凡客賣一年衣服能換回幾架飛機？

　　2006年底，時任商務部部長的薄熙來曾提過一個著名的“等式”，1億件中國產的襯衫才能換回1架波音飛機。4年后的今天這個等式變為——1億件襯衫換回3架飛機。

　　服裝電商行業是個神話，這個神話的紀錄還在不斷刷新過程中。這家僅有三年多歷史的公司，在2010年銷售額竟然達到20億元。凡客CEO陳年在近期說，“我們希望2011年能賣出1億件衣服，預計達到60億元銷售額。我查了一下，全球最昂貴的A380客機大約也就3億美元一架”。由此計算，陳年一年的服裝銷售額將可以買下3架飛機。

　　為什么陳年能賣1億件襯衫，為什么這1億件襯衫可以“多換出兩架飛機”，這就是品牌的力量。

　　電商無非兩類，一為渠道，比如京東;二為品牌，比如凡客，而品牌是可1億件衣服”，不如說“有家企業賣了1億件‘凡客’”，就像周成建賣了1億件美特斯邦威那樣讓人印象深刻。2011年，凡客憑借王珞丹、韓寒席卷互聯網和線下的時候，品牌的力量最終幻化成用戶手中的訂單，我們終于可以有中國人自己的快時尚品牌可以消費。

　　電子商務究竟是做渠道通路，還是做品牌，并無優劣之分，打法雖不同，但各有活法。京東商城很高調，想做中國的網上沃爾瑪，甚至近期亦有京東沃爾瑪資本合作的緋聞。然而，即便年銷售額飆升至500億元，在某種意義上也只是在為其他品牌做嫁衣，何況這平臺上更多的還是國外品牌。而凡客的成功則說明，互聯網讓中國人有機會快速建立自己的快時尚品牌，而消費者也不僅僅只會選擇優衣庫、ZARA。

　　陳年曾放豪言說“讓優衣庫滾回日本”，盡管有夸大其詞的嫌疑，而這種競爭也會給消費者帶來更多元的選擇和價值，因此當我開始走上創業路時，選擇的同樣是做自有品牌服裝：當看到有人穿著自己做的品牌服飾時，你會感到自豪和驕傲——這是品牌所能帶來的榮譽感與精神滿足。

　　給別人打工，像京東、當當那樣為爭奪“頭號打工者”的身份撕破臉皮，還是做自己的老板，賣自己的產品?可能有人會說這本無可比性，做渠道商一樣可以形成品牌。但除了做優秀的渠道商，日漸崛起的電子商務企業更加需要為中國品牌的崛起貢獻力量。

　　許曉輝，出生于河北，北大中文系碩士畢業;曾在雅虎中國、金山軟件、凡客誠品擔任項目經理、市場總監、助理總裁等職;目前創立北京戈多科技有限公司并擔任CEO，在服裝B2C領域創業。