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    如何寫好年度營銷報告?

    2010/11/17 12:01:00 來源: 中國營銷傳播網評論(0)178

    年度營銷報告 文件 語言

      文件,一般來說它分為三個部分:年度總結:主要強調公司的營銷現狀及取得的成績;存在問題與對策:主要對年度存在的主要問題提出解決辦法;來年的規劃與計劃:第二年的目標、方針、政策、行動計劃及目標分解。


      必要的話可以有一個補充,如遠景展望,主要解決大家對未來的信心,關鍵時刻是非常必要的。就向溫家寶總經在面對全球經濟危機所說的,信心比黃金更重要,其實一個企業又何嘗不是。


      報告的負責人是公司的營銷老總,可以組織公司的相關營銷部門先寫部門報告,在此基礎上進行總結,對于缺少經念的下級部門應給予指導。


      年度報告在開篇前可以對今年取的的成績進行一個概括,語言要簡單,以肯定成績為主。如主要銷售額,主導產品的銷售額或銷售量、市場占有率等。當然一些客套話及鼓勁的話也是要說的。


      一個公司的營銷報告,大公司在十月份就肯定會開始,中小企業很多到十二月份才開始,其實要想第二年有一個好的開始,早一點對本年度進行總結、分析,來年一定會做得更好。


      第一部分:年度營銷總結:


      一、200N年的營銷現狀內容


      (一)、產品的銷售、開票、回款及應收帳現狀


      1、與200B年的銷售情況對比;


      2、開票、回款及應收帳與200B年對比;


      以上可以圖表加文字說明。


      (二)、公司產品的銷售結構現狀及公司劑型結構


      1、公司產品銷售結構狀況,以利分析公司結構風險,營銷與生產匹配;


      2、公司劑型結構,以利分析公司結構風險,營銷與生產匹配;


      (三)、市場規模及主要產品銷售現狀,將各產品的市場銷售進行統計,以利布局分析。


      (四)、退換貨現狀


      各品種的退換貨占銷售量的比率,主要退貨區域及退貨客戶,以利市場分析。從退貨不僅可以分析產品的銷售情況,還可以分析市場的管理及心態等。


      (五)、公司產品渠道分銷現狀:這里主要要作客戶分析,如銷售占比、以利市場調整。


      (六)、主要產品的競爭地位及現狀


      可以和你的主要對手對比,長沙彩虹企業管理咨詢孟慶亮做品牌一般是全國盯第一,區域盯第一策略。


      二、200N年營銷工作取得的成績


      這個可以涉及企業營銷的很多方面,如產品推廣、價格體系管理、渠道管理與創新,品牌推廣,促銷管理、團隊建設、基礎管理、培訓、公共關系等方面,一個企業要發展首先是應總結優勢,然后才是總結教訓,一定要揚長避短。{page_break}


      第二部分:問題與對策


      三、200N年營銷工作的問題及對策


      (一)、產品問題及對策:主要產品應分開來寫。


      (二)、價格問題及對策:只有管好價格才能有錢可分,分錢永遠是最重要的事情。


      (三)、渠道問題及對策:中國絕對多的企業都是渠道問題。


      (四)、促銷問題及對策:一定要讓你的團隊明白沒有促銷是萬萬不能的,每一個促銷工具應合適的地點、合適的時間運用。


      (五)、培訓的問題及對策:培訓是最好的投資,一個企業一定要訓練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。


      (六)、基礎工作不好是常態,但是一座大樓的高度確是基礎決定的。


      (七)、品牌傳播的語言和形象不統一是中小企業常態,一定要注意。


      (八)、銷售人員:決定銷售能否長期穩定發展的關鍵在于銷售人員,因此應高度重視。


      (九)開票和應收款:控制風險是做生意的永遠第一要務。


      (十)、其他問題:如宏觀環境所產生的風險與機遇,環境變化是物種滅亡的主要原因,很多企業也是這樣死掉的。


      第三部分:規劃與計劃


      四、200M年總的營銷目標及分解


      (一)、總目標


      1、總商業銷售目標:略


      2、總開票銷售收入:略


      3、總銷售回款目標:略


      4、利潤目標:略


      5、市場目標:略


      (二)、銷售數量及分解:


      公司產品銷售目標:略,各市場銷售計劃詳細分解詳見附表


      (三)、各市場回款分解:(單位:萬元)


      (四)、200M年市場開發計劃及分解


      分季度抓落實,各市場報詳細計劃。


      五、200M年總的戰略方針及營銷策略


      (一)、戰略方針:簡單明了的戰略概述及目標。


      (二)、營銷策略


      可以在以下八點為主展開:產品策略、價格策略、渠道管理策略、促銷策略、考核目標策略:基礎工作、市場開發、銷售回款三重考核、營銷管理策略、隊伍建設策略、品牌經營策略。


      六、200M年的具體行動計劃及費用預算


      這個可以由市場部起草,沒有市場部的小公司可由銷售經理或營銷老總來寫、營銷老總討論后報總經理或老板批準,大公司可報決策機構。

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