營銷寓言之缺 點

　　營銷寓言之缺 點

　　威廉是位不動產的推銷員，負責推銷一塊地皮，這塊地皮約有80畝，靠近火車站，交通很方便，可是，附近是鋼鐵加工廠，打鐵及研磨機的聲音十分嘈雜。

　　威廉想將這塊地推薦給史蒂芬，他住在鬧市區，一天24小時生活在噪音中。威廉的理由是這塊地皮的價格、地點和史蒂芬的要求吻合，并且，史蒂芬對于噪音已經習慣，大概不會太在乎這一點。

　　威謙介紹這塊地給史蒂芬時說：“史蒂芬先生，這塊地皮的價錢比一般的要便定些。當然，便宜有便宜的理由，就是會受到鄰近工廠噪音的干擾，其他的條件都與你要求的大抵相同。”

　　不久，看過地皮的史蒂芬做了一個決定，他說：“你特別提到噪音，其實，噪音對我不成問題。我現在住在地方有10噸大貨車的引擎聲，聲浪大得可以震動門窗;而且這里的工廠下午5點就關門了，別的推銷員介紹地皮時，大部分都不會講缺點，像你這樣清楚我反而放心。”

　　啟示：

　　我們的很多推銷員在向客戶介紹產品時，都恨不得把什么都說成是完美無缺的。事實上，這樣的東西還沒有發明出來。現在的很多客戶已經不會只聽推銷員的一面之詞，而是自己會去考察后做選擇。推銷員也應該是以誠為上。商品的優點和缺點都應該向客戶說明白。其實，客戶本人也清楚商品的哪些優點和缺點是自己希望和不希望的，而誠實的推銷員會在客戶心中留下好的印象，并因此使客戶對他所推銷的產品產生信賴。