福大機械借用網絡平臺開拓國際市場

　　10月29日訊，福建福大機械有限公司(以下簡稱福大機械)總經理柯賢玄是一個大忙人，自2008年從父輩手中接過這家機械生產企業之后，這個今年才剛滿27歲的小伙子便開始了整天出差的生活。借用柯賢玄自己的話來說，一個月有十多天都是在出差。

　　“從成立到現在，福大機械已經經歷了十多年的風風雨雨，已經在國內市場上站穩了腳跟。對于我來說，下一階段最主要的任務是在穩定現有國內市場份額的前提下，進一步開拓國際市場，爭取把福大機械賣到全球各地去。”柯賢玄如是說。

　　順其自然地接班

　　在柯賢玄眼里，自己的“接班”過程很自然：從懂事時候開始，他就整天接觸那些機械配件;上學期間，他便經常利用課余時間琢磨那些機器配件;讀大學的時候，柯賢玄更是利用每年的寒暑假以及周末時間待在車間里面當配件工?？沦t玄笑著告訴記者，自己也算是從“基層”做起了。

　　從基層做起的經歷讓柯賢玄對于工程機械這個行業有了清楚的了解，更培養了他對于工程機械的興趣。“從最初的配件生產，到后來的生產整機外觀，再到如今兼顧整機生產與配件生產，從父輩算起，家族當中做工程機械這個行當已經三十多年。從小在這種氛圍中長大，自然而然會受到熏陶，對這個行業也會比較了解。”柯賢玄告訴記者。

　　更讓父輩們覺得欣慰的是，柯賢玄不僅對于這個行業熟悉，而且對這個行業有興趣。“這或許是父輩們最為放心的地方了。畢竟只有感興趣，才能夠專注去做一件事情，才能把這件事情做好。”

　　或許是由于感興趣，2007年大學畢業之后，柯賢玄便毅然而然地來到父輩的企業上班。2008年，福大機械位于晉江安平開發區的新廠區落成，也正是從這個時候開始，柯賢玄正式從父輩手中接過了接力棒，全盤接手福大機械的管理工作。

　　發力國際市場

　　接手公司之后，柯賢玄把更多的精力放在了品牌建設和營銷渠道的建設上。特別是在營銷渠道方面，柯賢玄下了很大的功夫。

　　“經過那么多年的發展，公司內部各方面都比較穩定，無論是在生產環節還是管理環節上都做得比較到位，我也不用花太多心思在這一塊上。在營銷上，國內市場方面也相對成熟，有了比較穩定的一批客戶，但是國際市場份額依然是一片空白。”柯賢玄告訴記者。

　　接手公司的第一件事情，柯賢玄便琢磨起了利用網絡電子商務平臺拓展國際業務的事情。在他看來，老一輩的營銷方式雖然有可取的地方，比如說在客戶關系的維護上，但是由于環境、觀念等的限制，他們很少會想到利用網絡平臺來拓展業務，自然也無法把公司的營銷網絡覆蓋到國際市場上去。

　　“事實上，工程機械這一塊的國際市場空間依然比較大，特別是在非洲、南美等一些發展中地區。在這些國家，中國造的工程機械由于價格相對比較低，質量又很穩定，所以很受當地市場歡迎。”柯賢玄分析。

　　工程機械國際市場空間大，但競爭同樣也很激烈。“如果說在國內市場上，主要的競爭對手只有國內這些工程機械廠商的話，那么在國際市場上，我們則要面對目標市場當地生產廠商、國際品牌和那些目標在國際市場的國內品牌的競爭。畢竟這個市場大家都很看重。”柯賢玄談道。

　　在柯賢玄的努力下，現在福大機械的營銷網絡已經覆蓋了非洲、南美洲的一些國家，在這些市場上也有了不小的知名度。這也讓柯賢玄覺得，自己當初的決定是正確的。

　　“或許，相比國內市場，福大機械在國際市場上的銷售額仍然不高，但是畢竟我們已經走出了第一步。我也相信，福大機械在國際市場上的份額會逐漸提高。”對于這一點，柯賢玄深信不疑。