如何想出更好的商業點子？

 　　根據兩本新書的觀點，高智商總會輸給不知疲倦的好奇心；同時，把問題問到點子上也是至關重要的。

　　好的點子究竟是從哪里來的?

　　“idea”一詞源自希臘語idein，意思是“看見”。這并非巧合。在《點子高手：如何找到最好的點子，并付諸實施》(The Idea Hunter: How to Find the Best Ideas and Make Them Happen)一書中，作者安迪•博因頓與比爾•費舍爾(以及記者威廉姆•伯勒)認為，好的商業點子并不會像閃電一樣，突然出現在天空中。

　　相反，它們通常都躺在某個不起眼的地方，等著有人來發現——比如，1905年，在美國棕櫚海灘的一條賽車道上，亨利•福特撿到了一小塊很輕的材料。那是一輛法國汽車殘骸上的碎片。后來，福特回憶道：“它很輕，但非常結實。我到處打聽它是用什么材料做成的，可是沒人知道。”

　　原來，那一小塊碎片是含釩的合金鋼，當時美國還沒有開始生產。為了研究這種材料，福特投入了最優秀的研發團隊。三年之后，他的公司推出了一款更持久耐用、重量更輕的汽車，使福特公司(Ford)在競爭激烈、群雄逐鹿的汽車市場中，占據了決定性的優勢。

　　《點子高手》一書中，還列舉了許多具有標志性的美國企業的例子，比如迪士尼(Disney)、谷歌(Google)、沃爾瑪(Wal-Mart)和美國運通(American Express)等，以證明一個觀點，即“好奇心可以充分彌補才華的不足。”(正如阿爾伯特•愛因斯坦曾說：“我沒有什么天分，我只是非常好奇。”)對于我們這些并不是天才的人來說，這種說法足以讓我們振奮。

　　該書的作者認為，實際上，“(企業內)那些最聰明的人，往往會高估自己的智商”，而這會導致他們“只會堅持自己的成功法則，而不去尋找更好的點子。換句話說，他們就是提不起足夠的興趣。”

　　《點子高手》一書的大部分內容，介紹的都是如何利用按部就班的法則，將對大千世界的狂熱興趣，變成具有轟動效應的產品與服務。在《腦力操控：獲得突破性點子的更好方法》(Brainsteering: A Better Approach to Breakthrough Ideas)一書中，作者凱文•P•科因與肖恩•T•科恩從人腦如何工作的最新研究結果出發，闡述了同樣的過程。

　　他們認為，大部分關于創新的傳統觀點都是錯誤的。世界上存在壞點子這種東西，把你想到的所有想法都列出來，并不能讓你找到最好的，而且大部分頭腦風暴會議并無實際作用。

　　你對此已經有所了解，對嗎?這或許是從你以往的痛苦經歷中得來的吧?那么，根據《腦力操控》一書，你已經可以進行下一步了：把問題問到點子上是門藝術，一旦你掌握了這門藝術，你獲得好點子的機會將大得多。

　　當然，要掌握這個技巧需要耐心和毅力。因此，書中提供了一種練習，你現在就可以嘗試一下：每當你遇到讓自己驚嘆的點子時——比如一款新產品或服務、一則能夠打動人的廣告、一條節省成本的妙招，記得問你自己：“有哪三個問題能讓我想到那個點子?”

　　不要害怕往“大”處想。例如，不要問“我們如何能擴大銷售，以實現今年銷量增長5％的目標?”，換一種問法試試：“要把我們的產品推廣到全世界每一位消費者的手邊，我們需要怎么做?”

　　該書作者表示，這聽起來不切實際。但是，可口可樂公司(Coca-Cola)在數十年前便確立了這個大膽的目標，并且順利實現。