的城市開購(gòu)物中心也是我們的戰(zhàn)略步伐。在縣城一級(jí)我們更多關(guān)注遼寧省縣一級(jí)城市，因?yàn)樗纳虡I(yè)是比較混亂的。我們就是要整合這種商業(yè)環(huán)境，這種機(jī)會(huì)也非常多。

　　在沈陽(yáng)這樣的市場(chǎng)當(dāng)中我們?cè)趺礃痈鷩?guó)內(nèi)或者是國(guó)際知名商業(yè)品牌共存?我認(rèn)為一定要做出自己的特色，興隆大家庭自己做的超市，比其他知名超市在面積小的情況下，銷售額超過(guò)對(duì)方。另外，我們還賣電器，在面對(duì)國(guó)美、蘇寧這樣強(qiáng)勢(shì)品牌的情況下，我們?cè)陬櫩椭艺\(chéng)度方面的建設(shè)要比他們好的多。我們更多是關(guān)注顧客的感受，從顧客的需求出發(fā)來(lái)建我們的商場(chǎng);選擇這個(gè)品牌是因?yàn)轭櫩托枰@樣的品牌，而不是去看這些品牌需要什么樣的商場(chǎng)，這是我們?cè)诔鞘信c品牌競(jìng)爭(zhēng)和共存方面積累的經(jīng)驗(yàn)。”

　　南京水游城購(gòu)物中心總經(jīng)理、上海水游城商業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理吳正梅談到：“針對(duì)未來(lái)二三線城市的品牌，好象大家都會(huì)集中在某一些熱點(diǎn)品牌上。要想做全面連鎖的購(gòu)物中心，其實(shí)光盯著熱點(diǎn)是不行的。比如我們?cè)诒P錦做的這個(gè)項(xiàng)目，我們已經(jīng)有了這么多項(xiàng)目了，也跟很多品牌形成戰(zhàn)略，但是未必這些品牌會(huì)發(fā)展到那個(gè)城市，我們?cè)趺慈ソM合?

　　所以，需要培養(yǎng)你自己的品牌商，就像國(guó)內(nèi)一些零售品牌，你可以教他們?cè)趺醋鰞?nèi)裝，怎么做陳列，這個(gè)就是整合、教育、提升你的品牌，使得他們成為優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)商進(jìn)駐到購(gòu)物中心來(lái)，這對(duì)做二三線和四線城市的開發(fā)商來(lái)講，需要在這方面下工夫去整合，這樣才能形成購(gòu)物中心的供給力。” 中信資本控股有限公司房地產(chǎn)投資部副總裁姚利芳介紹：“我以前負(fù)責(zé)印象城項(xiàng)目，它是由格瑞旗下的深國(guó)投和摩根史丹利在中國(guó)做的項(xiàng)目，叫印象城。像“星巴克”這樣的品牌，可以說(shuō)每個(gè)知名的購(gòu)物中心或是百貨商場(chǎng)都會(huì)有，這些品牌資源在二三線城市不但成為購(gòu)物中心招商的“搶手貨”，甚至成為政府重點(diǎn)的招商引資對(duì)象。這些知名品牌對(duì)一個(gè)城市，對(duì)于一個(gè)購(gòu)物中心有非常大的帶動(dòng)力。

　　在品牌的整合中我感觸最深是，一個(gè)新的行業(yè)尤其是購(gòu)物中心在進(jìn)入二三線的時(shí)候大家有一些誤導(dǎo)，超市也叫購(gòu)物中心，百貨也叫購(gòu)物中心，甚至有一些不是統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的商鋪?lái)?xiàng)目也叫購(gòu)物中心，所以把一些概念從開發(fā)商到供應(yīng)商，到我們的消費(fèi)者都進(jìn)行了一個(gè)混淆。

　　在我們做了二三線城市以后，我們發(fā)現(xiàn)二三線城市的資源非常多，因?yàn)檫@些城市的供應(yīng)鏈也是相當(dāng)長(zhǎng)，因?yàn)楹芏嗥放剖亲鳛榇砩虂?lái)做。現(xiàn)在慢慢的那些廠家也在收二三線的代理權(quán)，這些代理商在品牌代理當(dāng)中也逐漸的從一個(gè)個(gè)體戶成長(zhǎng)為一個(gè)企業(yè)。

　　鄭州印象城里面有40%是第一次進(jìn)河南的，所以這些品牌對(duì)當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物中心提升，包括購(gòu)物中心整個(gè)的培育期起到了非常大的作用。同時(shí)，本地的品牌怎么去整合也是我們面臨的問(wèn)題。因?yàn)楹芏嗍窃诎儇浝镒霰容^好的品牌，到購(gòu)物中心里，在百貨是保底扣點(diǎn)，到購(gòu)物中心很多是以租賃，而且租賃條件和裝修成本非常高，風(fēng)險(xiǎn)非常大，這樣會(huì)對(duì)二三線的代理商帶來(lái)很大的壓力。當(dāng)?shù)剡@些本土品牌商更喜歡做一樓的街鋪，而不是愿意做到二樓三樓，這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)當(dāng)?shù)仄放粕踢M(jìn)行系統(tǒng)的溝通和灌輸，告訴他為什么在購(gòu)物中心要這樣運(yùn)作?幫助他解決理念和運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題。

　　所以，在二三線城市招商進(jìn)行品牌組合時(shí)，一方面你要了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，同時(shí)把沿海城市這種購(gòu)物中心概念灌輸進(jìn)去，而且要進(jìn)行充分的溝通。在印象城里我們發(fā)現(xiàn)有很多本土的企業(yè)在購(gòu)物中心里轉(zhuǎn)型了，從單一的品牌變成了一個(gè)概念店，因?yàn)橛行┐砩探?jīng)營(yíng)多元化，不但有自主品牌的服裝，甚至有自己品牌的餐廳，我認(rèn)為這就是一種升級(jí)。你不可能把一線的所有品牌都放到二三線城市，因?yàn)楹芏喽际谴砩虂?lái)做的，所以就需要跟本土化進(jìn)行沉淀，進(jìn)行溝通，進(jìn)行整合。”