創業女老板:堅韌外衣女人心

　　商界女人的得意風光，羨慕敬佩之余，偶爾還會在心里嫉妒她們、非議她們。

　　穿行在男人占據的空間里的女老板，創業路上經常要付出比男人更多的艱辛和淚水。為了事業，不管步履多蹣跚，都要穿上堅強的外衣，獨自撐出一片天;不管心里的委屈有多深，都要默默破開流言蜚語決然出招。而在內心深處，她們依舊保持著女人特有的溫柔與細膩。

　　希望通過“閱讀”我們的創業女老板，善于溝通和同情的天性，讓女人更理解女人。

　　老板名片:

　　姓名：潘柯如

　　年齡：33歲

　　職業：青島世邦高級服飾有限公司總經理人物印象：這是一個外柔內剛、樂觀向上的女人，也是一個精力充沛的女人，她工作起來的勁兒和她的業績一樣不輸給男人。她給人最深的印象是充滿創業的激情。跟她談話，你會經常感受到一股勁風，領略到一種銳利。歷經商海浮沉，她的骨子里依舊保留了一份冒險的沖動。

　　她說，成功之前，她渴望擁有財富，成功后，她將金錢看得很淡，如今，她平衡著人生的得與失，快樂體驗著豐富多彩的人生。

　　激情·夢想

　　邁進生意場之前，我是做幼教老師的。這樣一份安穩且妥帖的工作，對于一個女孩子來說應該是一個不錯的歸宿。但我卻選擇了離開，盡管母親很反對。理由其實很簡單，平平淡淡、按部就班地過一生，我特別不愿意，我總覺得心里還有夢想要實現，我向往有成就感的生活。而在商海中，我鋒芒與外向的性格特點有了最佳的展示舞臺，讓我享受到成功的經歷。

　　在商海中摸爬滾打這么多年，表面上給人的感覺很風光，但實際上真的挺不容易。剛開始干的時候，我做的都是一些大流通的服裝。一個女孩子，穿著一件破棉襖，揣著東湊西湊的錢就到南方去進貨，又驚又怕，怕人家把錢搶走;回來還得自己押貨車，挺危險的。然后就是一家家找客戶，要看人家的臉色?？蛻艨偸歉嗖A一些大牌的產品，但我不懼怕，我相信我的品牌，我會用我的理念我的觀點慢慢說服他們。我記得當時招商，我看好了一個大客戶，人家很牛，電話打過去就推說沒時間，后來，那個客戶的老婆住院，我開車帶上東西就去了，還真把這個客戶感動了，做了我的產品。

　　我剛開始代理了一個T恤品牌，一個人帶上貨就去了河南，山東人太實誠了，結果我被騙了10多萬。人生地不熟，沒有一個可以幫我的人。那天，我在公園里坐了整整一個晚上，我思前想后，但放棄不是我的性格，第二天清晨，我跺跺腳，咬了咬牙，跟自己說：你還得干下去。

　　后來有了一定的原始積累，我開始做北極絨的山東總代理，保暖衣市場正打價格戰，我一下投了100多萬，從3月份就開始往廠家打款，一直打到8月份。家里人都不同意?，F在想來，的確挺冒險，因為你不知道以后的市場會是什么樣子。那是需要一種膽量和超前的眼光。

　　你問我有沒有賠的時候，從開始做生意到現在，我永不言賠，即使被騙，但那不叫賠。其實，人只要一睜開眼，肯定要有許許多多的困難去面對，我相信，小車不倒只管推，車到山前必有路。我從不懼怕什么，只要遇到困難，我都會去迎刃而解。

　　女人在生意場上肯定會遇到比男老板更多的艱辛，我感覺只有靠個人魅力和人格，把握好自己這一關，否則很難在圈里混下去。我是一個比較傳統的女性，我寧愿多做出一點辛苦。

　　今年，我要擁有自己的品牌了，“e麗人”天然彩棉時尚內衣，強勢介入保暖衣市常做自己的品牌，就更像對待自己的孩子，總想讓她成為最好的。我的原則就是要么不做，要做就一炮打響。當然，我還會繼續做歌蒂詩女裝的山東總代理，商人嘛，就要講究多元化的運營，兩條腿走路總是沒錯的。

　　一晃眼工作，當老板也十年了，有時忙得真是頭尾不接，但是真正忙完了，我有種很充實的感覺。未來，我還想在全國設立十幾個分公司，還想做世邦集團呢……女人生意經：風險越大，賺錢越多。潘柯如說，膽量在成功中真的占了很大比重，只要你有眼光、有勇氣，發現商機、利用商機，幾乎就是一個成功的人了。我喜歡做一些帶有挑戰性、刺激性的工作，因為聰明的商人要用智慧來賺錢。

　　支持經銷商，我才會賺錢。我和經銷商的關系實際上是相互的，有些經銷商對于我的新品牌挺猶豫，我就告訴他們，你只有喜歡我的品牌，你才會賺錢。我的經銷商暫時有困難的時候，我經常會幫他們一把，誰都有有困難的時候，無非就是少賺點利。

　　商人也要講究文化修養，講究韻味和品味，要靠誠信經營，坑蒙拐騙，永遠發不了家。

　　心情故事：

　　事業有成的潘柯如不懼怕被貼上“女強人”的標簽，在她看來，事業和家庭是相輔相成糅在一起的。家庭也是一項事業，也需要認真地經營。潘柯如說：一旦有時間我特別喜歡回歸家庭，陪陪老公和兒子，給他們做頓飯，一家三口出去放松放松，享受家庭的幸福和快樂。

　　“老公是做建筑、建材生意的，干得也相當不錯。我和老公一個月在一起的時間可能也不多，但我們都能互相理解，相互寬容?，F在，商戰中拼的是實力，是權謀。我老公做生意很穩，他會為我出謀劃策，是我的一個巨大的寶藏。”潘柯如為自己的先生感到驕傲。“干累了，我們倆也想休息休息，但人的欲望是無窮的。我不缺錢花，但錢讓我有一種成就感。”

　　工作時，潘柯如很少穿職業裝，太呆板了，讓員工覺得不放松，她的風格是介于職業和休閑之間。

　　工作中員工們叫她老板，下班后改叫潘姐或潘妹妹，“大家有什么知心話都愿意找我給分析分析，出出主意。員工們過生日,我會送上一份賀卡和蛋糕或一束鮮花，讓她們感受到老板的人情味。平常，大家也經常會在我的辦公室放上一束鮮花，給我換換心情。”