銷售人員也有運氣一說
前言：成功者都有好的運氣;
企業同一批招進兩名員工，小楊和小李。兩人此前的工作經歷、學歷、能力、品行都比較類似。進入企業后，兩人同樣的努力、勤奮，謙虛好學。一個半月后，小楊不但熟練掌握了產品知識，熟悉了企業業務流程，而且順利的簽下了三個單子，一躍成為企業的“新人明星”和營銷骨干;小李同樣熟練掌握了產品知識，也拜訪了多個意向客戶，但是始終無法“簽單”，最終只能主動給企業打報告申請離職。
小楊和小李此前經歷類似，進入企業后受到領導的同等重視和栽培，而且兩人的勤奮勁也比上比下，相差無幾，但是最終業績迥然不同，結局也完全不一樣。原因出在哪里呢?
很多專家學者會從目標方向、
每個銷售員的運氣是不一樣的!
銷售員要有運氣!
成功者都有好的運氣;失敗者的能力不一定差，但是失敗者的運氣肯定沒有成功者好!
從哲學的角度講，偶然性中帶有必然性，而必然性則是無數個偶然性組成的。“運氣”與此相似，看上去“運氣”是個很玄妙的東西，但是它又有其科學性和合理性。
銷售員無法回避“運氣”!
每個銷售員都要努力尋找到自己的“運氣”，尋找到更多的“運氣”。這就需要我們與那些運氣好的人員多在一起，比如說，找到好的領導，或者是結交更多運氣好的同事朋友。長此以往，自然而然的，自己的“運氣”也會隨之而來。
“近朱者赤，近墨者黑”，說的就是這個道理。
按照這種原則，那么企業招聘銷售人員，就應該盡量選擇那些“運氣”好的員工。所謂“運氣”好壞，說到底就是看員工能否在最短時間內融入到企業團隊中，并且快速找到客戶，實現簽單，拿到較好的銷售業績。
一般來說，企業招聘基層銷售人員，會在1-2個月之內，看出哪些員工“運氣”好，哪些員工“運氣”一般甚至差。對于那些運氣好的員工，尤其是已經實現較好銷售業績的員工，企業就應該大力培養，并給予更大的發展空間;對于那些運氣一般或者差的員工，企業就應該果斷辭退，不再耗費寶貴的時間和精力在這些“運氣”不好的員工身上。
同理，銷售人員尋找工作單位，也要看自己的興趣、風格是否與企業文化保持一致，銷售人員是否在該企業有好的“運氣”。如果經過1-2個月，銷售人員發現自己在該企業沒有好的“運氣”，那么銷售人員就應該選擇離去。這樣對自己、對企業都是一種保護。
銷售員必須要有運氣，尤其是對于廣大的中小企業銷售人員來說，更是如此。前幾年盛行的《士兵突擊》，被很多企業視為經營寶典，筆者卻一直不敢茍同——因為對于我們所處的中小企業來說，沒有那么多時間、精力、金錢來培養一個“許三多”式的員工!
企業就是企業，企業是必須要核算投入產出、必須賺錢，才能生存和發展下來的!企業如果要培養一個“許三多”，損失的是其他員工的合理利益，甚至整個企業都要被拖垮!
所以，銷售員只有取得好的銷售業績，才能算是真正意義上的“銷售員”!也因此，銷售員必須要有運氣!
責任編輯：
2、本網其他來源作品，均轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯絡，請在30日內聯系我們，電話：0755-32905944，或者聯系電子郵件： 434489116@qq.com ，我們會在第一時間刪除。
4、在本網發表評論者責任自負。
網友評論僅供其表達個人看法，并不表明本網同意其觀點或證實其描述，發言請遵守相關規定。