凡客賣一年衣服能換回幾架飛機(jī)？

　　2006年底，時(shí)任商務(wù)部部長(zhǎng)的薄熙來(lái)曾提過(guò)一個(gè)著名的“等式”，1億件中國(guó)產(chǎn)的襯衫才能換回1架波音飛機(jī)。4年后的今天這個(gè)等式變?yōu)?mdash;—1億件襯衫換回3架飛機(jī)。

　　服裝電商行業(yè)是個(gè)神話，這個(gè)神話的紀(jì)錄還在不斷刷新過(guò)程中。這家僅有三年多歷史的公司，在2010年銷售額竟然達(dá)到20億元。凡客CEO陳年在近期說(shuō)，“我們希望2011年能賣出1億件衣服，預(yù)計(jì)達(dá)到60億元銷售額。我查了一下，全球最昂貴的A380客機(jī)大約也就3億美元一架”。由此計(jì)算，陳年一年的服裝銷售額將可以買下3架飛機(jī)。

　　為什么陳年能賣1億件襯衫，為什么這1億件襯衫可以“多換出兩架飛機(jī)”，這就是品牌的力量。

　　電商無(wú)非兩類，一為渠道，比如京東;二為品牌，比如凡客，而品牌是可1億件衣服”，不如說(shuō)“有家企業(yè)賣了1億件‘凡客’”，就像周成建賣了1億件美特斯邦威那樣讓人印象深刻。2011年，凡客憑借王珞丹、韓寒席卷互聯(lián)網(wǎng)和線下的時(shí)候，品牌的力量最終幻化成用戶手中的訂單，我們終于可以有中國(guó)人自己的快時(shí)尚品牌可以消費(fèi)。

　　電子商務(wù)究竟是做渠道通路，還是做品牌，并無(wú)優(yōu)劣之分，打法雖不同，但各有活法。京東商城很高調(diào)，想做中國(guó)的網(wǎng)上沃爾瑪，甚至近期亦有京東沃爾瑪資本合作的緋聞。然而，即便年銷售額飆升至500億元，在某種意義上也只是在為其他品牌做嫁衣，何況這平臺(tái)上更多的還是國(guó)外品牌。而凡客的成功則說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)讓中國(guó)人有機(jī)會(huì)快速建立自己的快時(shí)尚品牌，而消費(fèi)者也不僅僅只會(huì)選擇優(yōu)衣庫(kù)、ZARA。

　　陳年曾放豪言說(shuō)“讓優(yōu)衣庫(kù)滾回日本”，盡管有夸大其詞的嫌疑，而這種競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多元的選擇和價(jià)值，因此當(dāng)我開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)路時(shí)，選擇的同樣是做自有品牌服裝：當(dāng)看到有人穿著自己做的品牌服飾時(shí)，你會(huì)感到自豪和驕傲——這是品牌所能帶來(lái)的榮譽(yù)感與精神滿足。

　　給別人打工，像京東、當(dāng)當(dāng)那樣為爭(zhēng)奪“頭號(hào)打工者”的身份撕破臉皮，還是做自己的老板，賣自己的產(chǎn)品?可能有人會(huì)說(shuō)這本無(wú)可比性，做渠道商一樣可以形成品牌。但除了做優(yōu)秀的渠道商，日漸崛起的電子商務(wù)企業(yè)更加需要為中國(guó)品牌的崛起貢獻(xiàn)力量。

　　許曉輝，出生于河北，北大中文系碩士畢業(yè);曾在雅虎中國(guó)、金山軟件、凡客誠(chéng)品擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、助理總裁等職;目前創(chuàng)立北京戈多科技有限公司并擔(dān)任CEO，在服裝B2C領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。