如何寫好年度營銷報告?
文件,一般來說它分為三個部分:年度總結:主要強調公司的營銷現狀及取得的成績;存在問題與對策:主要對年度存在的主要問題提出解決辦法;來年的規劃與計劃:第二年的目標、方針、政策、行動計劃及目標分解。
必要的話可以有一個補充,如遠景展望,主要解決大家對未來的信心,關鍵時刻是非常必要的。就向溫家寶總經在面對全球經濟危機所說的,信心比黃金更重要,其實一個企業又何嘗不是。
報告的負責人是公司的營銷老總,可以組織公司的相關營銷部門先寫部門報告,在此基礎上進行總結,對于缺少經念的下級部門應給予指導。
年度報告在開篇前可以對今年取的的成績進行一個概括,語言要簡單,以肯定成績為主。如主要銷售額,主導產品的銷售額或銷售量、市場占有率等。當然一些客套話及鼓勁的話也是要說的。
一個公司的營銷報告,大公司在十月份就肯定會開始,中小企業很多到十二月份才開始,其實要想第二年有一個好的開始,早一點對本年度進行總結、分析,來年一定會做得更好。
第一部分:年度營銷總結:
一、200N年的營銷現狀內容
(一)、產品的銷售、開票、回款及應收帳現狀
1、與200B年的銷售情況對比;
2、開票、回款及應收帳與200B年對比;
以上可以圖表加文字說明。
(二)、公司產品的銷售結構現狀及公司劑型結構
1、公司產品銷售結構狀況,以利分析公司結構風險,營銷與生產匹配;
2、公司劑型結構,以利分析公司結構風險,營銷與生產匹配;
(三)、市場規模及主要產品銷售現狀,將各產品的市場銷售進行統計,以利布局分析。
(四)、退換貨現狀
各品種的退換貨占銷售量的比率,主要退貨區域及退貨客戶,以利市場分析。從退貨不僅可以分析產品的銷售情況,還可以分析市場的管理及心態等。
(五)、公司產品渠道分銷現狀:這里主要要作客戶分析,如銷售占比、以利市場調整。
(六)、主要產品的競爭地位及現狀
可以和你的主要對手對比,長沙彩虹企業管理咨詢孟慶亮做品牌一般是全國盯第一,區域盯第一策略。
二、200N年營銷工作取得的成績
這個可以涉及企業營銷的很多方面,如產品推廣、價格體系管理、渠道管理與創新,品牌推廣,促銷管理、團隊建設、基礎管理、培訓、公共關系等方面,一個企業要發展首先是應總結優勢,然后才是總結教訓,一定要揚長避短。{page_break}
第二部分:問題與對策
三、200N年營銷工作的問題及對策
(一)、產品問題及對策:主要產品應分開來寫。
(二)、價格問題及對策:只有管好價格才能有錢可分,分錢永遠是最重要的事情。
(三)、渠道問題及對策:中國絕對多的企業都是渠道問題。
(四)、促銷問題及對策:一定要讓你的團隊明白沒有促銷是萬萬不能的,每一個促銷工具應合適的地點、合適的時間運用。
(五)、培訓的問題及對策:培訓是最好的投資,一個企業一定要訓練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。
(六)、基礎工作不好是常態,但是一座大樓的高度確是基礎決定的。
(七)、品牌傳播的語言和形象不統一是中小企業常態,一定要注意。
(八)、銷售人員:決定銷售能否長期穩定發展的關鍵在于銷售人員,因此應高度重視。
(九)開票和應收款:控制風險是做生意的永遠第一要務。
(十)、其他問題:如宏觀環境所產生的風險與機遇,環境變化是物種滅亡的主要原因,很多企業也是這樣死掉的。
第三部分:規劃與計劃
四、200M年總的營銷目標及分解
(一)、總目標
1、總商業銷售目標:略
2、總開票銷售收入:略
3、總銷售回款目標:略
4、利潤目標:略
5、市場目標:略
(二)、銷售數量及分解:
公司產品銷售目標:略,各市場銷售計劃詳細分解詳見附表
(三)、各市場回款分解:(單位:萬元)
(四)、200M年市場開發計劃及分解
分季度抓落實,各市場報詳細計劃。
五、200M年總的戰略方針及營銷策略
(一)、戰略方針:簡單明了的戰略概述及目標。
(二)、營銷策略
可以在以下八點為主展開:產品策略、價格策略、渠道管理策略、促銷策略、考核目標策略:基礎工作、市場開發、銷售回款三重考核、營銷管理策略、隊伍建設策略、品牌經營策略。
六、200M年的具體行動計劃及費用預算
這個可以由市場部起草,沒有市場部的小公司可由銷售經理或營銷老總來寫、營銷老總討論后報總經理或老板批準,大公司可報決策機構。

2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
4、在本網發表評論者責任自負。
網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定。